Nalika Prospek Nyuwun Pitakonane Iku Iku Tandha Nyengkuyung
Sembarang wektu prospek njaluk sampeyan pitakonan sak presentation dodolan , iku tandha nyemangati.
Sawise kabeh, iku prospek ora kasengsem yen dheweke ora bakal keganggu pitakon sampeyan. Nanging pitakonan-pitakonan tartamtu ngirim statement kapentingan utamané kuwat. Iki umume pitakonan sing nuduhake prospek wis mbayangno piyambakipun gadhah produk.
Contone, prospek bisa njaluk pitakonan kayata, "Sapa sing bakal tanggung jawab kanggo ndhukung prodhuk?" Utawa "Suwene ngirim pangiriman?" Iki minangka sinyal tuku kuwat banget lan kudu nuduhake yen customer pancene kepincut. Sawise sampeyan wis mangsuli pitakon prospek, sampeyan bisa ngembangake kapentingan maneh kanthi nglukis gambar saka apa uripé kaya nalika dheweke duwe produk.
Sinyal pamitan liyane sing kuwat bakal nalika prospek nyuwun sampeyan ngulang utawa nggayuh informasi liyane. Contone, dheweke bisa ngomong "Apa liyane bisa produk iki?" Utawa "Apa sampeyan bisa ndelok luwih rinci babagan fitur sing pungkasan?" Iki menehi pitutur marang kowe apa aspek presentasi utawa produk kasebut dheweke ketemu utamané menarik.
Kapentingan kasebut biasane nuduhake tombol panas utawa titik sing bisa narik kawigaten ing presentasi sampeyan supaya bisa menehi hasil sing apik.
Penolakan biasané arupa sinyal tuku, sanajan ora kaya sing kuat. Nalika prospek ndadekake penolakan, tegese dheweke ngelingi tuku nanging prihatin babagan siji utawa luwih aspek tuku.
Pitakonan kaya "Apa yen aku ora kepenak karo prodhuk?" Utawa pernyataan kaya "Aku ora bisa menehi apa-apa" tegese sampeyan wis paling sethithik wiwit ngupayakake kapentingan prospek.
Penanganan Penolakan
Nalika nangani oposisi , elinga yen prospek nyoba menehi pitutur marang dheweke, nanging ora duwe informasi cukup kanggo mesthekake yen dheweke kepengin tuku. Yen sampeyan bisa menehi informasi sing dibutuhake, sampeyan bisa nemtokake manawa menehi hasil. Dadi penolakan kuwi tandha apik, ora masalah - nambani wong-wong mau karo ngormati, lan bakal nggawa sampeyan langsung menyang Advertisement.
Penolakan ora mung pernyataan calon bisa nggawe minangka sinyal tuku. Yen prospek ngandhani kaya, "Fitur sing kasebut trep banget," utawa "Iki mesthi bisa uga apik karo sistem sing wis ana," ujare statement kasebut. Elinga yen ing kasus sing jarang, prospek bisa nggunakake pernyataan kaya kasebut minangka sinyal tuku palsu. Prospek tuku iki nyoba ngunggahake harapan supaya bisa rembugan saka posisi tawar kuwat. Paling prospek bakal nggawe pernyataan-pernyataan kasebut kanthi tulus, nanging wicaksana supaya dadi ati sing waspada.
Nerusake menyang Purchase
Sinyal sing tuku, malah sing kuwat banget, ora perlu kanggo nyelametake.
Meh saben wong duwe resistensi kanggo "didol" lan yen dheweke wiwit aran kaya sampeyan lagi ngemek-ngemek, wong-wong mau bakal kepepet maneh. Dadi luwih apik tinimbang prospek liwat sirah kanthi cedhak sampeyan sing paling kuat, nyoba nggedhekake mau menyang tuku. Yen sampeyan entuk sinyal tuku sing kuwat, lan sampeyan aran cocok, bisa dadi wektu sing apik kanggo nggunakake cedhak sidhang. Yen prospek nanggapi kanthi becik, sampeyan bisa nerusake menyang cedhak. Yen ora, sampeyan isih duwe pilihan kanggo gawe mundur lan terus karo proses sales.