Pitch Elevator
Nalika sampeyan pisanan ketemu pelanggan potensial, mung pitch sampeyan kudu nggawe minangka pitch elevator .
Iku wicara cepet sing ngenalake dhewe lan perusahaan lan menehi entuk manfaat utawa loro. Jarak apik lift dirancang kanggo ninggalake prospek sing pengin ngerti liyane babagan produk sampeyan. Mangkono uga dheweke bakal njaluk sampeyan katrangan luwih akeh, tinimbang sampeyan kudu nyuwun idin kanggo nerusake. Lapangan elektroda minangka cara sing apik kanggo ngenali awak sanajan sampeyan ora aktif ngupayakake, utamane ing acara jaringan lan fungsi sing padha.
Wicara lift uga bisa digunakake minangka ukara pambuka sajrone panggilan dingin. Nanging yen sampeyan wis narik kapentingan prospek, sampeyan kudu nerusake menyang pitch sing luwih akeh informasi. Pitch panggil dingin luwih suwe tinimbang pucuk lift, nanging isih dimaksudkan kanggo prospek injeksi tinimbang langsung nutup penjualan. Saenipun, panggil telpon dingin sampeyan bakal menehi informasi cukup prospek sing bakal diterusake menyang janjian karo sampeyan, nanging ora luwih saka iku.
Terlarang akeh informasi banget babagan siklus dodolan bisa nyebabake sampeyan, amarga prospek bisa nemtokake dheweke wis krungu cukup kanggo ngerti yen dheweke ora kasengsem.
Presentasi Full Sales
Pungkasan, yen sampeyan duwe prospek njagong karo sampeyan kanggo janjian dodolan, wektu iku kanggo ngetokake kabeh titik lan menehi prentah sales lengkap.
Dening titik iki, sampeyan wis ngandika karo prospek paling sepisan sadurunge lan duwe wektu kanggo takon marang sawetara pitakonan sing penting lan kanggo nindakake sawetara riset. Sampeyan saiki kudu ngerti babagan 'tombol panas' prospek - masalah lan kabutuhan paling penting babagan produk sampeyan. Yen sampeyan nyoba kanggo menehi hadiah lengkap tanpa informasi kasebut, sampeyan lagi njupuk wuta amarga sampeyan ora ngerti keuntungan sing paling penting kanggo prospek.
Bebaya liyane menehi presentation dawa ing awal hubungan sampeyan karo prospek ora duwe kapercayan. Nalika sampeyan guneman karo prospek, sampeyan tansah madhep stereotip negatif sing meh saben wong nyekel babagan salespeople. Sadar utawa ora sadar, saben prospek ngarepake salespeople supaya bisa langsung nyedhiyakake usaha kanggo nutup transaksi. Yen sampeyan tetep nyisihake dodolan nalika obrolan utawa loro, sampeyan bakal ngilangi stereotype kasebut.
Pitch Panggilan Kedinginan
Puncak asrama sampeyan bakal meh padha ora ana apa-apa, nanging telpon telpon sampeyan bakal rada beda-beda gumantung saka prospek lan kabeh sales sales kudu diganti kanthi cukup gumantung informasi sing wis dijupuk saka prospek . Sampeyan bisa nyederhanakake bangunan presentasi kanthi nampilake njelasake dhasar sing bisa sampeyan pasang kanthi nyithak ing basa sing bener kanggo saben prospek anyar.
Struktur dhasar presentation bakal tetep padha ing saindhenging, supaya luwih gampang kanggo sampeyan ngatur nada sampeyan tanpa kudu wiwit saka ngeruk saben wektu.
Nggawe Paling Diskriminasi
Saben jinis penjualan iki minangka alat kritis kanggo salespeople. Gaya tartamtu saka pitches bakal beda-beda adhedhasar jinis produk sing sampeyan adol lan ing basis pelanggan sing dituju. Elinga yen saben pojok sing sampurna kudu direvisi kanthi rutin amarga ngucapake tembung sing padha kanthi cara sing padha supaya ora suwe bakal wiwit dirungokake. Tweaking périodhik uga bisa mbantu sampeyan nemokaké cara sing luwih efektif kanggo njaluk lan njaga manungsa waé.