Aja nyoba nutup kabeh
Aja nggawe kesalahan nyoba nutup kabeh jroning telpon nalika sampeyan lagi kadhemen .
Ora bakal bisa. Ora ana cara kanggo ngrampungake prospek, ngumpetake informasi babagan kabutuhan, lan nggawe solusi ing telpon kanthi ringkes. Istiméwa mung kanggo aturan iki minangka kesempatan sing langka nalika sampeyan nelpon prospek sing wis mutusake kanggo tuku nanging durung tumindak. Yen ngono, dheweke bisa ngundang sampeyan nglelehake telpon supaya sampeyan bisa ngliwati kabeh siklus penjualan sajrone telpon. Nanging, kahanan iki arang banget lan ana ing sangisore kategori jumlahe kasil.
Ing mayoritas panggilan, goal sampeyan bakal kanggo njaluk prospek jadwal janjian karo sampeyan. Janjian kasebut bisa adhep-adhepan utawa uga liyane, telpon luwih panjang, utawa malah patemon virtual kanthi webcam. Gol bonus telpon sampeyan bisa ngasilake prospek sajrone panggilan awal supaya sampeyan bisa ngurangi kemungkinan mbuang wektu (lan duweke) yen ora bisa tuku saka sampeyan ing posisi sing sepisanan.
Yen sampeyan pengin njaluk prospek kanggo setuju janjian, tugas sampeyan sajrone nelpon bakal nuduhake dheweke yen patemon mangsa bakal entuk manfaat ing sawetara cara. Prospek ora peduli karo nomer sales lan komisi; padha kepengin ngerti WIIFM . Lan sampeyan biasane mung sawetara menit ing telpon kanggo nuduhake.
Dadi ing saben titik ing telpon, sampeyan kudu nggedhekake dhewe kanggo nuduhake keuntungan sing bisa sampeyan tawakake.
Nduwe Pembuka Agung
Langkah pisanan kanggo nutup janjian kasebut yaiku njupuk prospek kanggo tetep telpon cukup suwe. Kanggo mburi, pernyataan bukaan sampeyan mbokmenawa minangka bagean paling penting saka kabeh panggilan. Yen sampeyan bisa nindakake lan menehi opener apik, sampeyan bakal nyedhaki manungsa waé prospek lan njaluk wong ngrungokake sampeyan. Yen sampeyan ora njaluk dheweke tertarik langsung, kemungkinan sing bakal nggawe alesan lan nyumerepi munggah sawise dheweke nyadari yen sampeyan salesperson.
Takon Pitakonan
Sawise sampeyan wis nandangi werni muter karo mbukak gedhe lan wis piqued kapentingan prospek, langkah sabanjure menyang nutup njaluk ijin kanggo takon sawetara pitakonan. Sampeyan bisa kanthi gampang nampilake iki minangka entuk manfaat kanggo prospek kanthi ngucapake kaya, "Sadurunge aku njupuk luwih saka wektu aku pengin nggawe manawa produkku pas sing cocok kanggo sampeyan. Aku arep takon sawetara pitakonan cepet ? "Saiki sampeyan wis nggawa manfaat kanggo nyimpen wong wektu, supaya dheweke luwih mungkin setuju.
Cara Mbusak
Yen prospek katon kaya, ing titik iki sampeyan bisa miwiti mbungkus tutup. Maneh, iku penting kanggo ngrampungake janjian sing bakal teka minangka barang sing ana regane.
Sampeyan bisa nindakake iki kanthi kanthi menehi dheweke freemium, free trial, hadiah utawa layanan. Yen kuwi ora salah, sampeyan kudu menehi rasa manfaat kanggo produk sampeyan bakal nggawa dheweke. Nanging, yen sampeyan tindakake lan babagan produk sampeyan ing telpon, dheweke bakal ilang. Ing idea iki menehi informasi mung cukup kanggo intraksi wong supaya dheweke bakal pengin luwih krungu saka sampeyan ing patemon sing bakal teka.