Keuntungan kotor adalah awak uripe kanggo para profesional penjualan sing kepengin komisi. Sanadyan sampeyan bisa ngira yen saben sales rep care babagan keuntungan, bebener iku sing terus berkembang ing akeh perusahaan sales ora kanggo mbayar komisi sales sales.
Apikan saka apa sing bisa sampeyan rasakake babagan posisi dodolan, yen sampeyan ora ana ing salah sijine proyek sales non-commissioned, sampeyan mesthi banget kasengsem karo metode nambah keuntungan.
Punika metode pambangunan laba ingkang sampun dipun uji coba lan dipunbuktikaken.
01 Tansah Tansah
Nanging aja bingung menehi wektu, talenta lan produk adoh kanggo entuk utawa ora entuk keuntungan kanthi mbiyantu. Sing mbiyantu kerep menehi tantangan marang pelanggan nalika arep gawe kesalahan. Sing mbiyantu uga tegese ngadeg kanthi mantep ing pricing sampeyan amarga sampeyan ngerti manawa tawaran sing menang ora kalah karo hubungan pelanggan sing kuwat.
02 Luwih apik ing Sales
Yen ana wong sing takon apa sampeyan mikir bakal dadi cara sing paling apik kanggo golfer kanggo nambah game dheweke, sampeyan bisa njawab kanthi "tansah kerja kanggo nambah fundamental."
Lan supaya karo sales. Ngarahake kanggo njaga kualifikasi dhasar sampeyan kanthi kuwat, tajem lan terus-berkembang iku cara sing paling apik kanggo ora mung nutup pangarepan nanging uga kanggo ngerti cara mbangun luwih akeh babagan penjualan kasebut.
03 Tambah On Sales
Sing dodolan mobil ngerti akeh sing ngasilake babagan adol adol. Sawise customer setuju kanggo maju bareng karo tuku kendaraan anyar, jaminan lengkap, proofing karat, asuransi jurang lan pilihan liyane sing ditawakake. Ing sawetara kasus, opsi tambahan iki wis mateng kanthi keuntungan, ing tembene uga ngluwihi wates bathi 100%!
Amazon raksasa internet uga ngerti nilai tambah adhedhasar. Amazon nawakake sawetara produk sing diregani kurang luwih minangka tambahan kanggo pelanggan sing mundhut luwih saka jumlah dollar. Amazon keuntungan dening nambah revenue saben Advertisement lan uga nambah MediaWiki dening nggabungke item kurang diregani karo item luwih gedhe lan ngurangi biaya kapal.
Apa produk utawa layanan apa sampeyan bisa nambah menyang dodolan?
04 Guard Against a Commodity Mindset
Apa sing nyebabake keuntungan luwih cepet tinimbang sing paling akeh yaiku nalika perusahaan sales utawa perusahaan sales mulai ndeleng produk utawa layanan sing dadi komoditas. Komoditas yaiku barang sing dikarepake para konsumen supaya ora entuk nilai lan tuku sing adhedhasar kabutuhan.
Nalika profesional sales ora bisa nindakake akeh babagan cara pasar ndeleng prodhuk utawa layanan, sales sales bisa (lan ngirim) nindakake apa wae sing bisa kanggo mesthekake yen padha ora ndeleng produk minangka komoditas. Sawise kedadeyan, nilai bangunan meh ora mungkin.
05 Kejujuran
Sampeyan bisa uga ora pracaya, nanging cara sing paling kuat lan efektif kanggo mbangun keuntungan menyang tawaran sampeyan yaiku nyuwun pelanggan supaya luwih akeh. Sing bener, takon pelanggan iku aran sampeyan wis entuk hak mbangun ing sawetara persentasi liyane keuntungan murni.
Bisa ngomong "ora," nanging sampeyan bakal kaget anggone kerep dadi pelanggan sing ngapikake usaha para profesional dodolan sing bakal setuju kanggo mbayar liyane supaya bisa menehi ganjaran.
Lan manawa customer sampeyan ngomong "ora," sampeyan pengin mriksa kabeh siklus dodolan lan weruh yen ana sawetara wilayah sing bisa nyedhiyakake layanan sing luwih apik lan luwih akeh.