Ora, iki ora nggambarake carane akeh aran nalika nyiapake kanggo ngirim wicara umum utawa sing mbangun wani kanggo njaluk wong metu ing tanggal.
Iki nggambarake carane akeh profesional sales nalika lagi nyoba nutup transaksi.
Apa Kabeh Drama?
Sales minangka cara sing angel kanggo entuk urip. Sampeyan kudu nyambut gawe kanthi apik , nyengkuyung, nggawe rapport, ngrancang proposal lan ngirimake presentasi. Ing saben langkah ing siklus dodolan, kabeh bisa (lan kadhangkala) salah banget. A prospek, sing padha bungah babagan, ternyata duwe bantahan sing ora bisa diatasi, utawa mung ora bisa menehi produk utawa layanan sampeyan.
Nanging nalika samesthine lumantar siklus penjualan, sampeyan bakal teka ing langkah pungkasan. Tutup!
Lan nalika iku wektu kanggo nutup deal, kabeh karya wis sijine ing bebaya lan bisa kabeh bakal ilang yen prospek sampeyan ngandika "ora."
Nalika nerangake wektu kanggo nutup deal, akeh nunggang carane sampeyan uga nutup lan apa prospek decides. Ora ana wonder supaya akeh sengit utawa ora nutup kabeh!
Titik Pandangan sing Beda
Panyebab paling cedhak "nutup" kuatir yaiku tumrap pandang utawa sikap sampeyan.
Yen sampeyan ngetik obrolan sing nutup, ngerti yen sampeyan wis ora dijanjeni lan ora ngalami resiko ngetokake, sampeyan kudu ndeleng cedhak minangka bagéan alami siklus bisnis. Sanadyan sampeyan ora bakal bisa dadi mangsa kanggo "duwe utang", sampeyan wis entuk hak kanggo entuk bisnis lan ora kudu ngalang-alangi nggoleki.
Yen, sampeyan njupuk trabasan sajrone siklus penjualan, duwe potènsial njanjèni sing sampeyan ora bisa ngirim, banjur, kanthi saé, wiwit ngrasakaké gerah!
Tutup Iku Ora Akhir
Panyebab liyane nutup-kuatir yaiku yakin yen penutupan minangka langkah pungkasan saka siklus penjualan. Penutup mesthi ora pungkasan nanging kudu katon luwih minangka wiwitan. Yen sampeyan njaluk lan entuk Advertisement, sampeyan duwe pelanggan. Siji sing bisa dadi referensi positif kanggo sampeyan ing mangsa ngarep. Siji sing bisa dadi pelanggan sing manut lan mbaleni. Sawise sampeyan wis nutup penjualan, sampeyan wis nggawe paling penting kanggo bisnis apa wae: Pelanggan!
Telung Rejections
Bab sing lucu babagan nutup penjualan iku biasane njupuk telung usaha sadurunge pungkasane njupuk "ya." Yen sampeyan njaluk mundhut lan nampa "ora," tegese mung sampeyan ora njawab kabeh pitakon prospek utawa durung nyedhiyakake cukup akeh babagan prodhuk utawa layanan.
Masalah sing paling profesional sales mandheg sawise pisanan "ora." Sampeyan kudu netepi nilai bangunan, mbangun rapport lan nuduhake prospek sampeyan yen sampeyan lan produk sampeyan bakal menehi solusi marang kabutuhan. Mungkasi sawise "ora" lan sampeyan uga wis ora takon kanggo Advertisement ing kabeh.
Nalika Nganti
Yen sampeyan wis nyedhakake kesempatan sing nutup kanthi sikap positif, ngerti yen sampeyan wis ngirim paling apik lan proposal sampeyan minangka swara sing ndadekake pangertèn bisnis lan customer mung ngandhani "ora kasengsem," mungkin wektu kanggo pindhah.
Yen sampeyan kepengin mbayar sawetara wektu lan ora entuk prospek dadi pelanggan, sampeyan kudu ngringkes, ngembangake strategi anyar lan njupuk wektu adoh saka prospek. Kekuwatan asring disebabake nalika nyoba kanggo nutup transaksi utawa nyoba kanggo nutup transaksi sing ora bisa ditutup.
Nalika sampeyan dadi salah sijine profesional dodolan paling apik ing donya, mangertos yen ora ana sing bisa nutup saben jual bakal ngasilake tekanan sing akeh banget. Lan luwih rilid sampeyan sajrone sales-close, luwih apik sampeyan lan prospek bakal.