Iku ora umum kanggo ngrungokake prospek sales, "Aku kudu mikir babagan iki," utawa "Ayo kula mikir babagan lan bali menyang sampeyan," mung nalika sampeyan arep nutup Advertisement. Iki minangka conto klasik saka delaying utawa wektu penolakan. Biasane, salah siji saka rong perkara sing kedadeyan - manawa prospek nganggep tawaran sampeyan, nanging butuh luwih akeh wektu kanggo nindakake sawetara perkara sadurunge dheweke siap tuku, utawa ora duwe niat kanggo tuku lan mung kepengin nyingkirake sampeyan.
Ing kasus pungkasan, sampeyan meh mesthi ora arep nutup Advertisement - sanajan sampeyan bisa uga wis luwih apik luck sawetara sasi ing dalan. Yen prospek ora kasengsem, banjur munggah ing titik iki minangka sampah wektu sampeyan. Mulane, langkah pisanan ngurusi bantahan wektu nemokake yen prospek malah ngelingi nggawe tuku saka sampeyan.
Kanggo nemokake bebener, sampeyan butuh informasi liyane. Biasane, cara paling apik kanggo mangerteni yaiku kanggo njaluk langsung prospek. Sampeyan bisa ngomong kaya, "Pancen. Apa sampeyan bisa mangsuli luwih akeh babagan apa sing nyekel sampeyan? "Prospek sampeyan banjur bisa ngakoni yen dheweke kudu njaluk persetujuan saka bosne utawa bakal ngomong karo sawetara pesaing sampeyan. Yen ora menehi sampeyan spesifik, kuwi tandha peringatan sing bisa ditindakake.
Prospek uga bisa ngrasa yen dheweke butuh informasi liyane. Ing kasus kasebut, sampeyan bisa uga bisa nyedhak kanthi cepet kanthi menehi bukti sing dikarepake.
Contone, prospek bisa nggunakake wektu nolak kanggo menehi kasempatan kanggo mriksa review produk online lan weruh yen sampeyan duwe reputasi apik utawa ala karo pelanggan. Yen sampeyan bisa njaluk dheweke ngakeni minangka akeh, banjur menehi wong sawetara paseksen utawa malah nelpon munggah customer ana kanggo wong bisa ngomong karo bisa cukup kanggo nutup Advertisement banjur lan ana.
Yen sampeyan ora bisa njaluk rincian liyane, nyoba nggawe watesan wektu. Contone, sampeyan bisa ngomong, "OK, ayo guneman minggu sabanjure lan weruh yen sampeyan siap nerusake. Aku bakal menehi sampeyan telpon - ora ana ing 11 karya kanggo sampeyan? "A prospek sing nolak kanggo nyiyapake obrolan ngetutake ora serius babagan nerusake luwih, lan sampeyan uga uga sijine ing file ora aktif. Yen prospek setuju kanggo nyetel wektu kanggo chatting liyane, Advertisement sampeyan isih ing trek.
Sampeyan uga bisa nyoba nemokake informasi karo wong liya sing ngerti prospek sampeyan. Iki bisa uga berarti nduwe omongan karo gatekeeper (sampeyan nggawe titik sing ramah lan disenengi karo dheweke, bener?) Utawa mriksa jaringan kanggo ndeleng yen wong sampeyan ngerti uga kanca prospek utawa kolega.
Siji pendekatan sing mesthi ora bisa dipigunakaké kanggo nyoba nyurung siklus daur-dobel ing wektu kasebut. Wacana wektu iku cara prospek kanggo njaluk sampeyan kesempatan kanggo ngidini wong bisa tuku kanthi cara dhewe. Dheweke mung pengin 'turu' utawa bisa uga kudu ngumpulake informasi luwih dhisik sadurunge bakal kepenak karo finalisasi. Yen sampeyan nyoba kanggo push dheweke kanggo nggawe keputusan saiki, sampeyan nolak wong sing kasempatan lan sampeyan mung bakal nggawe dheweke luwih ora nyaman lan mbokmenawa duka karo sampeyan.
Lan mesthi, yen mung ora kasengsem ing tuku banjur ngrangsang dheweke bakal mung nggawe dheweke luwih ditemtokake supaya ora nindakake bisnis karo sampeyan.