Prospek meh ora tau metu lan ngomong, "OK, aku pengin tuku prodhuk iki sapunika." Ora masalah kepiye, kepenginan supaya kowe mung metu lawange yen sampeyan ora bisa mbayar. Nanging njaluk wong tuku saka sampeyan supaya akeh tembung bisa dadi pengalaman medeni, utamane kanggo wong sing relatif anyar kanggo dodolan. Trah kanggo ngatasi rasa wedi iki ngeculake lan ngerteni.
Wedi Njaluk Sale? Ngatasi Takdir Pemahaman Miskin
Salah siji sabab sing umum kanggo nutup wedi yaiku masalah persepsi. Salespeople wedi amarga katon minangka memaksa, rakus, utawa ora kaya. Akeh tenaga penjual ora seneng nutup dhewe lan wedi yen bakal duwe prospek sing padha. Ya, sampeyan bakal nyedhaki prospek sing rada suwe (biasane wong sing wis entuk dhuwit dhuwit utawa mangerteni pendekatan jual standar) sing bakal narik bali yen sampeyan njaluk mundhut. Nanging prospek iki arang banget, lan yen dheweke ngerti babagan proses penjualan, dheweke bakal ngerti sampurna yen sampeyan mung nindakake proyek sampeyan.
Iku pancene ora perlu dadi pushy utawa agresif kanggo nutup wong. Yen sampeyan wis nindakake proyek sing apik ing sisa presentasi, cedhak bakal ngetutake kanthi alami lan bakal katon kaya langkah logis sabanjure. Saenipun, nalika pamentasan panjenengan rampung, sampeyan bakal narik kapentingan prospek lan nanggapi bantahan apa wae sing diduweni.
Yen prospek wis yakin, nuntut sale bisa kaya gampang kaya ngucap, "Gedhe, ayo mulai ngisi dokumen."
Ngatasi sing Wedi Nggawe Kesalahan
Wedi liyane sing umum banget, utamané ing antarane para salesir anyar, wedi nggawe kesalahan. Penutup ngrasa banget kikuk ing wiwitan, lan salespeople anyar ora yakin manawa cara utawa nalika miwiti nutup.
Supaya dheweke cenderung ragu-ragu lan ragu-ragu nganti padha mikir kabeh iku laras banget lan mung nyerah ing kabeh.
Cara paling apik kanggo aran luwih nyaman karo teknik nutup yaiku kanthi nindakake. Sampeyan bisa nggoleki sawetara dodolan ing dalan, nanging yen sampeyan ora nggawe usaha kanggo njaluk kanggo Advertisement sampeyan bakal mesthi bakal ilang kasebut prospek. Kanthi nggawe usaha, sampeyan bakal mindhah langkah sing luwih cedhak kanggo dadi alam sing luwih cedhak. Lan sanajan sampeyan 'laku cedhak' iku kikuk, ana kasempatan sing apik yen sampeyan bakal entuk dhuwit iku! Misale, sampeyan luwih apik nyenengake prospek saka sampeyan.
Ngatasi Wedi Takon
Akhire, salespeople ora njaluk mundhut amarga padha wedi njupuk 'ora' maneh. Wedi penolakan kuwi minangka pamblokiran utama kanggo para salesperson lan sampeyan kudu ngatasi yen sampeyan pengin sukses ing dodolan. Miwiti nguripake yaiku bagean sing ora bisa dihindari. Sing penting kanggo elinga yaiku yen prospek nolak kanggo tuku saka sampeyan, iku ora penolakan pribadhi. Prospek ora bakal tuku kanggo macem-macem alasan, akeh sing ora ana hubungane karo sampeyan.
Cara sing paling apik kanggo ngatasi rasa wedi ing penolakan yaiku kanggo ngetokake untu lan ngadhepi.
Kaya kabeh sing dikepengini, yen sampeyan wis nemoni sawetara wektu, sampeyan bakal ilang daya. Sawise suwe, nos 'sing sampeyan krungu bakal katon kurang penting - utamane yen sampeyan miwiti njupuk' ya 'tinimbang lan éling carane apik ngrasa! Nalika sampeyan lagi nyiapake kanggo njaluk jual lan miwiti aran sing ngalang-alangi, ngelingake yen perasaan iki sak wentoro sak wentoro lan luwih sampeyan nutup, sing luwih cepet bakal ilang.