Rencana sing kerep digunakake kanggo nuduhake sawetara ciri dhasar.
Langkah-langkah kanggo Rencana Rugi
Pisanan, rencana ganti rugi dodolan kudu cocog karo tujuan perusahaan utawa liyane. Contone, yen gol saiki perusahaan nambahake pangsa pasar, rencana ganti rugi kudu dibayar luwih kanggo salespeople sing kasil njupuk pelanggan saka perusahaan. Minangka goal perusahaan owah-owahan, supaya ngirim rencana ganti rugi.
Kaping kalih, rencana kasebut kudu diterangake kanthi jelas marang tim sales lan kudu didhelikake kanthi lengkap. Yen penjual ora mangerteni aturan kasebut, dheweke ora bakal berhasil - sing ala kanggo dheweke lan perusahaan. Yen pedagang duwe keprigelan babagan rencana kasebut, pengaji manajer dheweke kudu ngetokake kuwatir. Salespeople ngentekake dina-dina kanggo menehi hasil langsung karo prospek lan pelanggan, saengga bisa uga luwih apik kanggo mangerteni rugi sing luwih apik tinimbang tim eksekutif perusahaan.
Katelu, rencana ganti rugi perlu diupdate kanthi rutin. Panggonan pasar tansah ganti, supaya rencana rugi dodolan sing kerja sing apik taun kepungkur bisa dadi ora cocog karo realita taun iki. Mesthi wae, ora ana sing mangerteni persis apa wae sing bakal dilakoni, supaya rencana sing paling apik uga kudu ditindakake sawisé ditindakake.
Contone, yen rencana kasebut kanggo prodhuk sadean $ 5000 kanggo prodhuk sing nampa komisi lengkap, lan prodhuk tiba-tiba (lan umum) dielingake amarga masalah safety, ora mungkin tim sales bisa ngedol akeh rencana kasebut diantisipasi.
Papat, manajer sales bisa nggunakake kompensasi minangka alat nanging ora bisa ngganti manajer dina-dina. Ngasilke ganjaran kanggo ngasilake gol tinamtu minangka motivator gedhe, nanging manajer sales kudu uga njupuk wektu kanggo kerja karo salespeople sing berjuang kanggo ketemu gol kasebut. Latihan reguler uga penting kanggo salespeople ing kabeh tingkat pengalaman.
Kalima, kompensasi kudu ora gampang banget utawa ora angel banget. Saben salesperson ing tim kudu bisa nemokake gol kanthi gaweyan. Iku tugas sales manager kanggo ngawasi situasi lan nggunakake apa sing ditemokake kanggo rencana program kompensasi taun ngarep. Ing kahanan sing abot - ateges, yen kabeh tim sales ketemu gol regu ing waktu sepisanan saka rencana siji taun - dheweke kudu ngganti program kasebut kanthi cepet.
Pungkasan, program kompensasi kudu sesuai karo apa sing diarepake para salese perusahaan. Owah-owahan ing pasar utawa ing gol perusahaan bisa nyebabake owah-owahan radikal menyang struktur kompensasi.
Ing kasus kasebut, manajer sales kudu njupuk wektu ekstra kanggo nerangake owah-owahan, kalebu ngapa owah-owahan iki kedadeyan.
Mesthine, rencana ganti rugi mung minangka gol dodolan sing didhukung. Minangka aturan umum, struktur goal sing luwih rinci lan spesifik yaiku, luwih becik bakal bisa mungkasi upaya tim sales ing arah sing dikarepake. Gol mesthine nggambarake jenis lan jumlah dodolan sing kudu digawe dening penjual. Kompensasi banjur bisa dasi langsung menyang tujuan kasebut, tanpa ngelingi jinis program kompensasi.