Ngadegake Presentase Sales
Tansah menehi presentation ngadeg tinimbang lungguh. Nalika sampeyan ngadeg nganggo basa sampeyan, sampeyan bisa ngomong saka posisi kekuatan.
Wong sing ngadeg mesthine luwih energik tinimbang wong sing lungguh, lan bakal teka ing presentation sampeyan. Iku uga luwih gampang kanggo ngomongake kanthi sora lan jelas nalika sampeyan lagi ngadeg amarga lungguh nempatake meksa ing diaphragm. Pungkasan, ngadeg ngidini sampeyan nggunakake basa awak kanthi lengkap - pacing, sapuan, nulis ing papan tulis, lan liya-liyane. Lan basa awak minangka bagéan gedhe saka penampilan lan sikap sampeyan project .
Nggawe Kontak Mata
Kontak mata uga dadi komponen penting ing awak. Ngempet kontak kanthi terus karo pamirsa sing njaga hubungan karo wong kasebut. Yen sampeyan menehi presentasi kanggo luwih saka siji wong, ndeleng saben wong kasebut. Aja mung fokus ing "wong sing paling penting" ana, utawa sampeyan bakal nggawe wong sing lagi ngrungokake. Biasane, sampeyan bakal kepengin njaga kontak mata lima nganti sepuluh detik sadurunge ngoper menyang wong anyar.
Nggawe Seneng
Coba seneng-seneng karo presentasi sampeyan. Yen sampeyan ora seneng presentasi dhewe, sapa sing bakal? Yen sampeyan lagi nyenengake, energi bakal katon ing presentasi lan bakal mbiyantu para pamirsa supaya seneng wektu. Sambungake kesenengan sing sethithik menyang presentation sampeyan - apa wae sing bakal mbantu sampeyan nikmati dhewe.
Sing bisa dadi slide geser, kutipan gedhe, utawa lelucon utawa loro sing kacemplung.
Cukup mesthine kanggo tetep karo humor sing cocog karo bisnis. Banjur, sadurunge presentation diwiwiti, pikirake babagan betapa ageng yen prospek panjenengan mutusake nglebetaken urutan ingkang ageng wonten ing papan kasebut. Nggambarake dhewe ing kahanan kasebut, lan nggawa energi mental menyang ruangan karo sampeyan.
Rencana lan Praktek, Nanging Aja Ditanggepi Skrip
Wektu sampeyan menehi presentation sampeyan kudu ngerti persis apa sampeyan arep ngomong. Apa sawetara latihan, nempel skrip sampeyan kanthi tepat. Nanging nalika sampeyan lagi nampilake presentasi nyata, nyiyapake apa sing diwenehake saka script sampeyan.
A presentation meh ora dadi persis kaya rencana. Panyeronan sampeyan bisa nduwe pitakonan sing ora dikarepake, utawa dheweke uga kepengin banget karo apa sing sampeyan sebutake lewat, menehi inspirasi kanggo nemtokake sawetara menit luwih kanggo topik kasebut. Nanging ing kahanan kasebut, aja mikir sing nyesep wektu sampeyan kanthi nyiapake luwih dhisik. Script sampeyan menehi sampeyan titik mlumpat. Tanpa papan kanggo miwiti, presentasi sampeyan bakal luwih ora pati roso.
Break Piece Standar Presentasi Sales
Lan ngomongake babagan naskah, pamrentahan dodolan tradisional, ing ngendi sing salesperson ngomongake babagan prodhuk lan prospek ngrungokake, ora cara sing paling apik kanggo didol.
Sembarang presentasi gaya lawas bakal dirancang kanggo ngolah kanthi apik karo prospek sing apik. Akibaté, ora bakal cocok kanggo prospek APA.
Langkah pisanan sing paling mesthine wong sing njaga supaya bisa nambah janjian dodolan mau yaiku selokan standar. Lapangan sales khas diwiwiti karo salesman sing njlentrehake perusahaan lan ngetrapake peran ing industri, kalebu kabeh penghargaan utawa sertifikasi sing bisa diduweni.
Alasan salespe entuk cara iki cukup logis: padha arep nuduhake prospek sing perusahaan iku panyedhiya sing sah lan terhormat, ngedegake bona fides saka awal. Sayange, apa sing dienggo prospek yaiku "Saiki aku arep ngobrol babagan diriku lan perusahaan aku nganti suwe. Deleng, aku duwe slides. "Ing sawetara menit pisanan presentation punika nalika prospek wis ngrungokake paling rapet, nanging yen sampeyan gagal ngomong apa wae sing kapentingan dheweke, dheweke bakal miwiti tuning sampeyan metu.
Ngerteni Kapentingan Klien Potensial Sampeyan
Sajrone janjian pisanan, paling prospek Panjenengan ora bakal ngrasa perlu gedhe kanggo owah-owahan. Mesthi wae, sampeyan bakal kepengin ngerti apa pilihan sing padha - mulane padha sarujuk marang janjian kasebut ing papan kasebut - nanging yen sampeyan ora pique kepinteran sing cepet banget, sampeyan bakal nutup kesempatan sampeyan.
Lan yen prospek ora ngelingi kanthi serius, dheweke ora bakal kepengin ngrungokake babagan perusahaan sampeyan kumpul karo Company X. Dadi, tinimbang ngatasi standar PowerPoint deck, nyoba nyedhiyakake agenda anyar sing bakal nyuda prospek tinimbang sampeyan. Agenda iki kudu dipusatake ing sekitar siji utawa sawetara masalah sing pinunjul kanggo prospek. Masalah kasebut bisa dadi masalah sing dicandhet utawa dilakoni dening dheweke; saenipun, sampeyan bakal nyakup sawetara.
Contone, sampeyan bisa miwiti kanthi ngucapake kaya, "Tujuan kula kanggo rapat iki yaiku mbantu ngurangi biaya produksi paling sethithik 20 persen." Saiki wis entuk kawigatosan prospek! Banjur sampeyan bisa njaluk pitakonan babagan prospek babagan persiyapan produksi saiki lan apa sing pengin diganti (lan tetep padha). Ing wekdal punika, pungkasanipun wekdal kangge nyariosaken babagan produk sampeyan, nanging babagan apa sing dibutuhake prospek.
Contone, yen prospek ngutipake jumlah garis produksi sing luwih cilik minangka kebutuhan sing paling cepet, sampeyan bisa fokus marang aspek produk sampeyan. Sampeyan bakal ngandhani prospek persis apa sing dikarepake lan perlu dideleng, lan nuduhake ing wektu sing padha sing sampeyan ngrungokake lan nanggapi jawaban.
Carane sampeyan mangerteni apa masalah bakal kapentingan prospek? Sampeyan bisa njupuk ing soko prospek kasebut sajrone telpon sampeyan kadhemen. Googling ing prospek bisa uga ngasilake sawetara ide liyane; yen prospek wis entuk manawa ketemu karo peraturan anyar, mung duwe kuartal rekaman (kanggo apik utawa ala), arep mbukak kantor anyar ing luar negeri, utawa ngadhepi owah-owahan gedhene liyane, sampeyan bisa mbudidaya informasi sing dibutuhake nyambung.
Pilihan katelu yaiku nganggo sawetara pelanggan sampeyan sing padha karo prospek ing ukuran, industri, utawa jinis bisnis. Yen sawetara pelanggan sing kabeh padha karo prospek nyatakake masalah sing padha, ana kemungkinan sing cukup kuat yen prospek sampeyan uga bakal mrihatinake babagan masalah kasebut.
Nggawe Konversasi
Nalika ngrancang presentasi sampeyan, elinga yen interaksi minangka kunci kanggo mbangun presentasi sing bakal narik kawigaten prospek tartamtu ing ngajeng sampeyan. Yen tinimbang nglakoni kabeh sing ngomongake sampeyan nggawa prospek kanthi menehi pitakonan lan nanggapi kanthi tepat, sampeyan bisa ngatasi masalah target prospek tanpa mbuwang akeh wektu ing topik sing ora kapentingan. Lan liyane ngomongake prospek , luwih cenderung dheweke kanggo ngedol piyambak ing prodhuk sampeyan - sing nggawe nutup deal akeh banget luwih gampang.
Nggunakake struktur presentasi conversational ora ateges sampeyan kudu ad libbing. Nanging, penting banget supaya sampeyan tetep terorganisasi lan nindakake riset lan preparasi luwih dhisik. Sing luwih ngerti babagan prospek sadurunge janji sampeyan, luwih apik.
Yen sampeyan wis duwe gagasan babagan apa sing dikarepake prospek paling cetha babagan produk sampeyan, sampeyan bisa ngeterake testimoni pelanggan, data riset, malah crita babagan carane produk sampeyan bakal ngebaki kabutuhan kasebut. Minimal, sampeyan kudu duwe daftar 20 nganti 30 pitakonan sing disiapake. Sampeyan meh mesthi ora duwe wektu kanggo takon sing akeh pitakonan, nanging luwih apik kanggo mungkasi janjian tanpa nggunakake kabeh materi saka iku kanggo mbukak metu saka iku kanggo ngomong.
Yen sampeyan nggunakake slide ing presentation sampeyan, sampeyan bisa tetep prospek sampeyan melu kanthi takon pitakonan saben slaid utawa loro - sanajan iku kaya gampang, "Apa sampeyan duwe pitakonan babagan iki?" Ndhelikake prospek sing melu uga tansah menehi perhatian menyang materi sampeyan. Yen tanggepan prospek kanggo salah sawijining pitakonan sampeyan njupuk sampeyan ing tangent, tindak karo ... luwih apik kanggo nglampahi wektu ngomong babagan subjek sing kapentingan prospek tinimbang ngandika "Ayo dadi pirembagan bab mengko" lan pindhah menyang swara sabanjure.
Tulis Opening Perfect
Sawise sampeyan nemtokake subyek utawa subyek kanggo janjian, miwiti kanthi nggawe sawetara kalimat sing bakal digunakake kanggo mbukak janjian kanthi njaluk ijin prospek kanggo ngrembuk subyek kasebut. Contone, sampeyan bisa ngomong, "Pak Prospect, akeh pelanggan sing kerja keras saiki kanggo nggawe peraturan sing bakal teka.
Begjanipun, Aku wis bisa mbantu wong-wong mau ngurangi jumlah wektu lan dhuwit sing kudu dileksanakake kanggo nduweni aturan anyar. Kanthi ijin sampeyan, aku arep menehi sampeyan luwih akeh babagan iki supaya kita bisa ndeleng manawa aku bisa uga mbiyantu sampeyan. "Yen risetmu wis sukses, prospekmu bakal antusias banget.
Probe kanggo Informasi Liyane
Saiki sampeyan wis kepengin kapentingan prospek, sampeyan bisa miwiti probing kanggo informasi luwih lengkap. Njaluk pitakonan minangka bagean penting saka janjian kasebut kanthi rong alasan: pisanan, mbantu sampeyan supaya nduweni prospek; lan kapindho, iku mbantu sampeyan kanthi lengkap nemtokake kabutuhan prospek, informasi sampeyan bisa digunakake kanggo ngukur pendekatan sampeyan. Sampeyan uga bisa mbantu supaya prospek sampeyan bisa ditindakake kanthi nggawe janjian luwih akeh obrolan lan kurang presenter.
Langkah Sabanjure Menyang Penutup
Ing titik iki, sampeyan bisa uga wis kagum ing prospek cukup sing saiki bisa nutup Advertisement . Ing proses sales luwih rumit, langkah sabanjure bisa uga dadi rapat liyane, utawa sampeyan kudu ngrancang proposal resmi. Ing kasus kasebut, yen sampeyan ora nutup Advertisement ing panggonan, manawa sampeyan bisa gawe jadwal aktivitas sing sabanjure sadurunge ninggalake janjian kasebut. Ing tembung liyane, sampeyan lan prospek kudu setuju ing tanggal lan wektu tartamtu nalika sampeyan bakal guneman maneh. Iki mbantu njaga proses penjualan ing jalur lan obah menyang cedhak.