Salespeople ora seneng rapat. Padha luwih seneng nelpon prospek , nggawe janjian , nutup sales - ing tembung liyane, mengkono iku sing bakal nggawe liyane dodolan (lan dhuwit). Saben menit manawa salespeople mlumpat ing patemon minangka menit dheweke ora nggunakake kanggo ngasilake komisi. Sayange, rapat sales minangka bagéan sing penting kanggo nglakokake tim sales. Cidra kanggo nyekel rapat-rapat sales sukses yaiku nyedhaki wong-wong mau kanthi cara sing menehi penghargaan marang salespeople. Tindakake pedoman iki, lan tim sales sampeyan bakal tresna sampeyan.
01 Nduwe Alasan (Good)
Terlarang akeh manajer sales terus rapat dodolan ana amarga ana ing dina iki lan padha tansah ana rapat penjualan.
Nanging, ana Senin ora ana lan ana alasan sing bener kanggo nggelar rapat. Yen rapat patemon sales dijadwalake lan ora ana sing penting kanggo dibahas, mbatalake patemon. Aturan jempol kanggo panentu menawa topik sing diwenehi mbutuhake rapat?
Yen sampeyan bisa entuk pesen kasebut ing paragraf loro utawa loro, mbatalake patemon lan ngalihake sawijining memo.
02 Ngedol Rapat
Nambani rapat sales kaya prospek presentasi. Uga sadurunge rapat, nulis paling sethithik babagan apa sing bakal sampeyan gunakake lan duwe slides, handouts, etc. rampung sadurunge.
Lan ing presentation sampeyan, nuduhake carane sampeyan entuk manfaat saka tim sales kanthi menehi informasi kasebut. Temenan ora kabeh presentasi bakal dadi warta apik, nanging isih penting kanggo tim supaya ngerti (utawa apa alasane sampeyan lagi nggelar rapat?).
Supaya manawa salespeople ngerti yen sampeyan ora mbuang wektu sing larang regane. Lan nglamar aturan sing padha kanggo wong liya sing kepengin nimbali rapat utawa menehi presentasi ing salah sawijining rapat.
03 Respect Tim's Time
Yen sampeyan ngandhani tim sales sing bakal dadi patemon sedina-pirang jam, ora ngidini menyang babagan setengah jam. Cara paling gampang kanggo nindakake iki yaiku kanggo nerbitake agenda kanthi periode wektu sing wis ditandhani kanthi jelas kanggo saben tahap rapat.
Nalika wektu kanggo acara tartamtu munggah, bakal kejem ing mburi. Yen sampeyan nemokake yen sampeyan wis ora ngidini cukup wektu kanggo salah siji item, banjur suggest rapat sing tindakake tindakake menyang prakara sing luwih rinci.
04 Tansah Fokus Group
Titik rapat sales iku kanggo ngrembug babagan sing dadi kapentingan kanggo kabeh peserta. Yen sawijining wong duwe masalah, banjur menehi penawaran kanggo mbahas kasebut siji-siji.
Iki ora dileksanakake kanggo njawab pitakonan individu babagan masalah klompok - kayata, rencana ganti rugi anyar bakal nemokake akeh pitakonan sing bakal dituduhake dening akeh tenaga.
05 Talk About Sales
Iku misale jek ketok jelas yen patemon sales kudu diskusi saka subyek sing gegandhengan karo penjualan, nanging topik kaya dapur kentong lan masalah parkir entuk manawa bisa ngetokake akeh rapat.
Item sing cocok kanggo agenda patemon sales bakal kalebu rilis produk anyar, owah-owahan pricing, latihan sales , perencanaan pra-janjian , promosi lan promosi dodolan lan analisis owahan sing padha, kuota dodolan sing padha, sing bakal teka.
06 Aja dadi Downer
Sawetara topik sing teka ing rapat-rapat sales bakal mbebayani. Aja masalah kasebut nggawa tim mudhun. Yen sampeyan duwe warta ala kanggo ngirim, sijine ing awal saka agenda lan tansah nyoba kanggo ngakhiri cathetan dhuwur.
Contone, sampeyan bisa nutup saben rapat kanthi congratulating produser paling dhuwur minggu kepungkur (utawa suwe iku wis wiwit rapat pungkasan) lan nyuwun supaya menehi saran utawa loro karo liyane tim.