Masalah karo pikiran iki yaiku yen solusi penjualan ora ana sing anyar lan minangka salah sawijining gaya paling tuwa sing bisa didol kabeh.
Apa Persisé Sales Solution?
Sinau mung; Sales solution yaiku nalika profesional jual (utawa nyoba kanggo ngedol) produk utawa layanan sing nglegakake kebutuhan customer. Ing lumahing, solusi sing larang yaiku nalika sampeyan ngedol apa-apa kajaba sesambungan.
Langkah-langkah Mlebu ing Sales Solution
Wiwit dikarepake solusi penjualan kudu dikarepake, langkah kapisan sing nyedhiyakake solusi solusi yaiku ngenali, nemokake utawa nggawe kebutuhan kanggo customer. Ngenali customer kudu tegese entails nemtokake apa kudu tepat customer wis minangka hubungane kanggo kemampuan produk kanggo ngatasi sing perlu. Asring, kebutuhan pelanggan sampeyan ora bisa dadi apa sing dianggep. Proyek sampeyan kanggo mbantu pelanggan nemokake kebutuhan utawa kabutuhan sing bener.
Mupangate kabutuhan customer kalebu ngeduk jero, takon pitakonan lan nindakake riset. Kanggo sebagian, kabutuhan sing ora ditemokake ora diakoni minangka kabutuhan dening pelanggan, amarga dheweke ora weruh yen perlu ana utawa ora ngenali babagan minangka kebutuhan.
Tipe liyane sing perlu ditemokake minangka salah sijine customer sing ora pengin dicethakake. Sampeyan bakal ngerti kapan sampeyan wis kesandhung yen perlu customer sampeyan ora pengin ditemokake nalika sampeyan nemu perlawanan, kepencut utawa malah nesu.
Nggawe kebutuhan butuh bakat, skill lan tingkat kapercayan sing dhuwur.
Nggawe kebutuhan mung kaya swara: Mesthine customer sampeyan yen butuh barang sing, kajaba kanggo mesthine sampeyan ora bakal katon dening customer minangka perlu ing kabeh.
Nggawa Solusi menyang Sale
Ngenali, nemokake utawa nggawe kabutuhan ora ana guna kajaba sampeyan minangka profesional dodolan nggawa solusi kanggo kabutuhan customer. Ngusulake solusi yaiku apa "solusi penjualan" kabeh babagan. Yen sampeyan arep ngusulake solusi kanggo pelanggan sing ora duwe produk sing wis tuntas, solusi sampeyan sing diusulake ora bakal dadi solusi ing kabeh.
Proposal sampeyan kudu ngatasi kebutuhan pelanggan supaya bisa dideleng minangka solusi.
Masalah karo Sales Solution
Ing dina sadurunge Internet , pelanggan ngandelake para profesional dodolan kanggo menehi informasi babagan solusi kanggo kabutuhan. Ing sawetara kasus, manajer bisnis utawa pemilik ora duwe sumber daya kanggo mangerteni cara utawa proses sing buktiake kanggo ngatasi masalah bisnis. Nanging kanthi mayoritas bisnis sing nduweni akses internet, manajer lan pamilik mung sawetara klik mouse adoh saka cara sing dibuktekake utawa disaranake kanggo ngatasi tantangan sing dikenal lan ora dikenal.
Profesional sales sing fokus mung kanggo nemokake, nemokake utawa nggawe kebutuhan sing bisa ditanggulangi dening prodhuk utawa layanan sing didol minangka assuming sing customer ora mung kanthi ora mangerteni masalah kasebut, ora weruh yen masalah bisa ditanggulangi lan sing dadi solusi kanggo masalah kasebut.
Pelanggan luwih akurat manawa nalika sinau babagan praktik-praktik sing paling spesifik ing industri lan motivasi banget kanggo ngembangake proses bisnis. Apa iki tegese kanggo profesional penjualan solusi yaiku pelanggan sing wis ngerti masalah, solusi lan pilihan. Supaya sampeyan ora duwe solusi sing unik, sampeyan kudu ngupayakake tantangan ing karir sales sampeyan.