Seneng utawa ora, kadhangkala mung teknik panutupan sing bisa dianggo nutup. Iki pasuryan, pasuryan kanggo padharan, nuduhake ora wedi , njaluk menehi hasil mlebu jinis ijol-ijolan. Asring digandhengake (lan asring digandhengake kanthi ora sengaja) karo profesional dodolan mobil sing dipigunakaké, penutupan hard ora biasane nyenengake utawa nyenengake. Nalika sampeyan bisa nutup kanthi cetha sampeyan bisa ngurmati sampeyan saka profesional sales profesional, ora bakal mbantu mbangun hubungan bisnis sing langgeng.
Penutupan hard ora kanggo kabeh wong lan mung kudu digunakake nalika salah siji sampeyan ora duwe skills nutup liyane utawa ora liya apa sing digunakake.
Nalika Kabeh Gagal
Ana sawetara pelanggan sing ora ketompo carane nyedhiyakake rega sampeyan menyang prodhuk utawa layanan, lan manawa sampeyan ora ngerteni pekerjaan apa wae ing presentation sampeyan, ora bakal bisa nggawe keputusan sing tuku. Sanadyan bisa uga katon brutal, bisa uga wektu kanggo nutup Hard Cover saka piranti dodolan. Alesan sing nutup cedhak mung kudu digunakake nalika kabeh liya gagal iku sing nggunakake nutup hard iku salah siji utawa ora. Kanthi paling akeh liyane nutup, yen customer ngandika "ora," sampeyan isih duwe kemungkinan kanggo nyoba kanggo nutup Advertisement maneh ing wektu mengko. Nanging nalika sampeyan nggunakake cedhak hard lan customer ngandika "ora," sampeyan paling mungkin rampung karo customer sing.
Punika trick kanggo nemtokake nalika nggunakake nutup hard: Gunakake mung nalika sampeyan duwe apa-apa kanggo ilang.
State of Mind
Yen sampeyan wis nemtokake manawa sampeyan ora duwe apa-apa kanggo ilang lan luwih disaranake karo manajer sales sampeyan utawa profesional sales profesional sing sukses, waktune kanggo nyedhaki pikiran "close hard". Sadurunge tembung pisanan metu saka tutuk, sampeyan kudu netepake yen sampeyan ora bakal mandheg nutup nganti sampeyan wis dijaluk ninggalake, prospek sampeyan katon duka utawa sampeyan krungu paling ora 5 declinations customer.
Paling profesional dodolan wong anyar lan ora bisa mungkasi nutup sawise "ora" pisanan padha krungu saka pelanggan. Ing kasunyatane, yen paling akeh kudu entuk 3 taun kepungkur, lan ora ana liyane, sanajan ora ana aturan emas, nolak usaha nutup sawise 5 "ora" iku aturan sing apik. nyedhak customer banget duka nanging uga gadhah wong-wong mau ngrusak reputasi ing lingkaran jaringan . Coba elinga ngandika, "Drive limang, banjur drive adoh."
Apa sawetara prastawa prastawa nelpon kanggo nyedhiyakake pendekatan sampeyan. Nyadari kanthi cepet lan kemampuan kanggo "muter" asring ora cukup kanggo kasil ngrampungake hard close. Tulisake kabeh opo masalah pelanggan sing bisa sampeyan pikirake lan carane sampeyan bakal nanggapi bantahan kasebut. Saben tanggapan-tanggapan sampeyan kudu rampung karo pitakonan sing nutup. Apa pitakonan kasebut minangka "bisa kita maju saiki?" utawa "ora sing nggawe raos kanggo sampeyan ?," ora tenan penting. Apa sing penting yaiku sampeyan mbusak penolakan pelanggan, siji-sijine, lan pindhah menyang salah sijine bantahan sabanjure utawa kanggo pitakonan akhir pungkasan?
Negara Pikiran Pelanggan
Hard nutup nggawe stres, wedi, nesu, resentment lan mateni emosi ora nyenengake kanggo pelanggan.
Dheweke ngerti sampeyan nyoba nutup lan ngerti yen dheweke ora pengin tuku saka sampeyan utawa durung yakin. Nalika sampeyan wiwit cedhak, temboke bakal langsung munggah. Gumantung marang carane ngatasi stres, mesthine bisa dadi luwih cetha utawa luwih cepet tinimbang pikirane.
Yen dadi pemikir luwih cetha, sampeyan kudu luwih cetha lan nyata yen sampeyan mbokmenawa ora bakal bisa menehi hasil kasebut. Yen, manawa kemampuan kanggo mikir ing sikil dheweke dadi luwih kenthel, sampeyan kudu nanggapi kanthi cepet lan nggunakake nutup cecaturan sakbenere sampeyan bisa. Titik penting sing kudu dielingake yaiku nalika nutup kanthi cetha, wong kanthi kapercayan lan kepastian paling gedhe bakal menang.