Ayo, sampeyan bakal ngedol radio satelit. Conto saka fitur sing bakal dadi ewu stasiun sing bisa krungu manawa ing ngendi wae. Nanging prospek panjenengan ora peduli babagan fakta kasebut; padha peduli babagan keuntungan sing teka kanthi gadhah ewu stasiun sing kasedhiya. Ana akeh manfaat sing bisa dipasangake karo fitur iki. Sampeyan bisa ngomong, "Duwe ewonan stasiun sing kasedhiya ing sentuhan tombol luwih gampang tinimbang radio dhasar." Contone, "trep" yaiku tembung keuntungan. Nanging sampeyan bisa kanthi gampang ngucapake, "Sampeyan bakal duwe keamanan ngerti yen stasiun favorit sampeyan tansah ana sanajan sampeyan metu saka kutha," utawa "Duwe kabeh stasiun iki menehi tentrem atine amarga stasiun tengen metu ana, "utawa" Duwe kabeh stasiun sing nyimpen dhuwit amarga sampeyan ora kudu tuku MP3 saka lagu favorit sampeyan. "
Carane sampeyan ngerti apa manfaat sing bener kanggo nggunakake kanggo prospek tartamtu?
Sampeyan takon prospek. Bagéyan saka proses kualifikasi yaiku pangerten apa sing dikarepake lan kabutuhan saka sampeyan. Dheweke kudu mbutuhake (lan / utawa pengin) utawa ora bakal ngetrapake wektu kanggo ngomong karo sampeyan. Lan sawetara prospek bakal teka metu lan pitutur marang kowe apa sing padha looking for. Nanging akeh wong sing ora bakal nerangake motivasine yen sampeyan ora takon .
Yen sampeyan duwe gagasan babagan kepinginan prospek, sampeyan bisa cocog karo kepinginan karo statement keuntungan sing kompatibel. Sawetara conto keuntungan sing kerep digunakake kayata trep, ngirit wektu, nyimpen dhuwit, aman, bergengsi, lan gampang dianggo. Kanthi bedhasan tipis, sampeyan bisa nemokake akeh manfaat liyane sing ditrapake kanggo produk utawa layanan sampeyan.
A statement entuk manfaat kudu nggedhekake celah antarane fitur produk lan kabutuhan customer. Miwiti kanthi mbaleni maneh kebutuhan prospek sing sampeyan mangerteni. Sampeyan bisa ngomong kaya, "Sampeyan wis kasebut sadurungé sampeyan lelungan akeh lan njaluk frustrasi yen stasiun radio sampeyan ora kasedhiya nalika sampeyan lunga saka kutha, bener?" Banjur ngaso lan menehi dheweke kesempatan kanggo salah siji mbenerake utawa setuju karo sampeyan. Banjur, yen dheweke setuju, sampeyan bisa nyenteni wong kasebut kanthi pedoman keuntungan: "Inggih, yen sampeyan wis mlebu radio satelit, sampeyan bakal duwe keamanan ngerti yen stasiun favorit sampeyan isih ana nalika metu saka kutha. "
Manfaat pernyataan sing efektif mung yen sampeyan cocog karo kabutuhan utawa kepinginan tartamtu. Yen sampeyan ora njupuk wektu kanggo ngumpulake informasi kasebut dhisik, sampeyan lagi njupuk ing peteng. Ing conto ing ndhuwur, yen sampeyan ora nemokake motivasi prospek lan nemokake yen sampeyan pengin duwe akses menyang stasiun nang endi wae, sampeyan bisa uga ngetrapake statement keuntungan "nyimpen dhuwit".
Lan statement keuntungan iki ora bakal dipindhahake prospek sing luwih cedhak kanggo tuku. Ing kasunyatan, bisa uga wis dipindhahake maneh amarga sampeyan ora mbantah.
A preparation sethithik ahead wektu uga bakal bantuan sampeyan masang keuntungan statements kanggo paling apik keuntungan. Pisanan, nggawe dhaptar fitur produk lan banjur diwenehi dhaptar siji utawa rong pratelan keuntungan kanggo saben fitur ing dhaptar. Kanthi dhaptar iki ing tangan, sampeyan bakal siap nanggapi kanthi jelas kanggo kabutuhan paling prospek. Mesthine, ora ana daftar sing bakal nutupi saben kahanan sing bisa, nanging sampeyan bakal nanggepi respon sing tepat kanggo 95 persen saka prospek sing ketemu.