Dadi tegese sampeyan kudu nulis apa wae prospek sing terus nolak sampeyan? Temtuné ora. Iku bener yen sampeyan mung lungguhan lan supaya alam njupuk dalan, prospek stalling punika prospek ilang. Nanging, yen sampeyan bisa ngetokake alesan nyata babagan prospek sampeyan, sampeyan isih bisa nyimpen jaba. Kene sawetara alasan sing paling umum yen prospek bakal kiwa tuku.
Padha ora bisa tuku saka sampeyan. A prospek sing ora duwe dhuwit kanggo tuku apa sing sampeyan sade ora bisa ngomong sampeyan supaya. Ngadhepi iku, iku ngilangake ngakeni marang wong liyo sing meh ora bisa menehi barang. Nanging, wong sing nganggo masalah iki mbokmenawa nyelupake smokescreen saka bantahan lan pungkasane bali menyang stalling nganti sampeyan lunga.
Padha ora ngandel marang salese ing umum. Prospek kagungan tingkat sing beda karo salesman minangka grup. Sawetara prospek sing wis diobong tuwa ing wektu sing lawas mbutuhake bangunan sing luwih apik lan luwih apik tinimbang sampeyan tuku.
Dheweke ora ngandelake sampeyan. Mungkin prospek Googled sampeyan lan nemokake komentar negatif, utawa kanca kanca sing tuku saka sampeyan ing sasi lan duwe sawetara tembung-tembung ora becik kanggo ngomong, utawa sampeyan uga lan dheweke mung ora klik. Utawa, yen sampeyan ora duwe gaweyan kanthi cukup kanggo nyedhiyakake hubungan karo dheweke. Kanggo maksud apa wae, prospek sing ora ngandel yen ora bisa tuku saka sampeyan.
Padha wedi kanggo njupuk kasempatan. Change is a scary thing, and the bigger the change, the scarier is. Yen sampeyan lagi ngedol produk sing biaya ewu dolar (utawa malah luwih yen sampeyan lagi laris karo B2B ), prospek sampeyan bakal luwih kuwat babagan nindakake, yen sampeyan ngedol produk sing biaya sepuluh sen. Isih, sawetara prospek kudu luwih nyenengake sadurunge wis siap tuku, malah kanggo tuku cilik.
Padha ora mikir produk sampeyan entuk biaya. Nilai tansah relatif: entuk manfaat sing siji prospek ketemu banget menarik uga ora menehi hasil gedhe kanggo prospek liyane. Yen sampeyan ora ndharat ing keuntungan sing tepat kanggo nawakake prospek, bisa uga mikir yen dheweke bisa gampang nemokake prodhuk sing padha supaya ora ana ing panggon liya.
Sampeyan bisa uga sok dong mirsani yen kabeh alasan ing ndhuwur duwe bab sing umum. Kabeh padha karo, siji derajat utawa liyane, kanthi kurang percaya ing awak. A prospek sing dipercaya sampeyan bakal gelem ngakeni yen dheweke ora bisa menehi produk sampeyan, bakal aran luwih akeh mbuwang dhuwit kanggo apa sing kudu sampeyan tawarake, lan bakal luwih mbukak babagan carane dheweke ngrasakake babagan nilai produk kasebut .
Ing paling dhasar, prospek sing ngalami stalling sampeyan pancen masalah hubungan.
Solusi iki kanggo nemokake cara kanggo nggawe sambungan lan mbangun kapercayan karo prospek kasebut. Sawise sampeyan wis rampung, mesthine dheweke kudu sethithik pitutur marang kowe apa masalah nyata lan sampeyan bisa uga bisa nggarap dheweke kanggo ndandani.