Ana (lan mesthi bakal) sawetara "model dodolan" sing ngakoni minangka model paling efektif lan kuat sing tau digawe. Padha duwe janji yen wong-wong sing ngetutake model bakal nutup luwih akeh, duwe keuntungan luwih akeh ing tawaran lan dadi luwih sukses kanthi entuk promosi, penghasilan, penghargaan, lan hadiah.
Salah siji model penjualan sing digunakake akeh yaiku Model Sales Relationship. Model iki mratelakaken yen peran utami saka wakil sales yaiku kanggo nggawe hubungan karo klien.
Keyakinan iku wong seneng tuku saka wong sing disenengi lan bakal nemokake alasan kanggo nglakoni.
Sabanjure, wong bakal nemokake alasan ora kanggo tuku saka sales reps sing ora seneng. Njaluk disenengi, njaluk luwih tawaran. Nalika ngembangake sesambungan kasebut minangka tujuan sing kuat lan bermanfaat kanggo para profesional dhiri kanggo dipertimbangkan, owah-owahan akeh lan tren sing muncul bisa uga ditudhukake sawise Model Penjualan Relas.
Pelanggan Are Sibuk
Hubungan njupuk wektu kanggo mbangun. Nalika ana apa-apa minangka "sesambungan instan," akeh pelanggan sing isih sibuk kanggo nglampahi pasrawungan karo profesi sales, saengga model Relationship Sales ngusulake mbangun hubungan.
Pelanggan kepengin ketemu karo wakil sales, entuk informasi lan reregan banjur nggawe keputusan babagan solusi sing diusulake iku solusi sing tepat kanggo wong-wong mau lan kabutuhan bisnis.
Pelanggan luwih apik informasi
Bagéan saka Model Sales Relations gumantung marang pakar ing aspek tartamtu saka bisnis pelanggan.
Model nuduhake yen perwakilan sing disenengi lan nyiapake nduweni kredibilitas lan rapport dening nggawa informasi marang customer sing dibutuhake lan, paling akeh, ing njaba jangkauan pelanggan.
Internet wis akeh owah-owahan ing bisnis lan salah siji sing paling penting owah-owahan kasebut yaiku betene gampang kanggo para pelanggan bisa entuk akses menyang informasi.
Pelanggan wis entuk utawa wis dadi luwih akeh informasi babagan kabutuhan bisnis, industri vertikal lan horisontal lan solusi sing bisa ditemokake kanggo tantangane.
Akeh pelanggan ora ngandel maneh "kanca kanca" kanggo ngandhani. Ing kasunyatan, pelanggan sing ora cetha asring katon minangka pegawe entuk nilai. Kanggo nambah keamanan proyek, para pelanggan terus nambah kawruh basa lan, kanthi mangkono, nandhingake ketergantungane marang profesional sales.
Liwat pendekatan Saturasi Relationship Sales
Seneng utawa ora, sampeyan ora mung rep sing ngundang akun. Ora mung para pesaing sampeyan nggawe panggilan, nanging wakil saka maneka industri sing ngunjungi, nelpon lan ngirim email menyang penggawe keputusan sing padha.
Wiwit Model Sales Relations dipigunakaké sacara wiyar, pelanggan wis cukup digunakaké kanggo dodol lan usaha kanggo mbangun hubungan karo wong-wong mau. Supaya akrab, nyatane, manawa pelanggan wis nandhang lara lan bosen, "Aku ora pengin ngedol apa-apa, aku arep mbangun hubungan apik karo kowe." Sanalika pelanggan krungu, wong-wong mau bisa uga mikir babagan "Penasehat iki kepengin ngedol aku!"
Reliance Upon Single Model is Limiting
Ora ana sangsi sing model sales kaya model Sales Relationship yaiku alat sing penting lan wigati kanggo reps; loro ing latihan awal lan jangka panjang.
Nanging pamindhahan ing salah siji modhèl iku minangka pamindhahan karir sing mbebayani lan mblokir. Profesional sales paling apik kanggo sinau sawetara model dodolan lan mbangun rasa kepenak kanggo mbedakake nalika nggunakake model sing dikenal. Iki meh kaya keterampilan lan teknik nutup.
Gumantung ing siji lan sampeyan mung bakal nutup kesempatan dodolan sing nyebat jinis tartamtu sing cedhak. Gunakake model sithik sing larang lan sampeyan kanthi efektif nglakokake risiko mbusak kemungkinan sampeyan entuk pelanggan sing bisa digawe yen pendekatan sing beda digunakake.