Yen sampeyan wis ngedol B2B sakwentoro , sampeyan mesthi ora ngerti babagan proses evaluasi vendor sing akeh panuku profesional sing kudu ditindakake. Nalika nggawe tuku utama, perusahaan umum mbutuhake para panuku kanggo guneman karo sawetara pedagang lan nimbang solusi. Panuku banjur njupuk informasi sing dikumpulake saka proses evaluasi iki lan digunakake kanggo milih produk paling apik kanggo kabutuhan perusahaan.
Paling ora, sing paling apik mesthine bisa digarap.
Ing kasunyatan, proses tuku ora kaya-kaya sing mlebu logis lan basis. Para panuku kerep duwe pamanggih babagan vendor tartamtu, sawetara positif lan negatif. Wong-wong mau bisa uga ditindakake amarga ana politik interoffice milih vendor utawa nguripake liyane. Utawa bisa uga mung ngalami dina sing ala nalika sampeyan lagi nggawe pitch.
Carane Presentasi Urutan Bisa Nggawe utawa Break Advertisement
Minangka salesperson, sampeyan kudu tansah ngelingi sampeyan ngurusi manungsa, ora robot-robot komputasi. Malah panuku profesional milih produk sing adhedhasar emosi tinimbang alasan. Akibate, rincian cilik bisa nggawe kabeh prabédan ing apa sampeyan ora panampa becike saka menehi hasil. Lan prentah presentation bisa nggawe utawa break Advertisement kanggo sampeyan.
Perajin kerep aran sing sepisanan dadi gagasan ala. Nanging, sampeyan bisa kanthi gampang nguripake dhisik dadi keuntungan.
Presenter pisanan yaiku sing duwe kesempatan pisanan kanggo nyetel kritéria kanggo tuku. Yen produk sampeyan kuwat ing wilayah tartamtu lan banget ing wong liya - minangka meh kabeh produk - yen sampeyan dadi salesperson dhisik saiki, sampeyan bisa nandheske pentinge wilayah ing produk sampeyan kuwat, mbandhingake kanggo pesaing sing luwih lemah ing wilayah kasebut.
Banjur nalika pesaing teka ing lapangan, wong-wong mau kudu bisa nyerang standar sing wis ditetepake.
Kaluwihan Ngenalaken dhisik
Nalika nyedhiyakake pisanan, sampeyan uga bisa ngrusak pesaing kanthi nggawa munggah lan banjur nolak masalah sing sampeyan ngerti bakal kasebut. Iki bakal kerep dadi kelemahan produk kasebut. Contone, yen prodhuk sampeyan ora duwe fitur tartamtu sing standar ing produk pesaing, sampeyan bisa nyathet fitur kasebut nalika njlentrehake apa sebabe ora relevan kanggo prospek iki. Banjur, nalika pesaing wis nyedhiyakake lan wiwit ngomong babagan carane produk sampeyan ora duwe fitur gedhe iki, prospek sampeyan bakal cenderung kurang kagum.
Kaluwihan Ngenalaken Pungkasan
Saliyane, yen sampeyan ora duwe informasi akeh babagan pesaing sampeyan utawa babagan prospek lan kabutuhan, banjur dadi paling apik. Iki bakal menehi sampeyan luwih akeh wektu kanggo nindakake sawetara riset cepet lan njaluk informasi sing kudu saiki mesthine. Iku uga menehi sampeyan kasempatan kanggo ngapusi wong ing tim tuku prospek utawa paling ora wong ing perusahaan sing ngerti apa tim tuku wis ngrembug. Yen sampeyan bisa ngyakinake wong kaya sing ndhukung sampeyan, wong njero bisa ngomong apa sing diarani pesaing nalika presentasi lan cara tim tuku reaksi, saéngga sampeyan bisa nemtokake presentasi kanggo nanggapi kanthi kuat marang masalah kasebut.
Mesthi, yen produk sampeyan pancene ora dadi solusi sing apik kanggo kabutuhan prospek, ora ketompo apa sing sampeyan karepake. Ing situasi iki, kejujuran pancen minangka kawicaksanan sing paling apik - ngandhani tim tuku sing adhedhasar persyaratane, bakal luwih apik tuku saka Pesaing X. Sampeyan ora bakal bisa ngundhakake, nanging reputasi sampeyan bakal ngrambah lan sampeyan mesthi bakal entuk manfaat saka dodolan lan referral mangsa saka prospek. Iku asil sing luwih apik tinimbang nyoba kanggo ngetingake prospek sing dheweke perlu soko dheweke tenan ora; sampeyan paling ora bakal entuk tawaran, lan yen sampeyan nindakake, prospek bakal nemokake kanthi cepet cukup yen sampeyan misrepresented produk sampeyan.