Aturan jempol kanggo dodolan apa wae yaiku sing luwih apik nalika proses penjualan , luwih gampang kanggo nutup customer. Yen sampeyan wis rampung ing pungkasan presentation sampeyan lan ora nggawe yakin prospek sing pengin tuku, sampeyan bakal duwe nutup wektu angel. Saliyane, yen sampeyan wis nyambut gawe kanthi becik lan njlentrehake keuntungan, sampeyan bisa uga kaya "Mlebu ing kene."
Sawetara pedagang duwe sukses gedhe kanthi teknik nutup. Padha miwiti nutup ing awal janjian, nggunakake statement kaya "Yen aku nuduhake sampeyan carane prodhuk iki bakal ngirit sampeyan 75% liwat produk sampeyan saiki, bakal sampeyan tuku dina iki?" Lan pindhah saka ana. Iki salespeople sukses amarga padha nggunakake trik psikologi sosial kanggo ngolah prospek menyang tuku.
Salespeople liyane ngganggu teknik nutup, nyatakake yen sales manpower sing turu menyang penutupan tradisional "trik" ora nglakoni kerja apik. Sapa wae, iku arang banget kanggo proses dodolan supaya apik supaya sampeyan ora kudu ditutup kabeh. Yen sampeyan mbangun kepercayaan gedhe karo prospek lan nemokake produk sing cocok banget kanggo dheweke, dheweke bakal gampang nutup, nanging akeh prospek sing isih bakal ora tuku ing panggonan kasebut yen sampeyan menehi wong sing nudge kayata " Mlebu kene "komentar.
Kenapa Nggawe Teknik Panutup
Teknik panutup banget migunani ing dodolan amarga mungsuh sing paling gedhe kanggo para salesperson yaiku inersia.
Change is a frightening thing, and if given prospect choice will stay with current situation rather than taking risk by purchasing a new product. Dadi sanajan sampeyan wis ngerjakake proyek sampeyan kanthi apik lan prospek yakin produk sampeyan minangka pilihan sing paling apik, yen sampeyan ora nggawe semacam cedhak, dheweke bakal ngilangi tuku nganti dheweke mikir babagan liyane.
Sing luwih gedhe (lan luwih larang) owah-owahan, luwih cenderung yen prospek bakal nyeret sikil.
Nggunakake teknik penutupan sing bener, yaiku, kanggo menehi push cilik pungkasan sing nemu prospek panjenengan. Saben bagean proses dodolan nganti tutup kudu nyumbangake perasaan sing prospek sing tuku barang sampeyan luwih becik tinimbang tetep karo status quo. Pengusaha bintang biasane gumantung ing teknik penutupan sing prasaja , kayata cetha presumptive, amarga padha ati-ati kanggo ngetrapake dhasar sing cocok sajrone presentasi.
Teknik penutupan Komplek sing biasane "harder" nutup ing loro indera tembung. Padha luwih angel amarga padha luwih gampang ngetrapake kanthi bener, nanging uga kanthi cara sing sregep - padha bisa kanthi ngadhepi prospek kasebut dadi keputusan sing ora bisa dilakoni dhewe. Paling salespeople sing paling apik nempel karo nutup sing prasaja tinimbang nggunakake sing luwih gedhe.
Mesthi, sawetara prospek luwih sithik tinimbang liyane. Iki bisa amarga kesalahan ing bagean sampeyan, utawa uga amarga faktor sing ngluwihi kontrol sampeyan. Yen prospek sampeyan wis ngalami mangsa sing ala, contone, dheweke bakal kurang seneng ngrungokake sampeyan tanpa mangerteni apa wae presentasi sampeyan.
Ing kasus kasebut, nutup cedhak bisa ngluwari penjualan sing bakal dadi sabab sing ilang. Tutupan hard uga luwih cenderung ngganggu prospek mau kajaba rampung wae mung amarga padha luwih manipulatif tinimbang nutup alus. Nanging yen prospek kasebut kanthi cetha ora mbantah tuku saka sampeyan, teknik tutup canggih bisa dadi resiko.