Ing tingkat paling dhasar, pricing selektif minangka usaha kanggo ngoptimalake revenue kanthi ngisi daya beda harga menyang pelanggan sing beda kanggo prodhuk utawa layanan sing padha, seiring karo kekarepane kanggo mbayar. Uga, para pengusaha kanthi cara tradisional ngupayakake ngurangi biaya kompensasi karyawan kanthi mbayar karyawan beda-beda kanggo karya sing meh padha, sesuai karo apa sing dikarepake ditampa. Kunci kanggo sukses skema kanggo ningkatake bathi kanthi liwat selektif (utawa discriminatory) ragad pelanggan utawa kompensasi karyawan yaiku dadi buram, tinimbang transparan, babagan perusahaan apa sing sejatine wis nampa bayaran utawa entuk bayaran. Miturut kontras, sawetara pengusaha pracaya marang transparansi gaji .
Rencana Bonus: Touche Ross, perusahaan pendahulune kanggo Deloitte , duwe rencana sing ora biasa kanggo mbayar konsultan . Sebagean pahala taun kapungkur, lan bayaran kanggo saben taun sabanjuré, bakal ditahan ing wangun "bonus terjamin" sing kudu dibayar ing pungkasan siklus pituwas taunan (sing rampung karo taun fiskal ing 30 Juni).
Banjur bayaran dijamin penuh kanggo taun sabanjuré bakal kalebu bonus lengkap kanggo taun sadurunge.
Pangarepan Manajemen: Salah sijine cara sing bisa digunakake dening pengusaha supaya bisa nggarap karyawan kanthi bayaran sing rada murah yaiku kanthi saran sing ndadekake implikasi (yen ora ana janji nyata) babagan potensial ganti rugi ing mangsa ngarep, kayata bisa ditampa minangka asil tambah utawa senioritas, utawa promosi sabanjure.
Ngatur pangarepan ing mode iki bakal langsung mbledhos minangka palsu lan manipulatif yen karyawan bisa ndeleng data kanthi hard ing watesan sing ora ndhukung saran kasebut.
Deleng diskusi sing gegandhengan karo:
- Psikologi ing bidang keuangan
- Ndeteksi kawicaksanan perusahaan
- Ngawasi juragan
Utamané ing perusahaan sing nduwèni skema bayaran adhedhasar komisi (minangka lawan saka sing mbayar gaji lurus), ngupaya mbangun pangarepan pangentukan mangsa ngarep sing ora realistis minangka alat sing umum kanggo narik lan njaga staf kanthi bayaran saiki sing kurang, nanging uga tetep dadi motivasi. Nanging, manawa perusahaan kasebut pancen cenderung ngalami owah-owahan dhuwur lan kependhinane dadi karyawan, minangka karyawan nuwuhake penghargaan, liwat pengalaman sing kuat, ora bakal bisa entuk dhuwit sing cukup, apa wae wektu lan usaha sing ditindakake.
Pengungkapan sing dipilih kanggo ngunggahake harapan palsu ing antarane karyawan uga njamin kecurigaan. Iki kalebu katerangan garis-garis "sawetara karyawan entuk $ X" (tanpa nyatakake yen akeh sing bener) utawa "rata-rata mbayar kanggo kategori proyek iki yaiku $ Y" (dene rata-rata sing bisa uga ditrapake banget dening sawetara wong sing dhuwur banget , lan kanthi mangkono mayoritas duwe kurang luwih saka angka rata-rata).