Good, Bad and Downright Ugly
Sugeng!
Sadurunge sampeyan nampa promosi, ana sawetara perkara sing kudu ditimbang lan diwaca.
Nalika posisi manajemen penjualan beda-beda liyo saka perusahaan menyang perusahaan, ana pirang-pirang wujud, sing sabenere bakal nggawa sampeyan menyang sawetara gelar.
Ora Ana maneh Sampeyan
Ing posisi dodolan, sampeyan mung nduweni dhewe lan asilmu dikepengini. Nalika sampeyan dadi pemain tim paling gedhe ing sejarah perusahaan, kinerja kanca, becik utawa ala, mbokmenawa ora duweni pangaruh ing penghasilan sampeyan. Carane akeh telpon sing digawe nganti sampeyan lan entuk panjaluk utawa ora mung kanggo sampeyan.
Ora kaya nalika nerangake manajemen. Manajer penjualan diadili kanthi kinerja sakabèhé saka tim. Yen tim apik, para pemimpin senior bakal aran yen sampeyan kanthi efektif ngrampungake proyek sampeyan. Yen tim sampeyan ora nindakake kanthi apik, sebaliknya asring bener.
Iki nggawe masalah sing jelas lan universal kanggo para manajer sales: Ora masalah manawa manajer bisa dianggo lan ora ngerti carane dadi manajer sing bisa dadi manager, yen tim iku lemah, ora duwe kepintaran utawa mung berjuang, manajer sales ngetokake panas.
Sawise profesi sales nampa promosi kanggo sales sales, dheweke ora bisa ngontrol tingkat kasuksesane. Sad, nanging bener.
Iku Hard Kanggo Nggoleki Good Talent
Salah siji proyek sing paling tantangan lan penting sing paling manajer sales sing tanggung jawab kanggo merekrut. Wiwit organisasi sing paling akèh dodolan wis munggah saka tingkat turnover 15%, recruiting minangka sesuatu sing kudu kedadeyan ing kabeh wektu.
Manajer mangerténi nalika profesional sales saka timé ora arep nggawe lan bisa miwiti nliti panggantos sanalika rep wiwit tiba ing ngisor tingkat pengarepan minimal. Nanging, manajer sing padha biasane ora ana bebaya nalika rata-rata utawa kinerja dhuwur bisa ngetokake kabar kasebut. Bukaan job surprise minangka musuh asil tim sales.
Ngluwihi pameran karir, rekrut internal lan eksternal lan omah terbuka, manajer sukses kerep nggunakake "aturan 5 kaki." Ateges, aturan 5 kaki tegese sapa wae sing manajer sales teka ing kontak, sing nuduhake janji utawa kapentingan, kudu ditambahake menyang "wong pipa." Pipis iki kudu tansah dipenuhi calon-calon potensial, lan saben-saben bisa dihubungi kanthi cepet. Duwe pipa lengkap banget ngurangi efek saka lowongan kejutan lan uga ngidini panggantos sing luwih cepet saka reps sing diakhiri.
A Manager, Coach , and Therapist
Lunga menyang manajemen kanthi gagasan sing tugas sampeyan mung kanggo ngatur tim supaya bisa menehi hasil sing samesthine minangka tandha saka salah sijine utawa recruiting salah sijine saka manajemen senior. Ngatur mung minangka bagian saka proyek manajer sales. Manajer efektif ngerti yen kudu pemimpin, pelatih, manajer lan, ing wektu, terapi.
Kanggo kajelasan, penting mangertos manawa sampeyan ngatur pangolahan, sampeyan bisa mimpin lan melatih wong. Saben uwong ing tim dodolan yaiku wong, kanthi kemampuan, kekiyatan, kelemahane, gol, kepinginan lan masalah pribadi. Nyoba "ngatur" wong kaya kucing penggemar. Mimpin lan kepelatihan njupuk karakter, skill, sabar lan nuwun.
Ganjaran
Kanthi paling akeh organisasi sales, proyek kanthi potensial sing paling dhuwur yaiku posisi jabatan, supaya bisa ngetrapake manajemen dodolan bisa dadi potongan gaji. Nanging, manajer manajer sing paling entuk gaji dasar sing luwih dhuwur lan ngatasi kinerja tim. Sing luwih apik tim sampeyan, luwih akeh sampeyan bakal entuk. Nglatih, ngatur, mimpin lan nggelar tim supaya kabeh prestasi dhuwur lan akun bank sampeyan bakal nggawa eseman ing raine saben esuk.
Nalika ana sawetara ganjaran liyane kajaba penghasilan, ganjaran sing paling dihargai sing ditampa dening para manajer sales yaiku nalika anggone mbayar utang kanggo wong liya.
Ngewangi wong sing berjuang nyedhaki hasil gedhe , ngatasi rasa wedi utawa mbangun rasa percaya diri minangka perasaan sing luar biasa. Mengkono iku ora mung menehi rega ing wayahe, nanging nyayakake dividen sing pungkasan minangka karir.