Iku ora umum kanggo sales salesman ing tim supaya bisa dipromosikan dadi peran manager sales . Sawise kabeh, iki wong sing wis nguasai dodolan, dadi dheweke kudu dadi wong sing sampurna kanggo mbukak tim penjualan, bener? Mung ana siji masalah: manajemen sales mbutuhake sikap sing beda banget lan skill set saka penjualan. Dadi sadurunge sampeyan nganggep karir manajemen sales, takon apa sampeyan nduweni atribut ing ngisor iki.
01 Nganggo Karo Wong Liyane
02 Nyaman Tergantung Ing Liyane
Salespeople tanggung jawab kanggo kuota dhewe. Yen pedagang gagal gawe penjualan, dheweke bisa nyalahke ekonomi utawa badhan, nanging ora bisa nyalahke tim dhewe. Nanging kanggo manajer sales, gol sing didhasarake babagan carane wong liya nindakake. Yen tim sukses, dheweke bisa sukses. Iki ora lali karo akeh wong - utamane mantan tenaga dagang.
03 Wong Company
Salah sawijining tugas paling penting kanggo manajer sales yaiku nyampaikan informasi saka manajemen ndhuwur menyang tim sales. Wektu wae ana owah - owahan ing rencana ganti rugi, produk anyar, utawa révisi wilayah , manajer sales kudu nerangake menyang tim sales. Nanging mung penjelasan ora cukup - dheweke kudu ngedol babagan owah-owahan. Yen tim ora seneng utawa nrima kabijakan manajemen, bakal ana masalah sing serius, lan nganti manager manajer bisa njaga supaya ora kedadeyan.
04 Bisa Ngatur Rapat ... Banyak Rapat
Yen sampeyan sengit rapat-rapat sales, guess what: sales managers kudu ngunjungi LOT saka wong-wong mau. Ora mung manajer sales nggarap rapat sales biasa, uga ana siji-sijine ing rapat karo anggota tim, rapat karo marketing, rapat karo manajemen ndhuwur, lan liya-liyane. Sajrone rapat karo salespeople, manajer penjualan tanggung jawab kanggo koordinasi lan ndeleng yen rapat kasebut produktif. Kanthi departemen lan manajer ndhuwur, manajer sales kudu makili tim sales.
05 Tongkat menyang Kantor
Boten kados manajer ingkang ngladosi kathah wekdal lan ngunjungi prospek, manajer penjualan nglampahi mayoritas wekdalipun wonten ing kantor. Ana rapat-rapat sing bisa ditindakake kanthi gampang utawa ora bisa dilalekake, nanging sing paling akeh, manajer sales kudu ing kantor sing bisa gampang dituju dening tim salese.
06 Nduwe Skills Manajemen lan Pengalaman
Sawetara salespeople duwe pengalaman karo manajemen . Mesthi, saben wong kudu miwiti ing ngendi wae karo apa wae skill anyar, nanging mlumpat menyang manajemen sales tanpa pengalaman manajemen ndadekake transisi akeh, luwih angel. A salesperson sing kuwat ing skills manajemen sales liyane bakal duwe kesempatan sing luwih apik tinimbang sing wis berjuang ing wilayah liya.
07 Bisa Nemu Big Picture
A salesperson tanggung jawab kanggo dhewe lan akun. Nanging, para manajer sales kudu ngetrapake kabeh kabutuhan tim. Iki bisa dadi masalah nyata nalika sawetara salespeople butuh bantuan bebarengan. Manajer penjualan uga kerep tanggung jawab kanggo nyetel kuota, nggambar rencana penjualan, lan prakiraan, sing mbutuhake pamikiran analitis. Manajer sales sing ora bisa ngrancang kanthi becik bisa mungkasi tim dhewe.