Kene sawetara sampeyan bisa uga pengin nimbang lan nambah gamane.
Pact Close
Cedhak iki rada beda amarga sampeyan masangake ing awal janjian. Ngomong kaya iki sadurunge sampeyan miwiti menyang presentation:
"Cukup, supaya kowe ora bisa ngedol apa-apa saiki. Tujuan kula yaiku kanggo nuduhake sampeyan apa prodhuk iki bisa kanggo sampeyan lan ngapa akeh pelanggan seneng. Kabeh sing aku takon yaiku supaya sampeyan tetep pikiran kaya aku go liwat rincian, lan mikir babagan apa produk bakal solusi sing apik kanggo sampeyan. Banjur, sawise kita ngomong, sampeyan bisa ngomong apa sing wis mutusake. Apa sing diarani swara? "
Aku nyebataken pact cedhak amarga sampeyan nggawe perjanjian karo prospek sing bakal menehi informasi babagan produk lan dheweke bakal ngrungokake karo pikiran mbukak. Nalika sampeyan wis rampung presentasi, kabeh sing kudu ditindakake yaiku, "Dadi apa sing paling apik kanggo sampeyan?" Sampeyan mung nutup prospek.
Tekanan Peer Tutup
Iki bisa uga dienggo ing prospek sing pengin "dipikir-pikir," - yaiku metu saka bangunan supaya bisa lali bab produk sampeyan. Nalika prospek ngupayakake sampeyan, gunakake kaya mangkene:
"Aku ngerti keprihatinanmu-sampeyan pengin nggawe sampeyan bisa menehi hasil sing apik. Masalahe, ing taun-taun [[taun] aku wis ngedol prodhuk iki, saklawasé kabeh pelanggan saya setuju yen kita saestu minangka nilai paling apik. Ing kasunyatane, wong-wong sing ngobrol-ngobrol paling mbebayani ngrasakake nyisihake jam lan jam nalika bisa ngrasakake manfaat prodhuk kasebut wiwit saka wiwitan. Sampeyan nganti sampeyan, mesthi, nanging aku pancene seneng ngirit wektu sampeyan kanthi manggonake sampeyan saiki tinimbang mengko. "
Saene, nggawa sawetara paseksen sing ditulis saka pelanggan sing ana. Mangkono sampeyan bisa menehi tuladha tartamtu kayata, "Mrs. Jones ditemokake ing model sing padha, sampeyan lagi ngelingi sawise ngetokake telung vendor liyane. "
If-All-Else-Fails Close
Nalika pelanggan metu ora pengin tuku prodhuk lan usaha sampeyan nanggapi bantahan, dheweke ora ngucap apa-apa, coba ucapake kaya iki:
"Aku wedi, aku durung bisa nindakake proyek sing apik banget saiki ing prodhuk produkku amarga aku pancene pracaya bakal ngatasi masalahmu [menehi pelanggan masalah ing kene, luwih becik soko wong kasebut]. Apa sampeyan bisa ngomong apa aku menehi kowe mudhun dina iki, utawa masalah apa aku gagal alamat? Aku ngerteni ngerti supaya aku ora nggawe kesalahan maneh. "
Iki cedhak rong prakara: Kaping pisanan, mbantu sampeyan ngenali kekirangan ing presentation sing mblokir sale, lan liya, menehi kasempatan pungkasan kanggo nemokake lan ngatasi masalah sing didhelikake prospek.