Carane Nggawe Lapangan Elevator
Panjenengan ucapan panglipur ngirim jawaban singkat limang pitakonan: sapa, apa, ngendi, kapan lan apa.
Contone, ayo ngomong sampeyan ngedol insurance. Sampeyan bakal pengin nggarap jinis jawaban kasebut:
Sing sampeyan / perusahaan sampeyan? Nanggepi sampeyan bisa uga, "We are a life insurance provider."
Apa sampeyan nindakake kanggo pelanggan? Iki mesthine minangka frasa sing menehi manfaat , kayata "We menehi wong keamanan lan ketenangan pikiran."
Ngendi sampeyan nemokake pelanggan? Dhiskusi bab customer becik, umpamane, "Keluarga karo bocah cilik."
Nalika / ing wilayah apa perusahaan sampeyan luwih apik tinimbang saingan sampeyan? Iku USP (rencana laris unik) kayata, "Kita duwe peringkat layanan pelanggan paling apik ing negara kanggo industri kita."
Kenapa aku kudu peduli? Kene sampeyan bisa nyatakake masalah sing produkmu solves, kayata, "Produk kita tetep ndadekake kulawargane ngalami masalah financial."
Sawise sampeyan duwe komponen dhasar saka pucuk astronaut, sampeyan bisa nancepake siji-sijine kanthi bebarengan ing wangun sing efektif lan ora sopan. Saenipun, respon rampung sampeyan kudu duwe antarane 25-35 tembung lan njupuk ora luwih saka 15 detik kanggo ngomong.
Nggunakake conto ndhuwur minangka titik wiwitan, wicara lift final bisa uga kaya iki:
"ABC Life nyedhiyakake produk asuransi sing menehi katentreman wong tuwa amarga kita njaga klien kita kanthi apik lan ngerti anak-anake bakal diwenehake yen kedadeyan kasebut."
Sampeyan uga bisa ngatur maneh wicara supaya cocog karo khalayak sampeyan.
Yen sampeyan ngandhani wong sing ora dadi wong tuwa, sampeyan bisa ngganti bagian saka respon sampeyan kaya ", ... menehi sedhih pikiran, amarga pasangane ..." utawa liya-liyane. Yen sampeyan lagi ngomong karo wong ing industri sampeyan, sampeyan bisa mbuwang tembung-tembung lan akronim sing teknis, nanging tansah duwe versi non-teknis mangsah kanggo ngunggahake layperson.
Pitch elevator ora mung dilebokake kanggo prodhuk produk lan layanan perusahaan. Sampeyan bisa ngembangake pidato sing bisa mbantu ing akeh bidang urip. Contone, sampeyan bisa ngrampungake respon job-hunting sing fokus ing bakat lan kasuksesan utawa lapangan jaringan sing fokus ing kabecikan sampeyan ing nduduhake.
Apa wae tujuan tartamtu sing ditindakake, sawijining pucuk lift apik ndadekake wong pengin ngerti liyane. Yen sampeyan ngetutake ucapan elevator lan entuk respon, "Tenane? Banjur, "utawa" Kepiye cara kerja? "Sampeyan wis nindakake proyek apik. Saiki sampeyan bakal ngomong, "Apa ora kita nyetel wektu kanggo ngumpul lan liwat iki luwih rinci? Apa sampeyan gratis Kamis ing 2:30? "Tiba-tiba sampeyan wis milih janjian sejatine kanthi basis wicara 15 detik sampeyan.
Sampeyan bisa uga njaluk bebarengan karo tim sales liyane lan nggawe lapangan "klompok".
Duwe kabeh tim dodolan nggunakake tanggepan pambuko sing padha menehi pelanggan lan prospek rasa konsistensi. Cukup aja gulung kaya pamaca telemarketer saka naskah, utawa wicara sampeyan bisa dadi batal. Praktikake tembung kasebut nganti becik lan becik. Yen tembung kakehan cidra utawa mung salah, coba digesekna thesaurus lan pesthekake yen tembung substitusi utawa loro bakal ngidini panggung lift sampeyan muni luwih kaya sing bakal diomongake ing saben dinten.