Akeh salespeople ngimpi babagan prodhuk sing langsung menyang puncak rantai pangan. Sade kanggo CEO mbantu sampeyan ngliwati kabeh pita abang sing biasane dadi sade karo sade menyang perusahaan sing medium utawa gedhe, lan sampeyan ora perlu khawatir bakal ditindakake dening boss! Nanging nyengsemaken panyiptane kaputusan C-suite mbutuhake karya ekstra cilik ing bagean sampeyan.
Sawise sampeyan entuk janjian kasebut , langkah pisanan sampeyan yaiku kanggo miwiti nindakake riset.
CEO bakal ngarep-arep sampeyan ngerti dasar-dasar babagan perusahaan lan awake dhewe. Mesthine, akeh informasi sing sampeyan butuh bakal gampang kasedhiya ing Internet. Deleng rincian kaya ukuran perusahaan (kayata revenue tahunan), suwene wis bisnis, apa sing diarani publik utawa pribadi, apa produk utawa layanan sing ditawakake, lan industri apa sing ana.
Banjur digali luwih jero kanggo nemtokake katrangan babagan sifat kompetisi, manawa perusahaan wis ngasilake utawa kegagalan anyar, aturan anyar sing bisa nyebabake, lan apa tantangan paling gedhe perusahaan sing bakal dadi. Aja lali ningali latar belakang CEO uga - paling ora, sampeyan kudu ngerti suwene dheweke ing posisi saiki, ing ngendi dheweke ngajukake posisi sadurunge, lan dheweke diganti (lan ngapa). Yen sampeyan bisa, uga goleki rincian babagan gaya nglakoni bisnis lan kanggo pendekatan dheweke advocates kanggo perusahaan.
Rincian sing digoleki ing riset bakal mbantu sampeyan kanthi rong cara. Kaping pisanan, sampeyan bisa nyritakake apa maneh potongan-potongan penting sajrone rapat lan saupama nunjukake CEO sing wis nindakake pakaryanmu. Lan kapindho, sawetara informasi latar mburi iki bisa dadi pitulung banget kanggo nyetel pitch sampeyan. Contone, yen sampeyan nemokake perusahaan prospek sampeyan bubar nyewa CEO saiki amarga perusahaan wis tiba ing pasar saham, iku motivator cukup kuat sing bisa ditaati ing presentasi sampeyan.
Rapat sales efektif karo CEO utawa anggota C-suite liyane duwe papat bagean tartamtu. Pisanan, sampeyan ngenalake dhewe, nyritakake kabeh sponsor sing mbantu sampeyan ketemu rapat kasebut. Banjur nyatakake gol sampeyan kanggo rapat lan entuk tawaran tuku CEO. Tujuan sing sampeyan pilih kudu ngetrapake entuk manfaat kanggo sampeyan dhewe lan prospek. Contone, goal sampeyan bisa strategise karo prospek babagan cara perusahaan sampeyan bisa mbantu ngetepi aturan anyar. Perkenalan kabeh kudu singkat, njupuk nganti 10 menit saka patemon jam.
Kapindho, wektu kanggo miwiti pitakonan sawetara sing pinter . Iki kasempatan kanggo ngetungake kawruh sing mentas diolehake saka perusahaan prospek lan digali kanggo pemahaman sing luwih jero. Sawetara salespeople wedi takon marang prospek C-suite sing akeh pitakonan amarga padha mikir bakal teka dadi ora ngerti, nanging yen sampeyan wis njupuk wektu kanggo sinau rincian dhasar sampeyan luwih kamungkinan kanggo ngematake CEO karo kekarepan kanggo sinau liyane. Nyuwun pitakonan sing mbukak lan njupuk cathetan babagan jawaban. Rencana njupuk kira-kira setengah rapat mung kanggo takon lan ngumpulake informasi.
Katelu, waktune sampeyan nggawa metu dodolan sampeyan. Tetep fokus ing solusi tinimbang produk; ing goal iki kanggo nuduhake yen sampeyan njupuk informasi CEO mung menehi sampeyan babagan kabutuhan lan nggunakake kanggo nggarap wong ing perbaikan bisa.
Saenipun, sampeyan kudu ngandhakake solusi sampeyan ing babagan carane ngasilake perusahaan kasebut minangka sakabehe lan CEO dhewe. Tetep njlentrehake (10-15 menit kanggo rapat suwene jam) kanthi motong metu kabeh slide babagan perusahaan lan produk sampeyan. Fokus kudu tetep ing prospek, ora ing sampeyan.
Pungkasan, mbungkus rapat kanthi nentokake langkah sabanjure. Ing kasus paling apik, langkah sabanjure bakal miwiti proses tuku. Yen prospek sampeyan ora siap nggawe kabisat (sing bisa dadi CEO saka perusahaan ukuran gedhe), banjur entuk persetujuan apa sing bakal dilakoni sabanjure. Contone, sampeyan bisa ngeset tanggal kanggo patemon tindak lanjut sing bakal nggawa pakar saka perusahaan sampeyan sing luwih bisa njlajah solusi sing bisa ditemokake.