Proposal Soko Unik , utawa Unik Selling Point utawa Posisi Nyedhiyakake Posisi Unik utawa mung USP, iku faktor utawa entuk manfaat sing ndadekake produk sampeyan beda karo (lan luwih apik) produk sing padha karo liyane ing pasar. Ngenali USP sampeyan butuh wektu lan riset cukup, nanging tanpa riset sampeyan mung ngedol komoditas liyane.
Kesulitan: Rata-rata
Wektu sing dibutuhake: Jam
Punika Carane:
- Riset Industri. Sadurunge sampeyan bisa nemokake apa sing nggawe produk sampeyan unik, sampeyan kudu ngerti apa liyane sing kasedhiya kanggo pelanggan calon sampeyan. Tegese nglakoni analisis sing jero ing saben pesaing sampeyan. Apa produk sing bisa ngebaki kabutuhan sing padha karo produk sampeyan? Apa sithik poin adoh saka kompetitor iki? Deleng bahan pemasaran, utamane situs web. Deleng organisasi review independen kanggo industri sampeyan kanggo ndeleng apa analis kasebut kudu ngomong. Lan nyoba ngasilake pirang-pirang produk saingan sing bisa kanggo aran carane bisa dianggo.
- Riset Prospek. Apa wong sing wis duwe produk saka industri sampeyan kudu ngomong? Luwih akeh, biasane. Yen sampeyan lagi sade produk lan layanan B2C, banjur review online bisa dadi umpan balik emas. Komentar iki ora mung nyatakake babagan poin sing apik lan apik, nanging uga masalah layanan kaya biaya pangiriman, pengalaman dhukungan bad kredit lan komplikasi penagihan. Telusuri kanggo produk pesaing sampeyan uga. Yen sampeyan ndeleng fitur tartamtu utawa masalah sing kasebut kanthi kerep kanggo produk tartamtu, tulisake. Iki bakal menehi aran banget kanggo apa pasar mikir supaya pola produk iki.
- Riset pelanggan. Pelanggan sing wis ana kuwi sumber informasi sing apik banget. Miwiti kanthi sesambungan karo pelanggan sing paling apik lan takon yen sampeyan bisa nglampahi sawetara menit menehi saran babagan produk sing diduweni. Gunakake informasi iki kanggo narik survey lan email kanthi cepet utawa ngirim email menyang liyane pelanggan. Yen sampeyan bisa, kurban pitulungan kanggo isi lan bali maneh - apa wae saka kertu hadiah $ 5 menyang kupon kanggo tuku liyane.
- Riset Produk. Saiki sampeyan kudu duwe rasa apik kanggo kompetisi. Sampeyan ngerti apa produk sing metu ana lan carane uga padha tumpukan munggah. Iku wektu kanggo katon luwih rapet ing produk dhewe. Ing wilayah apa sampeyan pelanggan paling puas karo produk sampeyan? Apa kelemahane paling penting produk sampeyan? Yen sampeyan durung nggunakke produk sampeyan mentas wae, cobanen saiki lan ndeleng pengalaman dhewe sing cocog karo apa sing sampeyan deleng saka pelanggan.
- Analisis. Sampeyan wis narik kawigaten akeh informasi saiki. Iku wektu kanggo maneh bukti lan teka karo sawetara conclusions. Mbandhingake dhaptar kekuwatan produk lan kelemahan kanggo informasi sing ana ing produk pesaing sampeyan. Apa ana wilayah ing ngendi prodhuk sampeyan luwih kuwat tinimbang paling utawa kabeh produk saingan? Kepiye babagan wilayah ngendi produk sampeyan ketoke kurang saka produk sing cocog?
- Kesimpulan. Wektu bebener teka nalika sampeyan manggon ing salah siji wilayah kekuatan lan nguripake sing dadi USP. Iki kudu dadi kualitas sing penting kanggo pelanggan. Yen sampeyan lagi bangga menehi produk sampeyan ing 50 warna beda sing beda-beda, nanging pelanggan ora bisa nemtokake prabédan, kuwi ora apik kanggo USP sampeyan. Saenipun, pilihan sampeyan uga kudu dadi fitur utawa kualitas sing bakal dingerteni lan angel kanggo nyalin wong liya.
- Distribusi. Sawise sampeyan milih USP, wektu iku kanggo nuduhake karo prospek sampeyan. Yen sampeyan nggunakake slide Powerpoint ing presentation sampeyan, tambah tagline babagan USP Panjenengan lan nyakup paling sethithik slide lan pungkasan. Nambah tagline padha menyang tandha email lan (yen sampeyan nggunakake) akun marketing media sosial. Lan kerja USP kanthi jelas dadi pola panggilan sing sejuk lan panjalukan utama.