Ngewangi Nglawan Penjualan liyane
Ora ketompo carane kerja keras, kepriye sampeyan duwe prospek lan nduweni kualifikasi, lan carane nggawe desain solusi kanggo pelanggan-yen sampeyan kurang kuwat nutup , sampeyan bakal nandhang karir. Nalika nutup salese nerangake alami kanggo sawetara, wong liya bakal entuk manfaat saka sinau babagan cara efektif nggunakake teknik tutup sing bukti.
Nalika daftar teknik panutup kasebut mesthi ora ana ing daftar lengkap, piranti kasebut minangka teknik sing bisa dibuktekake kanthi efektif. Minangka sinau babagan fitur lan keuntungan prodhuk utawa layanan, sinau teknik nutup iki butuh wektu, latihan, sabar, lan dipercaya.
01 Columbo Tutup
Ora mung karakter TV Columbo sing detektif polisi sing fantastis, dheweke uga dadi pelatih penjualan apik. Lan nalika sawetara bakal bisa ndeleng Columbo minangka profesional sales, salah sawijining jalur sing misuwur wis ngasilake luwih akeh tinimbang apa wae sing ana ing sajroning sajarah penjualan.
Luwih siji liyane, garis terkenal Columbo, mbukak lawang, mbusak pengawal lan ngidini sampeyan ndeleng menyang pikiran sing ora dilindhungi pelanggan.
02 The Assumptive Close
The Assumptive Close mbantu nandhingake profesional dodolan ing pikiran sing luwih apik amarga padha nganggep yen customer arep tuku. Anggere pro sales nggawe manawa padha nutupi saben langkah proses penjualan lan nyedhiyakake nilai sing cukup kanggo customer, assuming sing sale bakal nutup, iku technique nutup kuat lan banget efektif. Yen sampeyan sinau mung siji cedhak, iki sinau.
03 Puppy Dog Close
Sawetara bisa nolak cuteness saka kirik. Lan kanggo profesional sales sing duwe pilihan ngijini prospek kanggo "test drive" utawa "nyoba" prodhuké, Puppy Dog close duwe tingkat penutupan sing dhuwur banget. Sanadyan ana sawetara perkara, sawetara dikontrol lan ora, sing pro sales kudu dianggep, kanthi nggunakake Puppy Dog close minangka tekanan sing kurang, cara sing paling efektif kanggo entuk customer kanggo mlebu ing garis ngisor .
Yen sampeyan tau tuku mobil, profesional dodolan paling kerep dipunginaake dening asu kirik ing kowe lan mbokmenawa ora ngerti dheweke nggunakake teknik iki. Nanging yen sampeyan wis ngerti teknik, carane nggunakake lan nalika ora nggunakake, sampeyan bakal weruh nomer dodolan ajeg nambah.
04 Mbalikake Tutup
Saben saben profesional dodolan diajarke yen siklus penjualan ngetutake langkah-langkah sing wis ditemtokake. Sing entuk dodolan kudu miwiti ing langkah 1 lan nindakake kabeh kanthi profesional supaya bisa pindhah kabeh cara menyang langkah pungkasan. Nanging apa yen diwiwiti ing langkah pungkasan lan njaluk pitunjuk? Iku Techniques Clipping Backwards sing wiwit ing ngendi pungkasaning sales.
Iku ora teknik penutup paling gampang, paling gampang utawa bisa ditebak, nanging, nalika digunakake dening pro, bisa dadi salah siji sing paling efektif.
05 Hard Tutup
Kurang nutup tuntutan akeh wani lan kapercayan lan mung kudu digunakake nalika sampeyan ora duwe apa-apa kanggo ilang. Nalika wong umum seneng tuku, paling sengit dituku. Lan nalika teka kanthi cedhak, pelanggan uga weruh sing sampeyan sade barang kasebut. Nanging senadyan reputasi negatif, kadhangkala nutup hard minangka teknik tutup paling apik kanggo nggunakake. Anggere sampeyan nggunakake kanthi bener.
Nalika akeh profesional sales percaya yen kudu nutup cedhak lan awal, nutup hard mung kudu digunakake nalika sampeyan ora duwe apa-apa lan ora tau kudu digunakake banget ing siklus dodolan .
06 Hubungan Cedhak
Aturan emas yaiku sales nyatakake yen pelanggan seneng sampeyan, bakal nemokake alasan kanggo tuku saka sampeyan. Kosok baline, yen pelanggan ora seneng karo sampeyan, bakal nemokake alesan ora tuku saka sampeyan. Nggawe hubungan karo pelanggan iku cara sing bener kanggo ora mung nutup Advertisement nanging kanggo nggawe customer jangka panjang.
Yen sampeyan ngedol apa jenis produk utawa layanan "siji lan rampung", sinau carane nggawe rapport karo pelanggan iku alat nutup paling kuat sing bakal sampeyan seneng nggunakake. Bebaya paling gedhé kanggo mbangun hubungan sing mantep karo para pelanggan yaiku sampeyan bisa uga ora bakal mbangun keuntungan apa wae ing tawaran sampeyan.
07 Njupuk Lungo
Ayo padha ngadhepi, kita sengit yen samubarang dijupuk adoh saka kita. Bukak lan nyoba kanggo njupuk Candy sing pepatah adoh saka bayi lan sampeyan bakal entuk conto sing banget banter saka siji kasunyatan prasaja: Ora ana wong seneng duwe barang sing dijupuk saka dheweke. Apa sampeyan duwe dhewe utawa soko sing pengin duwe.
Nanging sampeyan ngerti yen njupuk barang saka prospek sampeyan bisa bener digunakake minangka technique nutup? Minangka kabeh teknik nutup, njupuk adoh njupuk disiplin profesional kanggo ngerti carane lan nalika nggunakake bener. Yen digunakake asring banget utawa banget awal, sampeyan bakal nyuda negatif sing ngganggu wates sampeyan. Kaya kabeh jual liyane, Take Away Close ora "pungkasan kabeh, kabeh" cedhak. Sinau lan, sing luwih penting, sinau nalika nggunakake.