Cara Ngilangi Blunder Big
Iku cukup umum kanggo salespeople kanggo panik lan blurt metu kaya, "Apa sampeyan pengin mikir iku liwat?" Sawetara wong bakal tuku produk nalika salesperson nyaranake babagan iki pisanan. Sawise kabeh, prospek bakal alasan, yen wong sing sade produk ora mikir aku kudu tuku saiki, aku mesthi ngenteni.
Carane sampeyan nutup Advertisement gumantung ing kahanan lan prospek. Yen proses penjualan wis cukup apik lan prospek siap tuku, nutup mung pratelan kaya, "Given kabeh sing kita rembugan, Model XYZ katon kaya paling apik kanggo kabutuhan sampeyan. supaya sampeyan bisa njaluk layang ing pungkasan minggu? " Yen sampeyan durung nglakoni tugas sing apik kanggo ngiyatake prospek kanggo dadi panuku, sampeyan kudu nggawe wiwitan sak durunge.
Piranti mbiyantu kanggo nutup cedhak yaiku ngleksanakake teknik nutup.
Nanging, ana sing paling akèh minangka teknik nutup minangka ana salespeople. Kanggo mbantu sampeyan salesperson sing sukses, kene sawetara conto apa sampeyan bisa nindakake kanggo segel kesepakatan. Iku apik kanggo laku iki pisanan ing kanca lan kulawarga supaya sampeyan bisa digunakake kanthi lancar ing tekanan.
Dasar Closes
Teknik penutupan iki cukup prasaja kanggo ngleksanakake lan bakal bisa nyedhiyakake pirang-pirang prospek.
Yen sampeyan menehi prodhuk apik (lan ditandhani prospek kang penolakan) nanging padha perlu nudge ekstra, iki bakal nggawe trick.
Penengah Mungkasi
Sawise sampeyan wis nguwasani seni cedhak dhasar, sampeyan siap nyoba tangan sampeyan ing sawetara strategi tingkat menengah. Iki nutup ora kudu luwih angel tinimbang strategi penutupan dasar, nanging cenderung luwih kompleks. Teknik panutup ing level iki bisa nylametake jual sing durung rampung nalika sampeyan wis rampung mburi proses penjualan.
Nggolek Advanced
Tutup iki rada trickier tinimbang nutup dhasar lan penengah. Panutup luwih cedhak mbutuhake wektu persiyapan luwih utawa kekarepan ing sisih sampeyan kanggo nyurung prospek luwih angel. Nalika iki njupuk luwih kepenak utawa kepercayaan, nalika digunakake kanthi bijak, bisa nglebokake deal karo prospek sing bakal ora bakal tuku saka sampeyan.
Elingi, teknik nutup ora perlu. Padha paling apik dipigunakaké nalika mung ngelingi penjualan wis gagal. Sanalika, teknik nutup bisa nahan maneh kanthi nggawe prospek ngresiki utawa dimanipulasi.