Salespe Savvy ngerti carane nggunakake teknik psikologis kanggo mbantu njaga mundhakaken penjualan. Sastranegara kasebut bisa mbobot utawa nyelehake daya tahan ngarep prospek kanggo didol. Awit kabeh pendekatan kasebut bisa manipulatif, sampeyan kudu ngurus. Contone, aja nggunakake taktik kuwi kanggo ngedol barang sing ora cocok karo prospek. Nanging, nggunakake teknik iki kanggo nudge prospek metu saka inersia alon-alon biasane apik.
Kaki ing lawang
Pendekatan sales banget iki adhedhasar njupuk prospek kanggo setuju karo bab ingkang cilik, lan banjur takon bab sing luwih gedhe. Conto klasik bakal sade prodhuk cilik ing rega sing paling murah (uga dikenal minangka pemimpin mundhut), lan banjur banjur ngedol prospek sing padha luwih murah. Teknik iki paling migunani kanggo dodolan nirlaba , lan akeh amal nggunakake teknik iki, nyuwun bantuan cilik utawa sumbangan lan banjur mbutuhake bantuan luwih lan luwih. Kaki-in-the-door kurang migunani karo dodolan untung nanging isih bisa efektif yen panjalukan awal lan panjaluke luwih cetha.
Door ing Wajah
Bentenipun teknik mlaku-mlaku, lawang-in-the-face diwiwiti karo panjaluk gedhe sing sampeyan ngerti bakal prospek bakal nolak banjur diterusake kanthi panjaluk sing luwih cilik (panjaluk kapindho yaiku apa sing sampeyan pancene pengin prospek kanggo nindakake).
Kerjane kanggo rong alasan: pisanan, prospek sampeyan bakal kerep dadi bingung amarga kudu nolak panjalukan awal, lan bakal luwih cenderung kanggo setuju karo panjaluk sing luwih cilik supaya bisa nganti sampeyan; lan liyane, ing comparison karo sampeyan banget gedhe, request liyane bakal katon ora pati penting.
Door-in-the-face mung dianggo yen panjalukan kaping pindho digawe sakwise sing pisanan nalika rasa syukur lan kontras antarane loro iku paling kuat.
Lan Iku Ora
Saliyane dadi pamirsa infomersial, teknik iki mbebayani karo sawetara hadiah utawa konsesi. Ana sawetara variasi bisa kanggo taktik iki. Sampeyan bisa nemtokake samubarang kabeh sing bakal sampeyan lakoni. ("Ora mung kita bakal entuk prodhuk kanggo sampeyan dening Selasa, kita bakal dikirim tanpa biaya lan kita malah nginstal kanggo sampeyan gratis.") Sampeyan bisa ndhaftar nomer nambah saka diskon . ("Minangka customer perusahaan, kita bakal menehi sampeyan 10% saka rega dhaptar, lan wiwit sampeyan uga karo kita luwih saka setahun kita bakal nggawe sing 20% diskon, nanging ing kasus iki aku bakal ngetung sing lengkap 30% saka rega. ")
Utawa, sampeyan bisa miwiti kanthi rega dhuwur lan banjur daftar seri pengirangan. ("Barang-barang iki diregani $ 2,000 amarga kita duwe julukan luwih saka $ 1,600, nanging amarga sampeyan dadi pelanggan sing setya, aku bakal ngurangi rega $ 1,500 kanggo dina iki.") -not-kabeh paling apik yen ora menehi prospek akeh wektu kanggo mikir bab iku, supaya nggawe tawaran wektu winates luwih efektif.
Break lan Ndandani
Teknik break-fix-mbandhingake prospek panjenengan saka pola pikir normal lan ndadekake dheweke luwih seneng setuju karo apa sing sampeyan gunakake sabanjure.
Iku melu ngucapake sesuatu sing aneh utawa ngganggu banjur langsung nyusul karo sesuatu sing nyoto. Ing siji paneliten, psikolog nyatakake salah sawijining klompok pelanggan yen paket saka wolung kartu biaya $ 3.00. Dheweke ngomong marang klompok liyane sing "paket saka wolung kertu biaya 300 penny, sing nyang-nyangan." Nyathetake rega 300 dene nyruput pamikiran biasa para pelanggan lan nggawe dheweke luwih setuju karo pernyataan ing ngisor iki babagan dadi tawaran . Ing panliten, mung 40% saka grup pisanan sing tuku kertu nanging 80% saka grup liya nggawe tuku.