Ngundhuh sawijining salesperson sing ora bakal nggayuh mbuwang wektu lan wektu. Saben pangurus bakal nggawe kesalahan kanthi cepet utawa mengko, nanging kanthi ndelok ing saben tahap proses sampeyan bisa ngilangi kesalahan kasebut.
01 Deleng Panyuwunan Proyek
02 Ngerti Apa Sampeyan Kudu
Sawise sampeyan ngirim bukaan proyek, sampeyan bakal kepengin mungkasi aplikasi buruh badai. Nganti 90% bakal ora kualifikasi utawa ora cocok banget lan bisa langsung menyang daur ulang. Nanging calon sing isih bakal luwih akeh tinimbang sampeyan arep ngeterake wawancara. Sadurunge mbukak aplikasi sing cocog, nggawe dhaptar kualifikasi sing dikepengini (liwat lan ndhuwur syarat minimum saka bukaan proyek) lan gunakake dhaptar iki kanggo ngetrapake aplikasi.
03 Siapke Pitakonan Panjenengan
Tulis pitakonan wawancara kanthi apik, lan gunakake pitakonan sing padha ing saben wawancara. Mangkono sampeyan bisa nyawang saben calon sing adhedhasar jinis informasi sing padha. Sampeyan bisa uga pengin nambah sawetara pitakonan sing disesuaikan kanggo sawetara calon sampeyan, nanging pitakonan inti inti kudu padha kanggo kabeh.
04 Tansah Pitakonan Mbukak
Nyuwun pitakonan sing luwih akeh ndadekake angel kanggo nemtokake apa sing dijawab, sing artine sampeyan luwih seneng krungu jawaban sing nyata. Contone, yen sampeyan takon kaya "Kadhangkala kowe nyoba nutup prospek?" Sampeyan bakal krungu "Aku tansah nglakoni" saka saben calon. Nanging, takon kaya, "Apa sing sampeyan tindakake nalika janjian karo prospek?" Lan banjur ngrungokake apa sing dipocapake.
05 Wigati Katon
Panampilan ora mung ateges katon, senadyan sing penting. Uga kalebu bab-bab kaya sikap, sandhangan lan basa. Sapa sing nglamar kanggo posisi dodolan kudu dadi titik ing kabeh kategori kasebut. Padha kudu nganggo lan tumindak sacara profesional.
06 Ngedol dhewe
Apikan saka negara pasar proyek, superstar biasane duwe pilihan posisi. Sampeyan kudu nglakoni sithik sade kanggo gawe uwong yakin kandidat kaya kanggo nggarap sampeyan. Siapake sawetara informasi babagan perusahaan ing umum, uga tim dodolan lan posisi sing dipunginaake.
07 Njaluk Tricky
Nalika sampeyan ngawawancarai salespeople sampeyan menehi wong kesempatan kanggo nuduhake sampeyan carane padha ngedol produk: ing kasus iki, piyambak. Aja ragu-ragu supaya dheweke bisa nyambut gawe kanthi cepet. Geserake sawetara cara sing mbantah, kayata tumindak ragu-ragu babagan apa sing dicakake kandidat, lan ndeleng carane nanggapi. Salah sijine VP of Sales saka perusahaan Fortune 500 seneng nguji pelamar dheweke ngetokake wawancara kanthi tiba-tiba ngadeg lan ngucap, "Aku nyuwun pangapunten, nanging aku ora mikir iki bakal bisa metu. Good luck to you. "Iki nalika wawancara nyata wiwit, amarga dheweke saiki bisa netepake carane calon nanggapi bantahan sing signifikan.
08 Ngrungokake Clues
A salesperson apik bakal nggunakake skills sadee nalika wawancara. Panjenengane bakal nuduhake yen dheweke wis nggoleki perusahaan sampeyan kanthi njaluk pitakonan sing pinter. Dheweke bakal mriksa oposisi kanthi njaluk sampeyan saran. Dheweke bakal nyoba kanggo nutup sampeyan ing pungkasan wawancara. Lan dheweke bakal ngetutake sawise wawancara karo cathetan matur nuwun . Kabeh iki minangka pratandha yen sampeyan lagi ndeleng tukang sales.