Nalika iku oke kanggo nganggep?
Minangka kuat lan minangka efektif minangka cedhak asumsi, sampeyan luwih disiapake sak saben langkah siklus dodolan utawa cedhak iki ora bakal rampung kanthi cedhak.
Anggonane dodolan sing ora entuk sampeyan bisa uga dianggep minangka salah sijine ciri sing paling ngrusak kanggo profesional sales .
Ing Assumptive Close
Yen sampeyan miwiti siklus dodolan assuming yen prospek bakal tuku prodhuk utawa layanan, lan sampeyan kanthi temen-temen supaya prospek sampeyan ngerti yen sampeyan assuming sing bakal dadi customer, sampeyan nggunakake cara "assumptive closing " technique.
Muni cukup prasaja, bener? Inggih, nanging ana sawetara perkara sing kudu ditemokake nalika nggunakake pendekatan asumsi.
State of Mind
Nyenengake babagan ekspektasi positif nalika sampeyan entuk kesempatan sales: Iku koyone bisa luwih apik. Mungkin ana sawetara daya kosmik utawa gaib sing ana ing lapangan utawa mungkin positif mung nempatake sampeyan ing ruang pikir sing luwih akeh. Sing paling positif sampeyan, kurang rasa wedi utawa leladen sampeyan duwe. Yen ana salah sijine manawa bisa mateni sade, mesthine.
Sampeyan uga pendekatan saben langkah ing proses dodolan karo semangat liyane, luwih akeh energi, lan kapercayan liyane.
Ciri-ciri kasebut bisa nular lan kerep duwe efek positif ing kabeh kontak. Wong, umum, seneng nglampahi wektu karo wong sing positif lan nyegah wong sing negatif. Nggunakake proses asumsi sing ngembangake sipat positif ora mung nduwe efek positif marang wong sing padha sesambungan sampeyan, nanging wis ditampilake duwe manfaat sing penting kanggo sampeyan sing ngrambah kabeh wilayah ing urip sampeyan.
Assuming yen prospek sampeyan ndeleng keuntungan produk utawa layanan sampeyan menehi keuntungan sing béda. Nalika asumsi sampeyan bisa rampung salah, kapercayan sampeyan bisa nular lan uga kabeh sing perlu kanggo narik prospek metu saka kolom prospek lan menyang kolom customer. Iku penting kanggo dicathet, Nanging, sing ngasumsi akeh banget bisa bolong. Sampeyan kudu nggunakake "pemeriksa suhu" sing kerep kanggo customer supaya dheweke bisa nutul karo asumsi sampeyan.
Negara Pikiran Pelanggan
Umumé, wong seneng tuku nanging ora seneng dituku. Nalika dealing karo profesional sales sing ngrasa kudu prospek liwat saben langkah siklus dodolan, wong duwe kecenderungan alami kanggo push bali, dadi curiga lan kerep rampung ora tuku apa-apa. Nanging, nalika wong felt sing dipandu dening profesional sales yakin sing misale jek ngerti, wong kerep ngetutake panuntun profesional sales. Tugas utama sampeyan yaiku kanggo mimpin wong-wong mau menyang jaba sing nguntungake lan sampeyan.
Kurang tekanan
Masalah apik babagan teknik penutupan asumsi iku tekanan banget . Tinimbang nyoba kanggo yakinake prospek kanggo nindakake apa wae, sampeyan nganggep yen dheweke pengin lan setuju kanthi maju.
Iki mung dianggo yen sampeyan wis rampung proyek sampeyan kanthi sak tenane ing saben langkah dodolan lan duwe hak kanggo ngasumsi Advertisement. Apa proyek apik, kualifikasi, ngirimake nilai utawa langkah-langkah ing siklus dodolan lan asumsi sampeyan bakal dadi push pompous.
Yen sampeyan nemokake dhewe kanthi nggunakake teknik " hard close ", kudu dadi indikasi yen sampeyan ora nindakake proyek apik kanthi siji utawa luwih langkah ing proses sales. Nggunakake teknik penutupan kepikiran kanggo pindhah saka salah langkah sales menyang karya sabanjuré banget banget nalika customer weruh cukup nilai kanggo nandur modal luwih akeh lan energi.
Tembung Final
The Assumptive Close nduweni akeh keuntungan kanggo profesional sales lan customer. Ora mung bisa proses penjualan dadi nyenengake, bermanfaat lan gampang, proses bisa uga luwih cendhek.
Njupuk "Ya" iku goal saben profesional sales. Sing luwih cepet sampeyan bisa entuk "ya," sing luwih cepet sampeyan bisa njaluk menyang Advertisement sabanjure.
Ing paragraf pisanan saka artikel iki, disaranake supaya cedhak asumsi bisa mbuwang faktor kritis sing sampeyan tindakake sajrone siklus penjualan. Sawise maca, sampeyan mbokmenawa mikir, "Dadi, apa sing bisa dakilangake yen aku nggunakake cedhak asumsi?" Jawabane, bener, ora ana. Ing kasunyatan, sampeyan kudu ngrungokake luwih cedhak karo apa sing diucapake klien sampeyan.