Njaluk ing Tutul Kanthi Panggawe Putusan
Ing bisnis-kanggo-bisnis dodolan, sampeyan bakal kerep kudu bisa cara liwat siji utawa luwih wong kanggo nggayuh maker pilihan sing cocok . Perlu sawetara panggilan sadurunge sampeyan ngerteni sapa target sampeyan.
Asring sampeyan kudu ngyakinake "gatekeeper" - wong sing nglindhungi pembuat keputusan - supaya sampeyan bisa lolos. Aja nganggep gatut sing kaya mungsuh. Dheweke utawa kanca potensial, sing bisa menehi informasi sing wigati babagan pembuat keputusan.
Aja ngapusi tukang ngeweruhi apa sebabe sampeyan nelpon utawa nyoba nggawe trickery. Trust minangka prasyarat kanggo kasil sing sukses, lan ngapusi marang panitera supaya sampeyan nglanggar kepercayaan prospek langsung saka kelelawar. Nanging, waca penjaga gawene apa sing sampeyan larang lan takon sing bakal tanggung jawab kanggo mundhut produk utawa layanan kasebut.
Kadhangkala pendekatan sing paling apik yaiku supaya metu lan njaluk gatekeeper kanggo pitulungan dheweke - akeh wong sing sacara instinctively nanggapi pitulungan kanggo pitulungan.
Jual janjian
Titik panggilan sampeyan ora kanggo ngedol produk sampeyan nanging kanggo entuk janjian. Sampeyan kudu pique kapentingan pembuat keputusan mung cukup yen dheweke kepengin krungu maneh.
Mulai kanthi takon yen wektu sing apik kanggo diajak; sing nuduhake yen sampeyan ngajeni sampeyan jadwal sibuk prospek. Yen ngomong yen ora bisa ngomong saiki, suggest wektu liyane lan tartamtu - ora ngomong "Aku bakal nelpon maneh mengko," ngomong "Aku bakal nelpon bali sesuk ing 9, yen iku trep kanggo sampeyan."
Yen pembuat keputusan wis gelem ngobrol saiki, sampeyan kudu njaluk perhatian kanthi cepet; pisanan sawetara obrolan sing kritis.
Ana meh akeh macem-macem pendekatan minangka ana salespeople, nanging kene sawetara kemungkinan:
- Nggawe wong ngguyu. Sampeyan bisa ngomong kaya, "Hai, jenengku Jane Smith lan iki telpon sales . Aku ngerti, sampeyan sengit iki, supaya aku bakal minangka ringkes sabisa. "Iku biasane aman kanggo nggawe nyenengake dhewe, nanging supaya nggawe nyenengake wong liya utawa sampeyan bisa nyalahake prospek.
- Nawakake bab sing penting. Nalika aku sade produk bank, aku bakal nawakake prospek sing "free financial review." Aku bakal ketemu karo prospek ing kantor, takon sawetara pitakonan babagan produk bank saiki lan maringi pitutur marang sing paling apik nggunakake dhuwit. Yen sampeyan lagi ngedol produk fisik, nyaranake demo siji-on-siji.
- Ngatasi masalah. Takon "Apa sampeyan paling gedhe, paling ora bisa ditindakake masalah?" Banjur dhaptar siji utawa rong cara sing produk utawa layanan sampeyan bakal bisa mbantu. Pendekatan iki bisa mbutuhake sawetara pamikiran sing kreatif, nanging yen sampeyan ngasilake jawaban sing apik, sampeyan pancen yakin yen njaluk janjian .
Mungkasi Wigati Positif
Sawise sampeyan ngeculake es lan nyaritakake marang pembuat keputusan babagan prodhuk sampeyan, waktune diwenehi pitakon. Iku penting, kritis, iku pancen penting (aku nyatakake iki banget cukup?) Kanggo nutup telpon kanthi tegas .
Iku ora mungkin wae yen prospek bakal siap njaluk sampeyan janji, dadi sampeyan kudu dadi wong sing takon.
Tansah nggunakake basa sing nate kepengin ketemu karo sampeyan. Aja ngucapake, "Apa kowe arep nggawe janjian?" Nanging, ngomong "Apa sampeyan bisa ketemu dina Sabanjure nalika jam 3 sore?" Kanthi ngasumsikan cedhak, sampeyan luwih angel nyedhaki prospek.
Saindheng panggilan kasebut, dadi kepercayaan lan kepercayaan proyek. Kanthi sopan lan ngormati saben wong sing ditemoni, sampeyan nuduhake wong-wong sing ngira wektu. Lan yen sampeyan ora yakin karo sampeyan lan prodhuk sampeyan, sampeyan ora bisa nyana prospek sampeyan bakal yakin babagan wong-wong mau! Muga elinga produk utawa layanan sampeyan bakal mbantu prospek sampeyan (sanajan durung ngerti), lan tumindak kaya mangkono.