Sinau babagan Pendekatan Segar Iki kanggo Penjualan
Challenger Sale
Taun-taun, para profesional dodolan yakin yen kunci sukses ing penjualan ngasilake hubungan karo klien lan prospek. Teori kasebut kukuh lan adhedhasar kapercayan lawas yèn pelanggan kaya rep, bakal nemokake alasan lan cara kanggo tuku saka rep. Lan yen dheweke ora kaya rep, dheweke bisa nemokake alasan lan cara ora kanggo tuku.
Kanggo paling akeh, logika iki bener. Wong seneng tuku saka wong sing disenengi. Nanging masalahe, pelanggan sibuk banget, wis akeh informasi lan duwe akeh opsi kanggo ngetrapake wektu sing dibutuhake kanggo mbangun hubungan utawa ora bisa ndadeake kaputusan tuku mung kepiye carane kaya ngono (utawa ora seneng) profesional penjualan . Challenger Sale nyaranake yen sesambungane penting, pendekatan sing luwih apik kanggo sales ngurangi pentinge mbangun hubungan lan nyaranake supaya replikisi bisa ngetutake model telung bagean.
Ajar
Model Penjualan Challenger diwiwiti kanthi pentinge sales rep nggawa informasi anyar utawa cara sing beda-beda kanggo nindakake kabeh marang pelanggan lan prospek. Umumé tuku duwèké sumber daya sing cukup kanggo njupuk informasi lan kerep ngerti luwih akeh babagan produk sampeyan saka sing sampeyan pracaya.
Padha uga ngerti, ing akeh kasus, padha karo persembahan pesaing sampeyan.
Padha uga ngerti babagan bisnis lan tantangan sing lagi ditindakake nalika ngelingi nggawe tuku. Yen profesional sales fokus ing ngapa prodhuk iki luwih apik tinimbang kompetisi utawa nganggep yen klien paling ora ngerti masalah utawa tantangan prodhuk iki; rep wis ngaso wektu larang klien lan ora nggawa apa-apa sing anyar menyang meja rembugan.
Nanging yen rep milih kanggo njupuk pendekatan liyane lan mutusake kanggo ngandhani customer babagan carane industri tantangan umum wis ditanggulangi kanthi nggunakake pendekatan liyane lan banjur mulang customer babagan fitur unik sing produk utawa perusahaan nawakake, banjur customer bakal ndeleng wektu nandur modal minangka terkenal. Sing paling terkenal yaiku, luwih cenderung yen jual bakal digawe.
Nggawe
Babagan sabanjure saka Model Penjualan Challenger yaiku kanggo profesional penjualan kanggo nggawe solusi kanggo nemokake kabutuhan tartamtu saka pelanggan. Sampeyan mbutuhake gabungan kreativitas lan keluwesan ing produk utawa layanan sing ditawakake.
Bagian kreatif teka saka reps, lan keluwesan iku minangka produk utawa jasa sing entuk utawa ora.
Nanging, produk / layanan sing sepisanan ora katon nduweni keluwesan bisa uga nduweni kemampuan kanggo disesuaikan karo customer.
Keluwesan bisa teka ing wangun pendanaan khusus, contone, utawa bisa mbutuhake kustomisasi kabeh proses manufaktur. Tombol kanggo ngrancang solusi diwiwiti karo rep sing duwe pangerten jero babagan kabutuhan customer.
Njupuk Kontrol
Bagian pungkasan saka Challenger Sale yaiku kanggo profesional penjualan kanggo ngontrol siklus penjualan. Iku luwih umum tinimbang ora umum kanggo profesional sales kanggo nemokake kabotan lan resistance saka customer. Nalika model dodolan tradisional ngandharake yen saben penolakan pelanggan dianggep lan ditonton minangka keprigelan sing sah saka customer, model Challenger Sales mulangake pitakonan / tuntutan / kabutuhan pelanggan sing ora sopan utawa ora realistis sing paling apik ditangani dening profesional sales sing tenan, asli lan tantangan pelanggan kanggo "tetep nyata".
Njupuk kontrol kudu wani, kapercayan, lan ketaman skill. A trifecta traits sing iri saka paling saben manager sales ing donya.