Langkah kanthi Langkah Langkah kanggo Sukses
Siji cendhela kanggo sukses ing urip utawa ing industri apa wae bakal ngetutake jejak langkah sing wis sukses sadurunge. Iki luwih bener nalika nerangake industri sales. Iki 7 langkah sing kudu kalebu ing saben siklus penjualan, uga trek banget kanggo wong-wong sing nggoleki proyek lan ngrampungake proses interviewing.
01 Langkah 1 - Prospecting
Yen sampeyan ora duwe wong kanggo ngedol, sampeyan ora duwe apa-apa kanggo ngedol. Kabèh diwiwiti saka Prospecting, sing sejatine proses sampeyan misahake tersangka saka prospek. Prospeksi njupuk akeh formulir. Sawetara profesional dodolan fokus ing lawang kanggo lawang panggon , dene liyane gumantung ing jaringan utawa kampanye email langsung.
Ora ketompo carane prospek lan ora ketompo apa sampeyan seneng-seneng prospecting utawa sengit, saben siklus penjualan diwiwiti karo kene.
02 Langkah 2 - Bangunan Rapport
Yen wong percaya sampeyan, bakal nemokake cara kanggo nindakake bisnis karo sampeyan. Yen wong ora ngandel, sampeyan bakal nemokake alasan kanggo ora tuku saka sampeyan.
Sawise sampeyan nemokake sawetara prospek, sampeyan kudu ngowahi fokus perhatian sampeyan ing babagan kepercayaan lan rapport. Yen sampeyan ora nindakake kanthi becik ing langkah iki, sampeyan bakal banget perjuangan liwat saben langkah liyane.
Kesalahan umum sing akeh ing dodolan wis nyoba banget disenengi. Elingi, ing urip lan dodol, luwih penting kanggo dihormati lan dipercaya tinimbang dadi disenengi.
03 Langkah 3 - Ngenali Kebutuhan
Babagan lucu babagan dodolan: Iki mung digawe kanggo wong sing duwe karep utawa butuh supaya produk utawa layanan sampeyan bisa ngisi utawa ngatasi. Sing luwih perlu sampeyan bisa ngenali sing bisa diisi dening produk sampeyan, luwih apik sampeyan bisa nutup sale.
Sapérangan kabutuhan éwonan lan sawetara ditindakake sawetara. Nanging yen sampeyan wis nemokake kebutuhan lan prospek sampeyan setuju yen perlu perlu diisi, luwih apik sampeyan mesthekake produk sampeyan bisa dikirim.
04 Langkah 4 - Ngasilake Persuasive Presentations
Akeh wong sing dodol seneng banget. Dadi pusat perhatian karo kasempatan kanggo nampilake skills iku minangka alasan utamane sawetara entuk dodolan. Senadyan manawa sampeyan penggemar sinar-kader utawa luwih disenengi, sampeyan kudu bisa menehi gagasan / solusi / perusahaan kanthi efektif kanthi cara sing persuasive, profesional, lan ditarget.
Ora ana prakara apa wae sing diwenehake dening presentase, sing disiapake lan nduwe target sing cetha yaiku loro bagean paling penting saka presentation sing efektif.
05 Langkah 5 - Ngatasi Masalah
99% saka siklus penjualan bakal diisi karo kabotan pelanggan. Bantahan misahake wong lanang, bocah wadon saka wanita lan profesional saka aktor. Yen sampeyan bisa sinau ora mung nyangka oposisi nanging kanggo antisipasi lan ngrancang kanggo wong-wong mau, bakal ilang sting sing padha tau.
Penolakan paling mbebayani yaiku sing ora tau krungu kahanan pelanggan. Kejahatan bisa uga apik ing ulang tahun sampeyan, nanging lagi ngalahake pembunuh sajrone siklus penjualan.
Langkah 6 - Nutup Sales
Nalika paling ora profesional nirlaba mikir sing nutup iku mung babagan sing profesional , nutup mung sethithik banget ing siklus penjualan sing dawa banget. Nalika iku langkah sing paling penting, nutup sukses dibangun kanthi ngrampungake saben langkah sadurunge lan ora kanthi mlumpat kanggo nuntut sale.
Ana atusan teknik nutup , tips, lan trik, nanging sing paling penting kanggo ngelingi yaiku nutup tutup ora minangka acara sing mandheg nanging mung langkah ing proses.
Langkah 7 - Miwiti Repeat Sales lan Referrals
Langkah pungkasan ing siklus penjualan pancen langkah pisanan ing siklus dodolan sabanjure. Njaluk pitunjuk saka pelanggan, kanggo sawetara alasan, soko sing paling profesional sales ora nindakake. Nalika ana akeh alesan sing diwenehake wong kanggo nerangake ngapa dheweke ora njaluk pitunjuk, ora ana alasan apik yen sampeyan ora pengin njaluk pitunjuk.
Yen sampeyan ora bisa njaluk pitunjuk apa wae, sampeyan kudu sethithik takon marang customer yen sampeyan bisa nggunakake minangka referensi. Duwe referensi kanggo prospek sampeyan nelpon ndadekake bangunan aman luwih gampang. Lan duwe sumber referensi nggawe prospek luwih gampang lan luwih produktif.