Ayo miwiti karo asumsi sing jelas (utawa duwe pengarep-arep) yen sampeyan ora pengin njaluk dipecat saka proyek sampeyan. Mungkin sampeyan ora seneng karo proyek sampeyan, sing ora apik, ora seneng karo tim penjualan utawa aran manajer penjualan sampeyan ora seneng karo sampeyan . Iki kabeh alasan sah kanggo mandhekake proyek utawa kanggo miwiti looking for proyek anyar, nanging kanggo nggawe sampeyan pengin dipecat?
Kathah wong sing kepengin nyambut gawe apik, nylametake kabeh proyek ing saindenging jagad, lan industri sales dipenuhi karo proyek sing apik, aman. Yen sampeyan pengin dipecat, alasan bisa uga luwih jero tinimbang alesan sing kadhaptar ing ndhuwur lan paling akeh sing luwih apik tinimbang sampeyan. Ora ketompo.
Ngluwihi alasan, kene sawetara pratelan sing bakal nemokake sampeyan tanpa proyek. Dadi, yen sampeyan maca artikel iki minangka dimaksudaké lan pengin ngerteni bab-bab sing ora kudu dilakoni, supaya nglakoni bab-bab kasebut, kerja keras, ningkatake ketrampilan sales sampeyan lan mung bisa nikmati karir sing dawa lan nguntungake ing sales .
01 Dadi Wong Kahuripan
Nemu sawetara rapat, ora muncul ing kantor lan kanggo marga Pete, ora tepung karo latihan skills sales! (Sing piyambak bisa nyebarke usaha sampeyan!)
Temokake panggonan teduh sing apik ing ngendi cahya lan panas saka ekspektasi lan tuntutan ora nemokake sampeyan, lan mung ngendhokke. Perlu sawetara dina utawa malah seminggu utawa loro, nanging tumindak sing ilang bakal biaya sampeyan posisi dodolan.
02 Aja Ngatasi Masalah
Saben proyek ing donya nduweni siji tujuan utama: Kanggo ngatasi masalah tartamtu. Posisi Sales digawe kanggo ngatasi masalah sing kudu nggawa asil. Prasaja, bener? Anake duwe produk utawa layanan kanggo ngedol lan kudu ngetokake bathi supaya produk utawa layanan bisa didol, supaya para karyawan bisa ngatasi masalah kasebut.
Yen sampeyan pengin dipecat, priksa manawa sampeyan ora ngatasi masalah sing butuh revenue. Ing tembung liya, ora ngedol apa-apa. Yen sing ora bisa digunakake kanthi cepet, entuk upaya "pemecahan masalah" tumuju tingkat sabanjuré lan aplikasi taktik kanggo pelanggan.
Pelanggan tuku apa wae kanggo ngatasi masalah, nanging yen sampeyan ora mbantu ngatasi masalah, dheweke bakal dipeksa ing panggonan liyane kanggo resolusi masalah.
Manawa minangka dina, nalika tim manajemen nemokake yen pelanggan wis mandheg tuku saka sampeyan lan malah tinimbang tuku saka kompetisi, sampeyan bakal metu lawang.
Minangka final, nyoba pungkasan, yen taktik loro iki ora bisa digunakake, entuk usaha DEFCON 5 lan mulai nyebabake masalah ing karya lan kanggo pelanggan. Yen iki ora bisa, sampeyan uga bisa nyadari yen mung cara sampeyan ora bakal duwe tugas yen sampeyan mandheg!
03 Sell Everything at a Loss
Iki minangka taktik mbebayani amarga bakal nggawe pelanggan seneng nalika nggawe kepemimpinan sampeyan banget mbebayani: Jual kabeh ing mundhut utawa paling sethithik minangka kurang sing diijini.
Nalika ditekani manajemen lan takon apa sampeyan sade kabeh supaya kurang, mung respond karo "Aku mung nyoba kanggo ngurus para pelanggan. Iki wektu angel, sampeyan ngerti."
Iki bisa njupuk pikiran tim manajemen nanging, luwih saka kamungkinan, bakal padha mikir yen sampeyan mung ora apik ing job sales lan suggest yen sampeyan nemokake liyane Employment.
A ati-ati: Yen manajer nyaranake sampeyan entuk sawetara latihan babagan cara mbangun untung menyang tawaran sampeyan utawa tandha supaya kelas bisa diwulang supaya sampeyan bisa mlaku adoh saka kesepakatan, nolak ing kabeh biaya! Babagan pungkasan sing sampeyan karepake yaiku sinau babagan katrampilan sing bakal mbantu sampeyan mbangun keuntungan menyang tawaran. Kawruh kasebut bisa ngancurake.