B2B Sales
Umumé, perusahaan sing makarya ing sales B2B bisa langsung nggarap bisnis liya sing butuh produk utawa jasa sing dikirim. Paling perusahaan sales B2B duwe tim sales staff utawa bisa ngundhakake usaha dodolan kanggo profesional dodolan .
Sing ing dodolan B2B seneng entuk manfaat saka jam kerja "normal", dhaptar prospek bisnis sing ditargetake lan biasane sawetara perwakilan ing grup jaringan "khusus" pasar.
Kekurangan utama ing bisnis B2B yaiku prospek, kompetisi lan livelihoods asring dipengaruhi dening iklim ekonomi industri sing didol. Mbayangno profesional sales B2B sing fokus kanggo ngedol peralatan abot kanggo industri manufaktur. Kanthi mundhut manufaktur manufaktur AS, keamanan proyek kasebut mbokmenawa ora dhuwur ing dhaptar "barang-barang sing aku tresnani karo proyekku!"
Wigati babagan kelemahan prospek winates, prodhuk utawa layanan sing luwih spesifik ing industri prodhuk utawa layanan sing profesional sales B2B sasedane, nomer luwih saka pelanggan potensial dheweke.
Contone, profesional dodolan sing ngedol cairan sintetis sing dirancang kanggo ngurangi nyandhang mesin ing 10 mesin diesel katup diwatesi kanggo ngedol produke mung kanggo wong-wong ing katup 10, spasi pasar mesin diesel. Ngedol kaya lampu bulbs komersial lan daftar prospek sampeyan mbokmenawa ora ana.
B2C Sales
Kanggo sing ing sales B2C, kabeh wong bakal dadi pelanggan potensial. Boten kados sales B2B, ing pundhi para profesional dodolan namung fokus ing babagan bisnis sanes, para profesional penjualan B2C ngedol dhateng tiyang ingkang mbetahaken, entuk manfaat, pengin, utawa duwe cukup dhuwit kanggo tuku produk utawa layanan. Dhaptar karir sales B2C sacoro prakteke ora ana telu, karo sing luwih populer yaiku sales otomatis , penjualan omah, komputer omah lan kendaraan investasi.
Nalika ora kabeh produk B2C diadhepi karo kabeh wong ing atine, produk utawa layanan sing paling sukses nduweni "banding sing amba." Iki tegese akeh wong sing kepengin duwe / nggunakake produk. The narrower banding, potensial kurang kanggo dodolan.
Kanthi sales B2C, cara sing paling efektif kanggo nambah utawa ngurangi cakupan banding yaiku model pricing . Yen sampeyan pengin nggawe kepemilikan sing rada eksklusif, nemtokake tag rega sing ngluwihi tekan rata-rata konsumen. Yen sampeyan pengin njaluk prodhuk ing omah minangka akeh, murahake rega nganti sampeyan bisa nggawe produk sampeyan terjangkau.
Ringkesan
Milih antarane karir ing sales B2B utawa B2C pancene tumuju menyang ngendi profesional ngrasa bisa nemokake sing paling kasetyan. Loro-lorone nduweni manfaat lan loro-lorone duwe kekurangan.
Lan nalika loro kategori karir sales iki ora tansah eksklusif, paling profesional sales fokus ing B2B utawa B2C. Siklus penjualan padha karo kebutuhan kanggo kerja keras lan pengabdian.
Sing khas "wong wong," lan sing seneng nggarap wong bisa nindakake luwih apik ing B2C, nanging wong-wong sing seneng melu ing tingkat sing luwih profesional bakal milih lan berkembang ing donya sales B2B. Loro-lorone skills kasebut bakal digunakake ing B2C lan B2B, nanging siji-sijine bakal digunakake ing gelar karir sales.
Ing pungkasan, kasedhiya tumrap tujuan pribadi, target, kebutuhan income lan passion.