Nerangke
Mung ngandani tim sales apa rencana aksi anyar ora cukup.
Elingi, salespeople, asring merdika lan nalisir. Yen sampeyan takon supaya ngganti kabeh cara nggawe bisnis, sampeyan kudu njelasake yen strategi anyar penting kanggo perusahaan lan apa sampeyan mikir bakal luwih apik tinimbang strategi lawas. Yen sampeyan ora ngerti jawaban kanggo pitakonan kasebut dhewe, ngurus manajemen ndhuwur nganti menehi sampeyan.
Motivate
Sawise sampeyan wis njlèntrèhaké apa strategi kasebut lan ngapa perusahaan kasebut, langkah sabanjure kanggo njlentrehake apa sebabe kanggo tim sales sampeyan. Ing inti, sampeyan lagi ngedol tim sampeyan ing rencana anyar iki, dadi sampeyan kudu pendekatan kanthi cara sing padha arep pendekatan menyang prospek. Ing tembung liyane, luwih apik sampeyan duwe sawetara keuntungan gedhe kanggo bareng karo tim sales. Tanpa keuntungan, kenapa tim ganggu gawe luwih saka gaweyan minimum kanggo mateni strategi anyar?
Ngukur
Sampeyan ora bakal ngerti yen strategi digunakake kajaba sampeyan bisa ngumpulake sawetara data nyata.
Minangka bagéan saka strategi anyar, sampeyan kudu ngeset sawetara gol anyar lan nyuwun tim supaya bisa nglacak metrik dodolan sing relevan. Informasi iki bakal ngidini sampeyan kanggo mbandhingake asil saka pendekatan anyar tim sampeyan karo strategi lawas, ngijini sampeyan kanggo mugia mbuktekaken menyang wong sing pendekatan anyar, nyatane, ngewangi wong kanggo ngedol luwih apik.
Conto metrik kanggo trek bakal nomer telpon kadhemen digawe, nomer janjian nyetel, jumlah pitunjuk dikumpulake, etc. Gumantung ing alam saka strategi strategi sampeyan, sampeyan bisa uga pengin trek aktivitas liyane uga.
Sepur
Yen strategi anyar sampeyan nggunakake media sosial lan ora ana ing tim dodolan sampeyan kaya akun Twitter, sampeyan kudu njaluk sawetara latihan serius sadurunge sampeyan nerusake. Yen ora, malah salesperson sing paling antusias bakal berjuang kanggo nutup sales ing rezim anyar. Apa wae tugas utawa sales skills sing ditekanake pendekatan anyar yaiku sing kudu diduweni dening salespeople sadurunge bisa sukses. Yen sampeyan ora yakin manawa tim sampeyan ana ing wilayah iki, entuk ketemu siji-siji ing siji lan takon babagan pengalaman karo tugas kasebut utawa gawe jadwal wektu kanggo tindak menyang janjian supaya sampeyan bisa ndeleng dhewe.
Ganjaran
Ngleksanakke pendekatan sales kabeh anyar ora tugas suntingan. Tim sales sampeyan perlu mangerteni yen sampeyan ngurmati carane hard sing digunakake sajrone usaha kasebut ora ketemu karo sukses cepet. Salah siji cara kanggo nyetel gol penting sing menehi ganjaran cilik (contone, menehi saben salesperson hadiah $ 20 kertu sawise padha nggawe 200 panggilan hawa dingin karo naskah anyar).
Sejatine pujian lisan uga bisa nggawe bedane gedhe ing semangat. Lan nalika dodolan miwiti, sampeyan mesthi kudu ngalembana lan menehi panjaluk marang tim. Saliyane, yen tim sampeyan mlebukake lan bali menyang strategi sales lawas, sampeyan kudu terus ditanggepi. Yen sampeyan mung ngelingi backsliders, tim sampeyan ora mungkin njaga owah-owahan strategi kanggo dawa.