Wawancara minangka bagian penting saka proses hirarke, lan malah luwih penting nalika nyewa salespeople. Iku amarga wawancara menehi sampeyan kesempatan kanggo ndeleng skills saben calon dodolan tangan. Yen calon karyawan sampeyan ora nindakake proyek sing apik kanggo ngedol piyambak ing wawancara, dheweke ora bisa uga ngedol produk sampeyan. Pitakonan wawancara sampeyan kudu menehi kesempatan menyang calon, supaya uga kalebu sawetara sing angel supaya sampeyan bisa ndeleng carane dheweke nindakake ing tekanan.
Kene sawetara pitakonan sing bisa ditakokake, kajaba pitakonan umum saka " Cara Interview ."
Pitakonan Skills Sales
- Ngomong apa sing sampeyan ngerti babagan perusahaanku (iki mriksa skills riset salesperson).
- Apa buku sing gegandhengan karo penjualan sing dibukak? Apa sampeyan mikir babagan iki?
- Jerehake aktivitas sampeyan sajrone dina sing paling anyar ing awak, mulai awal nganti akhir.
- Carane sampeyan prospek kanggo ndadékaké ?
- Yen prospek utawa customer teka sampeyan karo panjaluk sing ora sopan lan / utawa ana sing ora bisa nggawa, kepiye carane sampeyan nangani situasi?
- Apa sampeyan arep ngomong utawa apa yen prospek njaluk sampeyan nglakoni tindakan sing ora etis? Carane babagan kanca sing ditakoni?
- Kepiye carane mbangun rapport karo prospek anyar?
- Apa sampeyan mikir minangka skill sing paling penting kanggo pedagang?
- Apa skill paling overrated kanggo salespeople?
- Apa regane penutupan biasa sampeyan? (Iki bisa dadi persentase dodolan ditutup dibanding salah siji janjian utawa prospek, supaya konfirmasi sing sampeyan lan calon nggunakake metrik sing padha.)
Pitakonan Sejarah Proyek
- Ilustrasi posisi telung pungkasan. (Yen calon njaluk klarifikasi, takon marang pitakon babagan tanggung jawab proyek, persyaratan kuota, kegiatan sehari-hari, jenis penjualan, carane dheweke felt babagan proyek lan apa dheweke lunga.)
- Carane sampeyan bisa bebarengan karo anggota liyane saka tim sales sampeyan? Kenapa?
- Apa jumlah sampeyan ing telung posisi jabatan pungkasan? Apa sampeyan mikir yen ana jumlah sing padha? Apa sampeyan biasane ketemu?
- Sapa sing dadi manajer telung sasi suwene? Apa sampeyan mikir babagan wong lan profesional?
- Apa tawaran penjualan paling sukses lan carane sampeyan entuk?
- Apa sing paling anyar sing dituku? Ana apa? Yen sampeyan bisa nindakake maneh, apa sing bakal sampeyan tindakake beda?
- Ringkes review performa pungkasan. Apa sampeyan setuju karo panaliten manager?
- Apa sampeyan tau ngawasi juru sungging liyane? Yen mangkono, kepriyé sampeyan rumangsa babagan iki?
Pitakonan Gaya Penjualan
- Saka minggu kerja 40 jam, pinten wektu sampeyan biasane nglampahi kerja karo prospek? Kepiye babagan nggarap pelanggan sing wis ana?
- Apa sampeyan seneng nggoleki anyar utawa ngedol produk tambahan kanggo pelanggan sing ana saiki? Kenapa?
- Apa aspek favorit sampeyan?
- Apa aspek favorit sampeyan babagan penjualan?
- Apa sampeyan luwih seneng nggarwa karo manajer sales, utawa bisa kanthi mandiri? Kenapa?
- Apa sampeyan pracaya sing ' nelpon kadhemen mati?' Apa utawa ora?
- Apa sistem CRM sing sampeyan gunakake? Apa sing paling disenengi lan paling ora?
- Apa teknik nutup favorit sampeyan?
- Apa peranan sing paling penting kanggo perusahaan? Kepiye para pelanggan?
Pitakonan Kepribadian
- Apa sing narik kawigaten sampeyan kanggo nggayuh posisi iki? Apa pangarep-arep sampeyan babagan iki?
- Apa kelas terakhir sing dijupuk? Kenapa?
- Opo Hobimu?
- Apa motivator proyek paling gedhe sampeyan?
- Nalika sampeyan mencet slump dodolan, piye carane ngatasi?
- Nalika masalah muncul adhedhasar faktor njaba kendali sampeyan - umpamane, yen kesalahan wong liya nyebabake masalah kanggo sampeyan - kepiye ngatasi sampeyan?
- Kualitas apa sing ditemokake ing juragan? Kepiye manajer langsung?
- Yen sampeyan entuk lotere ing wayah esuk, kowe bakal terus nggarap? Apa sampeyan arep?
- Punapa panjenengan badhe nutup Advertisement ageng - kanthi komisi ingkang ageng - boten wonten ingkang ngertos babagan, utawi penjualan ingkang langkung kathah ingkang pikantuk kathah pangenalan?