Ing saperangan kasus, salespeople bakal miwiti proyek kanthi nggunakake skills sales dhasar .
Program pelatihan dodolan bakal mbangun skills kasebut lan uga kalebu latihan khusus perusahaan kayata pangertosan produk, proses penjualan, lan kualifikasi prospek. Saenipun, program pelatihan penjualan bisa disesuaikan kanggo salesman individu amarga bakal duwe kekuatan lan kelemahan sing beda. Ngirimake saben wong menyang papan boot sing nelpon kadhemen apik kanggo salespeople sing berjuang kanthi nelpon kadhemen, nanging ora duwe pangaruh cilik marang wong-wong sing wis nduweni kemampuan nelpon kadhemen. Lan sales manajer wektu sing sepisanan mbutuhake latihan tambahan babagan skills sales dhasar sing sithik wis dikuasai.
Sadurunge sampeyan bisa gawe rencana pelatihan dodolan, sampeyan kudu nemtokake skills apa sing paling penting kanggo tim penjualan sampeyan. Daftar iki bakal beda-beda saka industri kanggo industri lan saka perusahaan menyang perusahaan - kadhang uga saka tim menyang tim. Contone, ing tim dodolan bakal nggunakake sethithik kanggo nelpon kadhemen , nanging ing njaba tim sales bakal nemokake wigati.
Tim sales piyambak bakal bisa menehi saran kanggo ketrampilan sing paling migunani kanggo wong kasebut. Aja lali kalebu kemampuan khusus perusahaan, kayata nangani program CRM .
Sawise daftarmu rampung, atur-atur kanthi prioritas. Paling sawetara item bakal dadi sing paling penting kanggo tujuan latihan.
Anggaran latihan sampeyan bakal nemtokake cara adoh ing daftar sampeyan bisa, nanging item-item pisanan mesthi ditangani. Yen sampeyan duwe tim dodolan karo tanggung jawab sing beda, kayata tim njero lan njaba, sampeyan butuh prioritas sing beda kanggo saben.
Langkah sabanjure kanggo mbandhingake dhaptar iki kanggo saben setel ahli salesperson. Kabeh salesman duwe kekuwatan lan kelemahan ing wilayah sing beda. Sawetara kelemahan bakal dadi prioritas utama, kayata sales salesman karo ketrampilan nelpon miskin; nanging yen kelemahan ana ing skill kritis, latihan kudu dadi prioritas.
Sampeyan bisa nemokake kekuwatan lan kelemahan kasebut kanthi nganalisa metrik tenaga kerja sampeyan. Muga-muga, sampeyan wis entuk tim sales track metrik lan nyedhiyani data kasebut. Yen ora, sampeyan kudu miwiti sistem pelacakan kanthi cepet. Nemtokake metrik salesperson bakal nemtokake persis ing ngendi ing proses dodolan dodolane, sing bakal mbantu kanggo ngenali skill sales tartamtu sing dheweke kurang. Contone, yen dheweke entuk akeh janjian nanging rasio nutupe kakehan, masalah iki ana hubungane karo kemampuan nutupe - lan ing kono dheweke butuh latihan maneh.
Yen kabeh tim duwe masalah ing wilayah tartamtu, bisa entuk ngirim kabeh menyang latihan kelompok.
Ing kahanan liyane, latihan individu mbokmenawa minangka pilihan sing paling apik. Nanging, ngrancang rencana latihan kanggo saben salesman bisa uga ana ing njaba anggaran latihan. Ing kasus kasebut, sampeyan bakal diwenehi saran kanggo milih skills sales paling penting saka dhaptar lan melatih everyone ing skills nggunakake program latihan grup. Iki bakal luwih akeh wektu kanggo tim sampeyan, nanging biasane bakal luwih larang. Pilihan liyane yaiku nyedhiyakake salespeople sing kuwat ing salah siji wilayah kanggo tumindak minangka mentor kanggo salesperson sing ora duwe skill kasebut. Iki ora bakal biaya sampeyan latihan dhuwit nanging bakal biaya sampeyan ing wektu sade kanggo mentor.