Pitakonan Kualifikasi
Kualifikasi biasane diwiwiti karo takon sawetara pitakonan dhasar.
Pitakonan iki dirancang kanggo ngenali kuwalitas sing perlu wae wae prospek. Temenan, kuwalitas sing dienggo beda-beda gumantung saka apa sing sampeyan sade. Contone, yen sampeyan lagi ngedol rencana tabungan pendidikan, wong-wong sing ora duwe anak lan ora duwe rencana bakal duwe prospek. Dadi ing kasus kasebut, pitakonan kualifikasi kudu dirancang kanthi cepet kanggo ngenali tanpa anak.
Golek Penggawé Keputusan
Rincian liyane sing kudu diwiwiti kanthi kualifikasi yaiku apa sampeyan ngomong karo pembuat keputusan. Yen sampeyan ngedol B2B , wong sing sampeyan gunakake ing perusahaan tartamtu mbutuhake wewenang tuku. Sampeyan pancen wicaksana supaya nduweni kualifikasi sing luwih rinci ing wiwitan supaya yen sampeyan ora ngandhani karo pembuat keputusan, sampeyan bisa nemokake sing nggawe keputusan lan njaluk sesambungan karo wong kasebut kanthi cepet.
Temtokake Kapentingan
Nggawé kemampuan kanggo tuku minangka minimal kanggo kualifikasi.
Akeh tenaga penjual kaya kualifikasi luwih dhisik sadurunge padha nglampahi wektu maneh karo prospek. Tingkat kualifikasi sing luwih jero bisa nemtokake kepinteran prospek, dhuwit bisa dituku lan yen ana kendala liyane kayata kontrak sing wis ana. Carane jero sampeyan milih kanggo nduweni prospek bakal beda-beda gumantung saka pilihan sampeyan.
Kualifikasi bisa ditindakake sajrone telpon kadhemen , sajrone presentase dodolan, utawa loro-lorone. Sawetara salespeople seneng nggawe kualifikasi dasar sajrone panggilan dingin lan banjur nduweni kualifikasi luwih lanjut sajrone janjian kasebut sadurunge miwiti presentasi. Liyane seneng nggawe kualifikasi sing luwih apik sajrone panggilan dingin, kanthi alasan sing ora pengin mbuang wektu janjian sing ora ngasilake apa-apa.
Iku wicaksana kanggo nindakake paling sethithik kualifikasi cilik sak telpon kadhemen. Mangkono, sampeyan ora bakal nggawe pesenan kanthi janjian karo wong sing ora malah bakal prospek. Saperangan prospek bakal pensiun njawab pitakonan loro utawa telung prasaja sajrone telpon kadhemen. Lan yen sampeyan entuk prospek sing nolak kanggo njawab pitakonan siji sajrone telpon sing kadhemen, sampeyan mbokmenawa ora pengin repot nyoba ngedol dheweke!
Yen prospek ora sambat babagan pitakonan sampeyan, sampeyan mung bisa nerangake yen sampeyan pengin nggawe produk sampeyan bakal dadi menarik kanggo dheweke, supaya sampeyan ora bakal bisa mbuang wektu. Iku biasane cukup kanggo sweeten prospek sing swasana ati. Pilihan liyane iku kanggo nduweni kualifikasi ing sangisoré panutup akun. Pendekatan iki biasane bisa dianggo kaya ing ngisor iki: sampeyan menehi saran minangka pakar sing kudu dilakoni karo panyedhiya liyane kanggo mbantu dheweke ngoptimalake akun.
Kualifikasi ing tingkat dhasar mbokmenawa gumantung ing sawetara pitakonan saham, nanging yen sampeyan milih supaya luwih jero, sampeyan kudu nggawe pitakonan sing luwih modifikasi. Iki pancene bener yen sampeyan lagi sade luwih saka siji produk lan pengin nemtokake produk apa sing paling cocok kanggo prospek sing diwenehi.
Salah sawijining sumber kualifikasi sing paling apik yaiku basis pelanggan sampeyan saiki. Deleng akun sing paling apik, sing sampeyan pengin saben pelanggan seneng. Temokake komunititas ing akun kasebut. Umpamane, sampeyan bisa nemokake pelanggan paling setengah limo lan nyadari yen kabeh duwe omah. Ing kasus kasebut, pitakonan sing apik kanggo taksuli sak kualifikasi.