Nalika nutup Advertisement perlu, mesthine ora dadi masalah gedhe.
A salesperson sing wis nindakake proyek apik ing tahap awal proses sales mung kudu menehi nudge sederhana kanggo prospek kanggo miwiti cedhak. Sampeyan bisa uga kaya prasaja ngucap, "Mlebu ing kene kanggo nggawe sampeyan," nalika menehi prospek pen lan kontrak.
Nalika Nggunakake Coba Tutup
Panutup dadi luwih rumit nalika prospek ora siap tuku ing pungkasan presentation sales. Sampeyan bisa langsung ngomongake carane siap prospek nggoleki kanthi nonton kanggo tuku sinyal . Yen basa awak prospek tegang utawa tahan nalika sampeyan nggulung presentation sampeyan, dheweke mbokmenawa ora siap ngeculake dompet.
Ing kasus kasebut, nutup dadi luwih rumit. Iku asring becik kanggo nyoba cedhak nyoba sadurunge sampeyan tundhuk kanggo cedhak final. Cacah nyoba minangka cara kanggo nyoba carane siap prospek kanggo tuku, kanthi takon pitakonan kayata "Kepiye sampeyan ngrasakake apa sing wis dibahas nganti saiki?".
A prospek sing ing kasunyatan ora siap bakal kerep mbalekake menyang cedhak sidhang kanthi nggawa bantahan. Yen sampeyan nanggapi kanthi temenan, dheweke bakal teka karo sing liyane lan bisa uga liyane. Elinga yen penolakan kuwi bener minangka tandha apik amarga yen prospek ora kepenak, dheweke mung ngomong "ora usah" lan nuduhake sampeyan lawang.
Sawise sampeyan wis nanggapi kabeh kabotan ing prospek, sampeyan bisa nglakokake nyoba cedhak utawa pindhah menyang cedhak final, gumantung carane yakin sampeyan aran ing titik kasebut. Iki umume nggawe utawa break point kanggo Advertisement. Sawise prospek wis metu saka pambantah, dheweke kudu menehi sampeyan ya final utawa ora final.
A ora saka prospek ing titik iki ora kudu pungkasan saka Advertisement. Gumantung marang alasan kanggo ora ngandika, sampeyan isih bisa ngganti pikiran lan ngrampungake cedhak. Malah yen dheweke tetep ora bisa, sampeyan bisa ngucapake matur nuwun marang wektu lan nggawe cathetan kanggo nggayuh dheweke ing wektu sabanjure. Sawise kabeh, bakal beda kanggo prospek ing minggu, sasi, lan taun, supaya dheweke bisa dadi tuku tuku yen sampeyan mung menehi dheweke wektu sethithik.
Teknik Panutup
Salespeople wis teka karo sawetara teknik nutup kanggo mbantu nyuda resistensi prospek lan nempatake dheweke ing swasana ati sing tuku. Tèks panutup iki bisa cukup kuat lan kudu digunakake mung sesuai. A salesperson ngirim ora nggunakake technique nutup kanggo bludgeon prospek ing tuku soko sing dhewek ora nemen pengin utawa perlu. Teknik panutup sing paling apik dipigunakaké nalika prospek kasebut cedhak karo tuku nanging ditahan maneh dening keprihatinan sing ora wajar.
Sikap sang pedagang kanggo nutup wis owah-owahan wiwit dina Glengarry Glen Ross . Paling salespeople nutup nutup minangka kesempatan kanggo nyedhiyakake prospek karo apa sing bakal entuk manfaat kanggo dheweke. Akibate, hard nutup akeh sing kurang populer. Sayange, sawetara salespeople wis pindhah adoh ing spektrum iki lan pracaya ALL tutup nutup.
Ing donya sing sampurna iki bisa dadi kasus, nanging ing kasunyatan, sawetara wangun nutup perlu kanggo meh kabeh kondisi sales. Wedi marang owah-owahan ngupaya prospek kanggo nggawe kabisat akhir dadi tuku, supaya salespeople kudu menehi dhuwit supaya bisa dicethekake supaya ora bisa ditarik. Yen sampeyan ora nyalahgunake kanthi cedhak, iku alat dodolan sing bener lan prayoga.