Teknik Persuasi Kanggo Profesional Sales

Tembung Magic of Sales

Sapa wae ngandhani yen dheweke ngerti rahasia kanggo dodolan, sampeyan kudu ngrungokake rapet nanging ngerti yen ana sing bener ora bisa sukses ing penjualan. Sukses ing dodolan minangka puncak kerja keras, keterampilan rapport sing kuat , dedikasi kanggo ngapikake skills sales lan ngerti cara nutup sales. Nanging, ana rahasia sing bisa nggawa sampeyan menyang sukses nalika digandhengake karo faktor sukses kritis liyane.

Salah sawijining "rahasia" iku tembung sing umum dianggo yaiku salah sawijining tembung sing paling akeh ing basa Inggris.

Amarga

Tembung "amarga" wis ditampilake ing pirang-pirang pasinaon supaya dadi kuat banget. Kanggo sing sales sing ngerti kepriye kemampuan sing bisa dienggo ing karirane, kanthi gampang nambah tembung "amarga" menyang trek ceramah sing bener bisa nggawe prabedan sing nggumunake.

Tujuan saka artikel iki ora kanggo nemtokake psikologi sing ana ing konco tembung iki, nanging menehi saran sing cepet babagan carane nggunakake tembung ing aktivitas sales saben dina.

Kadhang Nelpon

Apa sampeyan nelpon kadhemen ing telpon utawa pasuryan, sampeyan kudu duwe tujuan kanggo saben telpon. Nanging nalika sampeyan duwe tujuan kanggo telpon sing kadhemen, sampeyan bakal kelakon. Sapa ing kantor sing sampeyan nelpon nduweni misi kanggo nyegah sampeyan entuk goal.

Padha asring disebut "gatekeepers" lan padha dibayar, misale jek, kanggo ngilangi nelpon utawa pengunjung.

Dadi nalika profesional sales mandheg utawa nelpon, njaluk ngomongake karo pembuat keputusan, penjaga gawene tindak!

Yen telpon nelpon kadhemen mung ngganti pendekatan sing digunakake lan kalebu tembung "amarga," tingkat sukses panggilan telpon bakal nambah drastis. Punika conto babagan carane campuran ing "amarga:"

"Hello, jenengku Thomas Phelps, aku arep nelpon sapa sing nggawe keputusan babagan sistem telpon amarga aku duwe sawetara informasi sing aku seneng bareng karo dheweke."

Panyimpenan sing prasaja saka tembung "amarga" ngetrapake alesan telpon sampeyan lan ngidini para gatekeeper ngerti yen sampeyan bener duwe alasan sing bener kanggo nelpon. Iku menarik kanggo dicathet yen riset nunjukake yen alasan sing diwenehi "amarga" ora malah kudu nggawe akal. Mung krungu tembung "amarga" asring cukup kanggo ngrampungake gol.

Njupuk janjian

Profesional sibuk. Akeh wong sing arep sampeyan utawa ngundang sampeyan nindakake luwih saka siji proyek lan duwe wektu sethithik banget kanggo ketemu karo saben profesional sales sing nyeluk. Dadi, janjian kasebut asring kaping langkah paling angel ing siklus penjualan.

Pemikiran utama ing pikirane wong nalika dijaluk kanggo gawe jadwal rapat yaiku "kenapa aku kudu?" Yen sampeyan, profesional sales, ora bisa menehi alesan cukup kuat kanggo wong ketemu karo sampeyan, ora bakal. Yen sampeyan lagi ndarbeni tantangan nemu prospek kanggo ketemu karo sampeyan, coba masang "amarga" menyang panjalukan. Punika conto:

Mrs. Prospect, aku mesthi ngerti lan ngurmati carane sibuk sampeyan lan aku ora bakal njaluk rapat karo kowe kajaba aku felt banget babagan prodhuk lan carane uga dadi apik sanget kanggo sampeyan lan perusahaan. Aku arep nyiyapake rapat 30 menit karo sampeyan amarga aku yakin yen sampeyan bakal kasengsem nemokake luwih akeh bab produkku.

Nutup Sale

Nutup sale teka babagan carane sampeyan nindakake ing saben langkah siklus sales, supaya ora nyana sampeyan bisa miwiti nggunakake tembung sihir ing nutup sampeyan lan bisa nyuda karya sing dibutuhake ing langkah liyane. Elingi, ora ana rahasia dodolan nanging luwih saka siji, saka rahasia sing perlu dicampur.

Yen sampeyan wis tampil apik karo prospek, kualifikasi, bangunan rapport, ngrancang solusi lan siap nutup penjualan, nyoba nambah "amarga" menyang trek diskusi sampeyan. Maneh, aja nyangka yen nggunakake "amarga" bakal nggawe utawa ngganti gaweyan utawa usaha keras ing saindhenging siklus penjualan, nanging sampeyan bisa nyadari yen nutup sampeyan dadi luwih lancar lan persentase nutup mundhak.