Nggawe sistem kuota kanggo nyukupi tujuan bisnis sampeyan sing unik
Quotas Bisa Ngganti Gedhe Saka Perusahaan kanggo Perusahaan
Sanajan kuota kathah nyebar ing industri dodolan, maneka warna formulir lan bisa beda-beda saka perusahaan menyang perusahaan.
Usaha cilik karo mung sawetara salespeople lan siji utawa rong produk bakal kerep nyetel sistem kuota sing prasaja. Tujuane kanggo saben salesperson kanggo ngedol barang-barang $ 100.000 saben waktu tanggalan.
Perusahaan gedhe karo ewu prodhuk dodolan lan produk utawa layanan sing beda-beda kanggo kurban bisa nyetel kuota sing komplit sing beda saka target sing beda kanggo produk sing beda. Saliyane salespeople bisa mundur 100 unit produk A, 50 unit layanan B, lan layanan tambahan $ 1,000 kayata jaminan.
Tujuane bisa beda-beda miturut potensi sing ditampa
Ing kasus perusahaan gedhe karo kantor sing nyebar ing saindhenging wilayah geografis, tujuan kanggo saben kantor utawa lokasi bakal beda-beda miturut potensi sing ditemokake. Ing tembung liya, kantor sing kanthi tradisional ndadekake akèh dodolan lan duwé potènsi pasar akèh bakal nduwèni tujuan sing luwih dhuwur kanggo para salesier saka siji ing wilayah sing kurang nduwéni pelanggan potensial.
Wektu Wektu Bisa Vary
Kuota bisa disetel kanggo wektu suwene saka minggu nganti taun, nanging kuota kuartalan sing paling umum. Periode saben wulan menehi salespeople akeh wektu kanggo nata strategi penjualan marang tujuan lan nyetel rencana sales menyang gerakan.
Kuota kuartalan juga bisa mengizinkan perusahaan-perusahaan untuk memetik seasonalis produk menjadi pertimbangan.
Yen prodhuk tartamtu luwih larang ing sasi mangsa panas tinimbang ing mangsa, perusahaan bisa uga duwe kuota sing luwih dhuwur ing Q3 tinimbang ing Q4 lan nggawe revenue luwih akeh tanpa ningkatake stres ing tim penjualan.
Kuota bisa diurutake miturut Data Historis
Eksekutif penjualan biasane nyetel kuota sing adhedhasar data historis dikombinasikake karo proyeksi apa sing dheweke ngarepake industri bakal ditindakake ing mangsa ngarep. Sayange, malah model prakiraan sing paling apik bisa dadi adoh saka kasunyatan , utamané nalika pasar entuk owah-owahan sing dumadakan lan sing ora dikarepke.
Contone, industri tartamtu bisa digeguyu dening skandal, utawa teknologi anyar bisa nggawe produk sing wis ora ana guna. Ing kasus kasebut, salesman ora duwe kesempatan kanggo nemtokake kuota kasebut amarga padha ora bisa njupuk faktor kasebut.
Manajer penjualan bisa uga pengin nyetujoni pembayaran komisi kanggo ngurangi rasa nyengsemake tim sales, tansah ngasumsi manawa dheweke kanthi jelas nemoni usaha sing paling apik lan gagal amarga kahanan sing ana ing kontrol kasebut.
Komisi biasane diikat karo Quotas
Komisi biasane diikat karo kuota ing sawetara mode. Kadhangkala korelasi prasaja, kayata 5 persen kanggo saben unit sing didol ing jumlah lan 10 persen sawise kuota wis ditemtokake.
Ing kasus liyane, perusahaan bisa nyusun komisi adhedhasar pangétungan matématika rumit sing nyebabake kinerja prodhuk salesperson ing prodhuk prodhuk.
Umumé, komisi dodolan komisi kanggo jumlah revenue sing dituku dening salespeople iku cara sing apik kanggo nyedhiyani kanthi adil nalika njaga kompensasi saluyu karo dhuwit perusahaan digawe saka usaha.
Cara Nyetel Kuota
Kalkulator gratis akeh ing Internet, nanging yen sampeyan luwih seneng nggawe sistem kuota sing luwih khusus utawa nyetel sing wis sampeyan gunakake, wiwiti kanthi gol lan kinerja sing ana.
Minangka jumlahe umum, akeh ahli sales ngandhani yen jumlah cukup adil yen babagan 80 persen salespeople bisa ketemu sajrone kuota maksimum. Yen kurang saka 80 persen tim sales ketemu jumlah paling akeh, iki nuduhake yen bisa uga ora nyata lan angka kudu disetel mudhun.
Nanging yen kabeh tim tansah ketemu utawa ngluwihi kuota, padha ora bisa ditantang cukup lan sampeyan uga pengin nimbang nambah angka munggah. Cukup diwenehi tandha manawa supaya tanpa peringatan utawa panjelasan bisa demoralizing kanggo tenaga dodolan sampeyan lan ora bisa entuk asil sing sampeyan goleki, utamane yen owah-owahan iku penting.
Coba ketemu karo staf sales sampeyan. Apa tujuane?
Wektu bisa kritis
Coba narik kawigaten mangsa sing ora ana hubungane karo dodolan nalika sampeyan ngatur bingkai wektu. Sampeyan bisa njupuk prakara liyane yen bisnis sampeyan ana ing sisih cilik. Apa paling akeh karyawan sing njupuk liburan ing musim panas amarga cuaca, ora amarga bisnis sampeyan nate nyenggol wektu iku?
Sampeyan bisa uga pengin nyetel dhuwit mudhun ing wektu iki tinimbang duwe salespeople nglebokake wektu sing wis ngerti - utawa paling ora pracaya - yen ora bisa nemtokake jumlah. Iku kabeh babagan psikologi. Kepiye carane bisa menehi upaya sing paling apik manawa kedadeyan wis mesthine ilang?
Elingi, sistem kuota sampeyan ora kudu persis saben wulan utawa saben sasi. Sampeyan bisa ngunggahake gol utawa ngedhunake saka wektu kuota menyang sabanjure-mung nggawe manawa sampeyan ngumumake owah-owahan sauntara kanthi cepet lan cetha lan nerangake apa sampeyan nindakake supaya ora ana wong sing kaget karo paycheck-tinimbang-ekspektasi. Sing ora bakal mbantu.
Panyuwunan liya kanggo nyetel gol kinerja tartamtu kanthi ganjaran sing cocog karo prestasi sing kaping sepisan utawa kaping pindho saben taun nalika sampeyan ngerti staff sampeyan mbokmenawa scrambling kanggo awis, kayata ing mangsa liburan.
Saiki njagong lan ngawasi asil sampeyan, nggawe pangaturan sing perlu.