Apa luwih becik nyelehake bal ing bolongan sing gedhe ing sikilmu tinimbang nylametake telpon ? Yen mangkono, sampeyan ana ing perusahaan apik - akeh, mbokmenawa paling, salespeople bosen panggilan kadhemen. Mesthine, panggilan kadhemen isih cara sing paling efektif kanggo nggayuh indikator - indikator anyar lan entuk janjian, lan sajrone iku salespeople bakal terus nindakake akeh panggilan. Dadi, yen sampeyan lagi macet karo nggawe telpon sele-selane kok ora nindakna kanthi efektif, supaya sampeyan ora perlu nglakoni apa-apa?
Kene sawetara tip sing bisa mbantu ngatasi tingkat respon sampeyan kanggo telpon kadhemen.
Get It Over With
Jadwal wektu minangka sadurungé ing dina kanggo nggawe telpon sampeyan kadhemen, banjur tetep. Yen sampeyan sijine ing jam (utawa apa wae), paling sampeyan ora bakal ngagem sirah ing sirah liyane liyane. Liyane, sawetara salespeople nemokake manawa luwih gampang nggoleki penggawe keputusan sing luwih dhisik ing wayah esuk.
Nduwe Pembuka Agung
30 detik pisanan utawa supaya telpon kadhemen nggawe utawa ngilangi wektu. Mulane bukaan iku bagéan paling penting saka telpon sampeyan. Yen sampeyan ora nggunakake script nelpon kadhemen, sethithik umume milih pembuka sing kuwat lan nguji. Sampeyan bakal bisa ndeleng asil sing luwih apik ing telpon sampeyan.
Ngerti Lead Sadurunge Sampeyan Nelpon
Nalika nerangake panggilan kadhemen, Google dadi kanca. Dadi Facebook lan (kanggo salespeople B2B utamané) LinkedIn. Piranti kasebut bisa menehi sampeyan informasi sing luar biasa migunani babagan wong sing arep ditelpon sabanjure.
Nemtokake menawa timbal tartamtu menyang sekolah sing padha karo sampeyan utawa kanca karo wong sing kelakon sampeyan ngerti bisa menehi keuntungan gedhe.
Aja Nggawe Asumsi
Sawetara panuntun bakal seneng setuju karo janjian sanajan ora duwe tujuan kanggo tuku saka sampeyan. Dheweke bisa nggolek amunisi sing bisa digunakake kanggo negosiasi masalah sing luwih apik karo vendor sing saiki, utawa mung sopan kanggo ngetung sampeyan liwat telpon.
Saliyane, sawetara wong sing tahan banget bakal dadi prospek apik lan mengko, pelanggan. Nyadari yen sikap prospek nalika telpon selingkuh ora kudu dadi indikator kepiye carane bisa tuku.
Jual janjian
Panggilan kadhemen ora dimaksudkan kanggo nutup sales. Iku dimaksudake kanggo njaluk sampeyan langkah luwih sadawane proses dodolan menyang pungkasanipun nutup Advertisement. Fokus ing babagan prospek nalika ngatur janjian karo sampeyan, ora sade produk kasebut. Sawise sampeyan wis entuk prospek ing ngarep sampeyan ing janjian, THEN sampeyan bisa miwiti sade produk.
Kualifikasi, Nanging Ora Becik Hard
Ora ana daftar timbal sing sampurna, supaya sethithik wong sing sampeyan nelpon ora bisa tuku saka sampeyan. Yen sampeyan bisa mangerteni wong-wong metu nalika telpon kadhemen, sampeyan bakal nyimpen dhuwit wektu sing akeh banget. Ing sisih liyane, sampeyan ora pengin nyuwun pitung yuta pitakonan kualifikasi sajrone telpon kadhemen lan antagonize prospek. Kelet karo sawetara pitakonan kualitatif sing paling penting lan tahan ing liyane nganti mengko.