Ing Assumptive Close
Cekak asumsi paling umum lan sing sampeyan gunakake yen sampeyan durung bisa nyocogake prospek kasebut menyang cedhak sing luwih disesuaikan. Sawise sampeyan wis nggawe presentasi lan njawab pitakonan prospek, sampeyan takon pitakonan sing assume prospek sampeyan bakal tuku produk. Kene sawetara conto:
- Apa sampeyan seneng abang utawa biru?
- Pangiriman standar kita bisa duwe iki kanggo sampeyan dening Selasa, utawa sampeyan kudu opsi pangiriman rush kita?
- Bakal sepuluh Unit kanggo wiwitan?
- Aku bisa njaluk sampeyan diskon 10% yen sampeyan mbayar taun luwih dhisik, bakal bisa kanggo sampeyan?
- Sampeyan bakal duwe goreng utawa dering bawang karo meal?
OK, sampeyan mbokmenawa ora bakal nggunakake sing pungkasan asring banget. Sampeyan kudu ora angel banget kanggo teka karo sawetara pitakonan persis kaya sing cocog karo produk utawa layanan sampeyan.
Watesan Wektu
Iki minangka sing apik kanggo nggunakake yen prospek ngucapake tembung sing fatal " Aku pengin mikir luwih dhisik ." Ngaso kanggo ngalahake, banjur menganggon pikirake lan ngomong kaya iki:
"Aku mesthi ngerti sampeyan pengin mikir babagan iki, nanging aku pengin supaya ngerti saiki model sing pengin kaya siji populer lan kita biasane understocked. Aku bakal sengit kanggo sampeyan bakal macet karo model sing ora kaya sing pas mung amarga wong iki ora kasedhiya sesuk! "
Utawa sampeyan bisa sebutake diskon sing bakal kadaluwarsa rong dina utawa promosi kayata hadiah karo tuku sing bakal rampung.
Mesthi, iki mung dianggo yen watesan kasebut ana - ora tau ngapusi kanggo prospek! Sampeyan bisa uga bisa nyambut gawé karo manajer sales supaya bisa diwenehi nawakake winates wektu sampeyan bisa nggunakake yen sampeyan ora duwe perusahaan gedhe.
Custom Adjustment
Yen sampeyan wis nduweni kualifikasi pelanggan, sampeyan mbokmenawa uga akeh informasi babagan pilihane (werna, ukuran, fitur, tingkat kualitas, jumlah sing arep dibuwang, lan liya-liyane). Nalika sampeyan siap nutup, deleng cathetan babagan kabutuhan prospek lan ucapake kaya iki:
"Dadi, sampeyan butuh TV LCD sing cukup gedhe kanggo kabeh wong ing ruang tamu kanggo ndeleng kanthi cetha, sing ora ngluwihi $ 500, lan sampeyan luwih seneng nganggo salaka. Apa ana fitur liyane sing sampeyan seneng? "
Ngenteni prospek njawab, banjur assuming padha ngomong 'ora' eseman lan ngomong ...
"Untungnya XCL 5560 cocok kanggo sampeyan! Wis kabeh fitur sing ditambah karo sistem swara canggih, lan iku mung $ 399. Kabeh sing aku butuh tekane lan aku bakal dikirim menyang omahmu ing akhir minggu. "
Isih isih mesem, nyerahke kontrak lan nunjukake garis teken. Awit sampeyan wis nyumbang kanggo kabeh prospek ngandhakake yen dheweke pengin ing TV, ora mungkin dheweke bakal bali maneh saiki.
Yen prospek ora ragu-ragu ing titik iki, dheweke bisa uga duwe oposisi sing ora ditrima. Sampeyan kudu ngerteni apa sing ana lan bantuan prospek ngatasi wong-wong mau kanggo nutup Advertisement.