Luwih saka sade software
Lunga menyang kantor bisnis apa wae, saka sing cilik banget kanggo wong-wong sing duwe jagad global, lan sampeyan bakal nemokake sethithik bab sing umum: Komputer. Padha ana ing saben kantor, ing omah sing paling akeh, sing disembunyikan ing kanthong berupa smartphone lan digawa ing wangun tablet. Lan luwih saka 95% komputer disambungake menyang jaringan. Jaringan kasebut bisa dadi Internet, utawa bisa nyambung menyang LAN, WAN, MAN, utawa MAN.
Iku minangka bagéan saka topologi sing dikenal minangka ring, toya, bus, lan bintang. Lan iki makili kesempatan sing luar biasa kanggo para profesional dodolan teknologi.
Ringkesan Singkat Posisi Penjualan IT
Jagad komputer lan jaringan bisa dadi donya bingung. Ora ana owah-owahan kanggo owah-owahan cepet sing katon " ngganti kabeh" ing donya IT. Nanging ana sawetara konstanta lan tren sing terus-terusan muncul sing wis nyiptakaké sapérangan karir sales berbasis IT.
Umumé, posisi dodolan basis IT mudhun ing kategori perangkat keras, piranti lunak, lan layanan. Lan nalika saben wis disambung karo wong liya (kaya ing bagéyan saka jaringan sing padha,) iku unik saka siji-sijiné.
Sales Hardware
Ing donya asring nyatakake IT, bagean sing paling gampang dimengerteni yaiku piranti keras. Ateges, yen sampeyan bisa ndemek, iku piranti keras. Perkakas kalebu komputer, switch, router, hub, monitor, server, rak, blades lan liya-liyane.
Nalika industri bisa obah saka kabeh hardware iki, cara iki isih adoh saka "hardware-free".
Industri sales hardware minangka industri sing larang banget, sing artine ana akeh pesaing sing sade barang sing padha, kanthi tag rega sing beda, "nilai tambah" sing beda, lan layanan bundel sing beda.
(More on services later.) Apa kompetisi lan kadewasan wis digawe minangka lingkungan sade sing menehi keuntungan banget sethitik. Nalika komputer pisanan popularized, nambah 25 kanggo 30% MediaWiki menyang menehi hasil punika pakewuh. Margin laba terus lan terus dikontrak. Wiwit sapérangan sithik pribadi bisa entuk penghasilan sing disajikake kanthi hardware piyambak, manufaktur paling akeh duwe " sales of dollars" lan ngedol peralatan ing sembarang titik rega sing bakal diwenehi pasar, entuk karir minangka sales hardware IT profesional mbokmenawa ora dadi pilihan paling apik kanggo akeh.
Sales Software
Komputer bakal ora ana gunane yen ora kanggo piranti lunak sing mlayu. Apa piranti lunak kasebut yaiku sistem operasi utawa piranti lunak akuntansi, piranti lunak sales yaiku industri milyar dolar. Lan ngluwihi piranti lunak sing bisa diundhuh saka Internet utawa dituku ing nyimpen kothak gedhe lokal, yaiku piranti lunak sales profesional.
Profesional sales software tanggung jawab kanggo sade siji jinis piranti lunak tartamtu, asring banget kanggo industri sing spesifik. Piranti lunak sing dirancang kanggo ngatur kantor dokter gigi minangka conto perangkat lunak sing spesifik ing industri. Lan sing paling akeh, sing salesperson sing nyedhiyakake piranti lunak kanggo dokter gigi ing donya mung ngedol piranti lunak kanggo dokter gigi.
Alesan kanggo spesialisasi iki yaiku kanggo mesthekake yen profesional sales ngerti piranti lunak ing lan metu. Paket perangkat lunak sing dirancang khusus iki meh tansah dianggep sing larang lan duweni wong sing uga duwe pemahaman sing lengkap babagan sawetara paket perangkat lunak sing bakal mbatesi efektifitas.
Sanadyan ora sengaja kasus, profesional penjualan software bisa entuk asil sing signifikan. Sing anggere ngedol! Tantangan karo posisi kasebut yaiku siklus penjualan biasane cukup dawa, nggawe wektu antarane komisi cek sing padha dawa. Nanging yen sampeyan bisa manggon ing gaji dhewe lan duwe kapercayan ing kemampuan kanggo ngirim, piranti lunak penjualan bisa dadi pilihan sampurna kanggo sampeyan.
Saranan Layanan IT
Kajaba bisnis duwe ahli IT (utawa tim ahli) ing staff, dheweke butuh bantuan ngarahake cara liwat donya IT.
Dadi profesional IT sales profesional teka menyang dolanan. Lan ing ngendi profesional sales profesional bisa entuk keuntungan sing luar biasa.
Layanan kalebu ing macem-macem formulir, saka layanan prasaja ngoperasi jaringan kabel liwat sawijining bangunan kanggo nyedhiyakake layanan konsultasi menyang perusahaan amarga nganggep virtualisasi data center. Layanan akeh banget, kayata potensial income sing nyedhiyakake layanan.
Layanan iku lim sing narik donya IT Sales bebarengan. Wong ing Sales Service IT ngupayakake solusi hardware, digandhengake karo piranti lunak lan asring dibungkus karo layanan instalasi. Siji rep sing ngedol kabeh. Paling profesional IT sales profesional bisa kerja bareng tim profesional sing ahli ing wilayah tartamtu ing donya IT, saéngga mbusak tugas sing meh ora mungkin duwe pakar ing kabeh.
Final Words
Jagad IT sales saben-saben memperluas sing cocok kanggo wong-wong sing nduweni kemampuan teknis, seneng nggarap donya kanthi cepet lan sing duweni motivasi dhuwit. Yen sampeyan mung fokus marang hardware, sampeyan bisa nggawe akeh sales, nanging keuntungan bakal kurang. Ngedol apa-apa nanging hardware lan keuntungan sampeyan bakal dhuwur nanging penjualan bakal jarang lan rumit. Jual layanan lan gabungke sing paling apik ing hardware lan piranti lunak lan mbukak kabeh donya liyane kanggo njelajah lan entuk income ing.