Sawetara masalah perwakilan lan aplikasi psikologi menyang proyek ing finance tindakake, karo pranala menyang artikel jero ing subjek iki. Yen ana tema sing ndasari, yaiku ngerteni sikap klien bisa ditindakake kanthi paling sethithik sawetara ilmu psikologi.
Crafting Messages, Slogan dan Nama Produk
Aspek utama pemasaran lan iklan yaiku pesen kerajinan sing bakal resonate karo klien lan masarakat umum. Buku iki nyakup babagan iki kanthi rinci. Kanggo wong-wong ing fungsi masyarakat, paham investor, klien, lan psikologi umum bisa mbiyantu banget. Kangge, konsep fluency asring diterapake kanggo ngembangake akronim apik kanggo produk komplek.
Pangaruh Perilaku
Utamané kanggo profesional ing posisi marketing lan produk manajemen , cara sing umum digunakake kanggo pangaruh klien utawa prilaku pelanggan kalebu jangkar lan nudging. Konsep iki uga duwe aplikasi kanggo ngembangake pesen lan jeneng produk sing ndadekake prilaku klien.
Gap Generasi
Akeh penasehat keuangan lan perancang finansial wiwit metu minangka wong enom sing umur 20-an utawa 30-an sing nglayani, utawa paling ora nyoba kanggo narik kawigaten, akeh klien lawas. Kangge, akeh klien sing wegah ngarahake wong enom kanggo saran kritis. Masalah iki ora unik kanggo layanan finansial.
Dokter, dokter gigi, lan pengacara bisa ngadhepi masalah sing padha karo praktisi enom.
Siji bisa sinau pelajaran sing padha-padha, lan wong enom ing kabeh kolom iki kudu banget sensitif ing masalah iki. Nggawe ekstra keras kanggo netepake kapercayan karo, lan entuk kapercayan, klien lawas lan prospek. Nuwun sebutna perhatian kanggo nyedhiyakake rapport pribadhi lan kepercayaan karo klien lan prospek lawas, minangka rincian teknis murni. Supaya ati-ati banget babagan tampilan, sugih, mannerisms, nada swara lan liya-liyane.
Akeh Psikologi
Pasar sekuritine nggayuh bandhingan sing mokal ing swasana ati masyarakat, saka rasa seneng lan ora sabar. Akeh perusahaan jasa finansial sing nduweni manic / depressive, nyambut damel ing pasaran lan ora sabar ing krisis. Nanggulangi prilaku irrasional kuwi penting banget kanggo pamasaran lan riset pasar profesional. Buku klasik A Random Walk Down Wall Street nyengkuyung sentimen investor saka perspektif sejarah lan ekonomi. Uga, kathah penipuan finansial klasik ngeksploitasi psikologi kanthi maneka warna derajat.
Learning From the Past
Wong cenderung mblokir kenangan ala kanthi apik, kayata ngeling-eling hasil nalika lali mundur. Mangkono siklus boom lan bust bisa dadi akibat sing ora bisa dihindari babagan cara kerja manungsa.
Tambahan, wong-wong ing kaku (kayata profesional finansial kaya pedagang) cenderung ngalami memori jangka-panjang, ngelingi bencana pasar sadurungé lan tindak tanduk-tandha destruktif.
Risk Aversion
Ngerteni sikap klien marang resiko iku penting kanggo akeh profesional finansial. Kajaba iku, amarga tumindhak resiko asring dipengaruhi dening pengalaman sing kepungkur, utamane negara lan donya ing wektu pemuda, ngormati latar mburi lan bingkai referensi klien bisa dadi kunci kanggo ngladeni kanthi efektif. Contone, wong-wong sing gedhene ing jaman resesi ekonomi utawa depresi asring cenderung dadi resiko banget. Kanggone, wong-wong sing gedhé ing omah-omahé kanthi becik lan omah-omahé bisa ngetrapaké kacilakan sing diarani hiperopia. Iki minangka ngira-ngira penghargaan lan imbuhan mangsa, wujud manifestasi optimisme ekstrem.
Psikologi ing Manajemen Karir
Ing wektu sing padha, konsep dhasar ing psikologi bisa cukup migunani ing manajemen karir pribadi. Contone, ing diskusi kita babagan pentinge nampa kamardikan finansial, njlèntrèhake carane nampa lan iklan bisa mbantu sampeyan ngupgrade kanthi profesional.
Minangka conto liyane, pangerten psikologi kekuwatan bisa kritis ing dealing efektif karo wong sing ora aran bound dening aturan normal tumindak. Sawetara iki minangka psikopat sejati ing Wall Street. Malah ana uga sing diarani psikoanalisis organisasi, ing ngendi psikiater lan psikoanalis ngenali tindak tanduk klompok dysfunctional lan ngusulake obat-obatan.
Keputusan Ing Kaku
Ing kaku, wong asring dadi luwih intuitif lan kurang analitis. Ing tartamtu, penasihat keuangan lan pedagang efek kerep kudu nggawe keputusan sing cepet ing kahanan sing durung mesthi karo jumlah dhuwit sing gedhe. Pawongan sing ora duwe pengalaman kerep ora duwe intuisi apik. Karyawan sing wis pengalaman bisa mbentuk intuisi sing ana ing pasar lan kondisi ekonomi sing ora nggambarake lingkungan saiki.
Titik Tampilan lan Timer Kesadaran
Kang bisa ndeleng donya saka sudut pandang wong liya minangka skill penting kanggo ndandani obligasi pribadi lan pengaruh bangunan. Sayange, akeh kritikus sing nemokake sistem pendidikan kita saiki, kabeh cara liwat sekolah pascasarjana, ngetokake sikap dhiri pribadhi lan penting.
Kangge, konflik lan konflik interpersonal asring disebabake dening lack of self-awareness ing sisih sawetara wong. Kadhangkala mung cukup kanggo maringi pitutur marang wong-wong sing padha ora trep. Ing kasus kasebut, sampeyan bisa nyoba kanggo nyebutake conto tartamtu saka tumindak sing ora bener. Kanggo ngatur tumindak sampeyan dhewe, kemampuan kanggo nganggep sudut pandang liya minangka atribut kritis.
Kepuasan
Prestasi dhuwur asring dipimpin dening ora puas karo kahanan utawa kekurangan pribadhi, asring karo kepinginan kanggo mbuktekaken naysayers utawa kritikus sing salah. Ing sisih liyane, wong sing kepenak banget lan seneng seneng ora entuk dalan kanggo entuk.
Dedeg piadeg
Posisi fisik bisa uga ora mung bisa ngakibatake reaksi apa wae tumrap wong liya, nanging sampeyan uga bisa mikir lan tumindak. Utamane, njaga postur ekspansif (ngadeg utawa lungguh mlaku, nyekel lengen metu, sikil nyebar, lan liya-liyane) ora mung nambahake kasempatan yen sampeyan bakal katon minangka pimpinan, nanging sampeyan bakal tumindak minangka siji.