Définisi sing tepat saka 'timbal' cenderung beda-beda saka wong marang wong. Ing kasunyatan, salah sijine pamblokiran paling gedhe antarane sales lan marketing bisa dadi definisi apa sing dianggep minangka timbal lan apa ora. Penting kanggo mesthekake yen saben wong sing melu tandhing diwiwiti kanthi persetujuan karo wong sing tanggung jawab kanggo nerusake pemimpin kasebut.
Apa sing Timbal
Paling salespeople nemtokake timbal minangka wong sing cocog karo kritéria sing didegaké dening salesperson lan nduweni kabutuhan, alesan lan / utawa kapentingan kanggo nggayuh prodhuk kasebut.
Nanging, para profesional marketing cenderung nemtokake timbal minangka wong sing bisa nduweni kualitas kasebut, lan percaya yen timbal sing mbuktekake nduweni atribut sing dikarepake dianggep minangka 'prospek.'
Loro definisi kasebut cukup. Sing paling penting kanggo nggawe manawa kabeh wong sing melu setuju yen definisi kasebut bakal digunakake. Yen sampeyan maca saran ing situs dodolan (kayata iki), umpamane, sampeyan bisa nganggep yen penulis nggunakake definisi sing gegandhengan karo dodolan, sing dodolan, nalika penulis marketing luwih sering nggunakake definisi liya.
Sawetara ahli sales seneng nggunakake istilah 'Suspect' tinimbang timbal, sebagéyan kanggo ngilangi kebingungan sing bisa muncul saka macem-macem definisi. Referensi kanggo wong minangka suspect mungsuh karo prospek uga cara sing cetha kanggo ngategori carane adoh sadawane proses penjualan sampeyan karo timbal tartamtu. Wong sing wis katon ing dhaptar utama lan durung disebut minangka tersangka; wong sing paling sethithik mbarekno iku prospek.
Ndhuwur Can Vary in Value
Ora kabeh ndadékaké samubarang sing kaparingaké saka perspektif dodolan. Pisanan, sawetara sumber timbal bakal nyedhiyakake persentasi dhuwur saka 'junk' sing ndadékaké, sing artine sing ora duwe potensial dadi prospek. Contone, yen sampeyan nggunakake buku telpon minangka sumber timbal-timbal, banjur mayoritas wong sing sampeyan sebut bakal ndhisiki sampah.
Iku salah sawijining alesan kenapa salespeople (lan perusahaan) pengin mbayar akeh dhuwit kanggo tuku dhaptar mimpin sing berkualitas. Sing luwih ditargetake lan akurat dhaptar mimpin, kurang wektu salespeople kudu nyisihake non-prospek.
Nanging malah sing nduwe potensi bisa dadi prospek bisa beda-beda. A timbal sing mung nduweni potensial kanggo nggawe tuku siji produk murah perusahaan sampeyan adoh luwih terkenal tinimbang wong sing bakal nggawe akeh panuku gedhe ing wektu sing dawa. Bagéyan saka proses kualifikasi yaiku nentokake sing nduwe paling potensial minangka pelanggan supaya sampeyan bisa nglampahi mayoritas wektu lan energi kanggo ngasilake sing ndadékaké.
Sawetara salespeople nggawe kesalahan ngenani cherry-picking, pracaya bisa dicritake dening naluri sing ndadékaké bakal dadi apik lan sing ora kudu diganggu. Iki salah sawijining biaya sing bisa nyuda sampeyan. Sampeyan luwih apik ngalami kesalahan ing arah nggayuh kabeh timbal siji supaya sampeyan bisa nggawe paling apa sing sampeyan entuk.