Sampeyan, minangka profesional sales, kudu nemtokake ngendi ing pundhi pricing iki kanggo nyetel biaya sing ngajokaken sampeyan bakal diwenehi menyang klien sampeyan. Nyetel banget kurang lan sampeyan uga ninggalake dhuwit ing meja, utawa sampeyan nggawe pangaruh ing atine customer sing sampeyan minangka vendor "murah". Salah siji cara, sampeyan ilang.
Yen sampeyan ngetutake tawaran sing ngajokaken sampeyan dhuwur banget, lan sampeyan kudu ngalami resiko ngilangi kesepakatan kanggo pesaing sing luwih apik sing diregani utawa ngetokke dhewe saka zona kenyamanan pelanggan.
Nilai ditampa
Ngatur rega iku tugas rumit, sing entuk akeh bisnis lan pengalaman utawa ditembak ing peteng. Yen sampeyan ora duwe pengalaman, pancene penting yen sampeyan ngandelake manajer sales utawa kanca dhasar kanggo mbantu sampeyan. Yen sampeyan nggarap piyambak, sampeyan kudu mikir dawa lan hard sadurunge mbuwang metu rega menyang customer.
Pelanggan sampeyan bakal nemtokake manawa pricing sampeyan dhuwur banget utawa kurang banget adhedhasar jumlah nilai sing ditemokake ing sampeyan, perusahaan lan, sing paling penting, produk utawa layanan sing diusulake.
Sajrone kabeh dodolan dodolan, proyek sampeyan bakal nuduhake akeh nilai sing bisa. Tampilake klien sampeyan carane akeh masalah sampeyan solusi bakal ngatasi. Nduduhake carane akeh klien saka panjenengan ngalami hasil sing apik minangka asil nggawe keputusan tuku. Ngelingake customer saka loro lan apa padha miwiti looking for solusi ing Panggonan pisanan.
Yen sampeyan mbangun rega cukup, tingkat ing ngendi sampeyan ngeset ragad bakal meh dadi masalah.
Nilai Pasar lan Rata-rata Biaya
Kajaba sampeyan wis nglakoni nilai bangunan proyek sing apik banget ing mata pelanggan, sampeyan kudu strategis ing model ragad panjenengan. Yen sampeyan ora duwe pengalaman sing bisa menehi rega sing tepat, sampeyan kudu nemokake sumber liyane kanggo riset. Lan ora ana sing bisa ngalahake Internet kanggo jinis riset iki.
Luwih saka kemungkinan, ana sawetara panggonan sing ngedol produk sing padha utawa banget padha sing sampeyan tuku. Priksa situs web pesaing kanggo ndeleng apa sing didol prodhuk kanggo. Priksa manawa sampeyan mbandingake apel menyang apel lan njupuk cathetan babagan layanan tambah nilai tambahan sing sampeyan mbangun ing proposal sampeyan.
Yen sampeyan nemokake yen rega pasar rata-rata menehi sampeyan keuntungan reged cukup, banjur gunakake rata-rata pasar. Yen, rata-rata pasar ana ing utawa ngisor biaya barang sampeyan, sampeyan duwe sawetara karya liyane.
Ora ono tugas
Yen sampeyan entuk komisi saka dodolan sampeyan, sampeyan wis ngerti sing sade ing biaya ora sethithik kanggo akun bank panjenengan. Sade ing biaya bisa mbantu sampeyan pensiunake jumlah revenue lan gumantung saka rencana ganti rugi, sampeyan bisa entuk dhuwit ing biaya placement utawa mung ngetokake kuota.
Nanging, yen sampeyan mbayar untung reged, sade ing biaya ora nindakake apa-apa kanggo sampeyan.
Sampeyan ora bisa kanthi gratis, lan pelanggan sampeyan ora bisa nyana sampeyan.
Yen rega pasar rata-rata menehi sampeyan nol keuntungan, pindhah menyang customer, lan supaya padha ngerti apa sing bakal entuk nalika tuku saka sampeyan. Dadi, pricing sampeyan bisa luwih dhuwur tinimbang panggonan liya nanging, yen sampeyan wis nglakoni tugas sing apik lan nduweni kepercayaan lan rapport, pelanggan sampeyan bisa uga mbayar luwih cilik supaya sampeyan dadi perwakilan.