Salespe sing paling dhuwur ing industri apa wae minangka kelompok elit. Wong-wong sing njaga prodhuk-prodhuk liyane, senadyan kahanan sing padha karo anggota tim liyane - uga padha, produk padha, pasar sing padha. Apa sing ndadekake bénsin sing béda-béda dadi pendekatan kanggo sales lan urip ing umum. Kene sawetara kuwalitas sing duwe salespeople kabeh sing umum.
01 Stars Are Ethical
Pakaryan sing paling dhuwur ora nganggo ngapusi utawa ngapusi kanggo ngamanake jual. Wong-wong ngerti yen taktik iki pungkasane bakal mateni reputasi salesperson lan ora bakal ngasilake (lan mbokmenawa njaluk dheweke dipecat ing proses kasebut). Luwih elek, amerga Internet, reputasi ala bakal tetep ora lestari, sawisé salesman kanggo proyek ing mangsa ngarep.
Lintang 02 Sijine Pelanggan dhisik
Prospek ora peduli karo kuota utawa kasunyatan manawa manager manajer sampeyan nyedhaki sampeyan kanggo nutup kesepakatan ASAP. Padha duwe masalah dhewe kanggo kuwatir. Saliyane salese wong bintang ndhukung penjualan saka pola pikir 'Apa sing bisa dakwakake kanggo prospek iki?' lan ora 'kepiye carane aku nutup kesepakatan?' Pengusaha bintang kaya penyulap. Padha nemokake prospek sing bener lan produk sing bener lan disajekake kanggo nggawe prospek seneng.
03 Bintang Duwe Kesalahane
Pengaji Star ora nyoba nyalahake masalah utawa kesalahane wong liya - tim dhukungan teknis, departemen pengiriman, wong ing kantor prospek, dll. Nyatane, padha ora ragu-ragu nanggung masalah sanajan durung rampung kesalahan. Saliyane iku, para pedagang bintang uga mentingake hak kanggo customer, ora ngowahi kesalahan liya.
Bintang 04 Nggawe
A salesperson sing ngilangi kaloro kesepakatan sing nutup wis dilakoni loro customer lan awake sing disservice. Pengusaha bintang ngerti yen nalika nutup Advertisement, iku mung wiwitan hubungan karo pelanggan. Priksa manawa gampang kanggo para pelanggan nemokake pitakonan utawa masalah apa wae, ngetutake kanthi rutin, lan terus ngembangake hubungan bisnis antarane awake dhewe lan para pelanggan ing wektu sing padha. Mengkono uga ora mung nyimpen pelanggan kanthi seneng nanging njamin referal mangsa lan testimoni saka pelanggan sing puas.
05 Bintang Do Homework
A salesperson bintang nyiapake kanggo saben janjian. Dheweke sinau prospek minangka awal siklus penjualan sabanjure - sacoro apik, sanalika dheweke dadi timbal. Dheweke njupuk cathetan sak suwene telpon lan janjian kanggo nglacak kebutuhan lan pitakonan prospek lan nggunakake informasi iki kanggo ngrancang mung pendekatan dodolan sing tepat kanggo wong kasebut. Iki nggawe proses penjualan apik kanggo pihak loro lan uga bisa nyepetake jual.
Bintang 06 Nduwe Rencana
Pengusaha bintang ora mung urip ku kuota sing ditugasake dening manajer sales. A salesperson bintang ngerti apa sing kepengin dilaksanakake lan bakal rampung. Pengaji bintang nyetel gol jangka pendek kanggo ngenali lan nyedhiyani kabutuhan langsung, lan uga nduweni tujuan jangka panjang utawa loro sing padha kanthi bertahap lan terus-terusan digunakake kanggo entuk.
07 Bintang Diatur
Salespeople sing ora ngerti carane akeh dodolan sing wis digawe kanggo sasi utawa carane cedhak bakal nutup sing gedhe ing pipo bakal duwe wektu akeh hard ngalahake sing quotas tinimbang salesperson sing terus-terusan nelusuri aktivitas dheweke. Salesman bintang tansah weruh status saluran pipa lan ngetrapake kemajuan menyang kuota. Padha rencana kegiatan penjualan sing adhedhasar apa sing kudu ditindakake kanggo nggawe penjualan sing perlu. Akibaté, wong-wong mau terus-terusan ngetung kuota kasebut - lan ngasilake dhuwit amarga thanks kanggo komisi komisi lemak.