Kuota Saka Sisi Manajemen
Manajemen ngerteni kuota sales minangka alat kanggo prakiraan lan kanggo nyeponsori profesional sales.
Tanpa kuota kasebut, reps ora duwe target utawa target aktivitas resmi kanggo njupuk lan ngatur panglimbang tanpa kemampuan kanggo ngrujuk pengarep obyektif sing manajer lan reps setuju. Lan nalika reps ora bisa uga setuju karo kuota sing ditugasake, paling majikan kalebu ngakoni kuota dodolan minangka syarat kanggo lapangan kerja. Pengakon iki tegese manawa profesor sales sing mangerteni yen dheweke bakal bisa ngasilake paling sethithik kuota sing ditugasake lan manawa pihak manajemen nduweni hak ngupaya para reps ngirimake kuota kasebut.
Quota ora, sanadyan, minangka sarana kanggo ngatur supaya karyawan bisa tanggung jawab. Quotas uga dipigunakaké minangka alat ukur kanggo ngestimasi lan prédhiksi pametu sing bisa lan kudu diduga saka saben rep utawa basis akun. Nalika manajemen asring ngedhunake kuota kasebut nalika dibandhingake karo perkiraan, kuota kasebut (biasane) didegaké ing kasunyatan lan adhedhasar pangarepan sing cukup.
Carane Paling Kuota dirumuske
Yen sampeyan nggarap perusahaan dodolan sing nduweni sawetara wilayah penjualan utawa lini produk, kuota sing diwenehake kasebut minangka asil saka pagelaran, pangsa pasar, lan data pasar. Nalika iki koyone rada bingung, mangerteni yen kanggo meh wae industri, laporan bebas kasedhiya sing nggambarake total kesempatan kanggo saben pasar lan asring dituku dening perusahaan sales sing kudu ngerti luwih apik cara paling apik kanggo pasar, posisi lan adol produk utawa layanan.
Kanggo perusahaan dodolan sing mentas diwasa, menehi kuota luwih akeh babagan pendekatan optimistis amarga ora nduweni indikator kunci kaya pagelaran sing kepungkur, nanging mayoritas kuota sing ditugasake ora acak lan adhedhasar riset lan bukti.
Pentinge Kuotasi
Kuotasi penting kanggo sawetara alasan. Kapisan, padha menehi manajemen kendaraan sing ukurane supaya bisa ngadili kinerja wakil sales. Kapindho, quotas nyedhiyakake umpan balik sing penting kanggo manajemen sing mbantu ing syarat prakiraan kasebut. Katelu, kuota asring digunakake minangka bagéan saka rencana ganti rugi profesional sales. Rencana akeh kalebu bonus liwat-prestasi sing menehi ganjaran sing ngluwihi kuota sing ditampa lan sawetara rencana comp kalebu wates-bayar variabel sing mundhak nyedhaki kuota kanggo kuota.
Quotas Saka Sales Professional's Viewpoint
Njaluk 10 profesional dodolan ing kamar lan takon pitakonan sing prasaja kanggo kabeh: "Apa sampeyan rumangsa babagan kuota dodolan sampeyan?" Wong-wong sing nanggapi sing kuota kasebut banget dhuwur lan ora realistis minangka reps sing ora adoh saka kuota. Wong-wong sing nanggapi sing kuota kasebut angel nanging bisa ditindakake lan para repetisi sing cedhak banget utawa luwih dhuwur tinimbang kuota kasebut.
Lan sing nanggepi sing kuota iku akurat banget lan minangka alat sing nyemangati gedhe sing ngasilake pendapatan sing luwih dhuwur tinimbang jumlah sing ditugasake!
Quotas minangka bagian saka praktik saben proyek sales lan asring panyebab saka mayoritas stres sing profesional sales menehi hasil karo saben dina. Ngerti manawa sampeyan bakal nyedhiyakake drive kuota sing ditugaske, sawetara bisa kerja luwih keras tinimbang sing biasa wae lan ngarahake wong liya menyang donya wedi, sambatan lan negativitas.
Sinau carane sukses reps ndeleng kuota, ngatur watara kuota lan ndeleng minangka standar minimum sing bisa ditampa.