Prospecting
Ing seri artikel iki, Brian Tracy nemtokake 7 Langkah ing Siklus Sales, diwiwiti kanthi Prospecting. Langkah-langkah iki efektif supaya mung sinau lan ngleksanakake kanthi cepet bisa nambah asil dodolan sapa.
Ing sih saka langkah-langkah iki, dheweke ora mung banget efektif ing siklus penjualan nanging uga nemokake proyek sales.
Nalika teka mudhun, wong sing mangerteni carane prospek nanging milih ora luwih apik tinimbang wong sing ngerti carane maca nanging ora tau. Dadi, yen sampeyan yakin yen prospek iku langkah penting ing saben proses lan proses interviewing, maca ing.
Prospecting 101
Miturut Tracy, prospekting yaiku proses kanggo mbedakake antara tersangka lan prospek sejati. Panjenenganipun nyaranake nggoleki siji utawa luwih saka 4 karakter pelanggan kanggo nemtokake utawa ora wong minangka prospek. Ingkang kapisan inggih punika gadhah masalah ingkang saged panjenengan pilih. Kapindho yaiku sing duwe kebutuhan saiki, diidentifikasi utawa isih ditemokake yen produk sampeyan bisa dipenuhi.
Katelu, sampeyan kudu golek wong sing nduweni tujuan sing produk utawa layanan bisa mbantu dheweke ngrampungake. Paling pungkasan, prospek nggoleki wong sing kesengsem karo produk utawa layanan sing bisa nyuda.
Proses kanggo nemokake prospek lan pemisahan prospek saka tersangka bisa njupuk akeh formulir. Apa sampeyan milih panggilan tradisional tradisional, telemarketing, email langsung, blitzes penjualan utawa cara prospecting liyane, sing penting yaiku prospekting katon minangka langkah kritis ing karir sales.
Prospecting uga minangka langkah pisanan sing kritis ing mburu obyek . Kesalahan sing umum sing akeh golek proyek wis mbuwang wektu lan energi kanggo nemokake proyek karo perusahaan sing ora duwe siji utawa luwih saka sifat kasebut. Contone, yen perusahaan nduweni tenaga dodolan padet sing terus-terusan ngirimake asil, perusahaan ora duwe titik-titik sing bisa nyuda sales skills .
Nglakoni sawetara riset ing dhaptar bisnis sing kepengin sinau kanggo ngidini sampeyan migunakake pendekatan sing luwih ditargetake lan profesional kanggo mburu proyek sampeyan. Sampeyan uga bakal bisa luwih unggul "prospek" lan, liwat riset, nemtokake sawetara titik nyebabake, tujuan perusahaan, lan tantangan bisnis.
Pitakonan iku kunci
Yen sampeyan pengin sinau apa-apa, sampeyan kudu takon. Kajaba wong sing sacara acak wiwit nyritakake kabeh babagan bisnis, gol, masalah lan kabutuhane; sampeyan kudu takon pitakonan sing dituju kanggo mangerteni apa bisnis kasebut minangka prospek.
Nanging ngerti carane takon, pitakonan apa sing takon lan apa sing ora takon iku skill sing njupuk laku lan wektu kanggo nguasai. Akeh wong sing golek proyek lan profesional dodolan anyar, sing pracaya marang pitakonan sing takon, asring takon pitakonan utawa pitakonan sing ora ana gunane kanggo obrolan.
Mung amarga sampeyan bisa ngerteni pitakonan ora ateges kudu dijaluk.
Pandhuan Panemu Panjenengan
Kanggo mbantu sampeyan njaga pitakonan sampeyan ing trek, fokusake nggunakake pitakonan kanggo nemokake manawa wong sing ngomong karo duwe salah siji saka 4 sipat sing dianjurake Tracy ndadekake dheweke dadi prospek. Njaluk pitakonan babagan gol lan apa tantangan sing ditangani amarga padha usaha kanggo ketemu gol. Njaluk pitakonan babagan masalah apa wae sing kudu dilakoni sajrone produk utawa layanan sampeyan ditrapake. Ngomong babagan cara sales force saiki lan apa sing katon nalika nyewa profesional sales anyar.
Pitakonan babagan apa wae sing ora mbantu sampeyan entuk kualifikasi wong utawa bisnis minangka calon majikan utawa pelanggan kudu diwenehake nganti luwih saka siklus penjualan utawa lapangan kerja .
Nalika akeh bakal argue yen pitakonan kudu digunakake awal lan asring minangka upaya kanggo mbangun rapport, sampeyan bisa mungkasi rapport bangunan karo wong kang sampeyan ora bakal bisa ngedol utawa nggarap. Boten mbangun jaringan profesional nanging nggunakake wektu larang kanggo sade lan wektu jaringan kanggo jaringan nggawe luwih efisien nggunakake wektu sampeyan.
Tembung Final
Akeh profesional dodolan lan para pencari kerja ora seneng pitakon. Yen padha wae, padha ndeleng minangka "piala sing perlu." Nalika sampeyan ora bisa sinau babagan penggalian prospek, sampeyan bakal nyadari perbaikan sing luar biasa ing usaha, penghargaan lan kepuasan proyek. Brian Tracy nyatake yen ana dodolan sing njupuk saka "rags kanggo kasugihan," lan kabeh iku diwiwiti kanthi sinau babagan prospek.